作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)常識(shí)，銷(xiāo)售額的增加意味著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也會(huì)隨之增加。但是，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高收益，就必須顛覆這種常識(shí)，尤其是要在銷(xiāo)售額最大化，費(fèi)用最小化上下足工夫，徹底推行。

舉例來(lái)說(shuō)，某家街道工廠現(xiàn)在的銷(xiāo)售額是100萬(wàn)日元，為此配備了相應(yīng)的人員和設(shè)備。但是當(dāng)訂單增加到150萬(wàn)日元時(shí)，一般來(lái)說(shuō)，這就需要隨之增加50%的人員和設(shè)備，以便實(shí)現(xiàn)150萬(wàn)日元的生產(chǎn)額度。然而，這種加減法式的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式卻無(wú)助于收益的提高。

事實(shí)上，即便訂單增加五成，通過(guò)提升生產(chǎn)效率的方式，就能夠?qū)⑷藛T或者設(shè)備的增長(zhǎng)幅度抑制在兩到三成。并且，在發(fā)生銷(xiāo)售額大幅下滑的狀況時(shí)，通過(guò)大刀闊斧地削減經(jīng)費(fèi)，同樣能夠?qū)⒗麧?rùn)的減少控制在最低水平。總之，依照這些方法，企業(yè)完全能夠?qū)崿F(xiàn)和維持高收益。

定價(jià)決定經(jīng)營(yíng)，基準(zhǔn)是對(duì)顧客的價(jià)值

為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的最大化，定價(jià)是至關(guān)重要的一點(diǎn)。產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定過(guò)高，勢(shì)必造成庫(kù)存的積壓，產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定過(guò)低，雖然會(huì)有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)量，但是企業(yè)卻無(wú)法因此獲益，不管如何削減成本，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)合理的收支核算。做生意的決竅在于，找到能夠得到客戶認(rèn)同、心甘情愿付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的最高價(jià)格，然后以這個(gè)價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品。因?yàn)槎▋r(jià)是關(guān)系一家企業(yè)生死存亡的重要決策，所以我認(rèn)為最終應(yīng)該由企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)進(jìn)行判斷，我把這稱之為“定價(jià)就等于經(jīng)營(yíng)”。

在進(jìn)行價(jià)格設(shè)定時(shí)，對(duì)于具有劃時(shí)代意義的新產(chǎn)品，由于不存在同行間的競(jìng)爭(zhēng)，因此可以按照自己的意愿來(lái)決定價(jià)格，也就是說(shuō)，在這種情況下，沒(méi)有必要再像普通企業(yè)那樣，按照成本加上標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)的方式來(lái)設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格。在進(jìn)行定價(jià)時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者有必要在謹(jǐn)慎的基礎(chǔ)上充分開(kāi)動(dòng)腦筋。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格的過(guò)程當(dāng)中，進(jìn)行判斷的基準(zhǔn)就是新產(chǎn)品對(duì)于顧客的價(jià)值。換句話說(shuō)，只要顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格所代表的價(jià)值完全認(rèn)同的話，那么不管成本如何，這種產(chǎn)品也必然能夠以所定價(jià)格銷(xiāo)售出去。京瓷正是通過(guò)知識(shí)性的創(chuàng)造活動(dòng)，研發(fā)出具有獨(dú)創(chuàng)性的高附加值產(chǎn)品，再以對(duì)應(yīng)這些產(chǎn)品價(jià)值的價(jià)格投放市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的高收益。