不管是哪一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，都是在行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和政府指導(dǎo)方向下進(jìn)行的，醫(yī)藥招商企業(yè)也不例外。我做醫(yī)藥招商已經(jīng)有二十年多了，行業(yè)的各種有形的無(wú)形的規(guī)矩我都算是爛熟于心了，手下也帶了十幾名銷售人員，他們都喊我“老謀子”，說我會(huì)用巧勁，能化解他們看似很難得事，談得下來他們望而卻步的“大客戶”。但是我不希望他們總是我的觀眾，為我的成功喝彩，我需要的是一支有著很強(qiáng)營(yíng)銷技巧和自信的團(tuán)隊(duì)。

前陣子和北京地區(qū)的銷售同伴競(jìng)賽，我作為觀眾之余我才發(fā)現(xiàn)我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)思維打不開，在對(duì)手強(qiáng)烈的爭(zhēng)辯過程中，我的團(tuán)隊(duì)就像綿陽(yáng)一般被攻的唯唯諾諾，整個(gè)言語(yǔ)在跟著對(duì)方的思維打轉(zhuǎn)，看到他們語(yǔ)無(wú)倫次我已經(jīng)徹底認(rèn)識(shí)到了我之前的訓(xùn)練方式是有問題的。

回來之后，我想了很多方法想給他們做個(gè)培訓(xùn)，但是要想什么能印象深刻呢？首先我我列出了他們的幾大毛病，一、膽量小，沒魄力?？蛻羯晕⒌么邕M(jìn)尺一點(diǎn)，幾個(gè)小伙子立馬就打電話給我說“怎么辦怎么辦。”這樣子，絕對(duì)不行。二、思維定勢(shì)太重，沒有創(chuàng)造力，做銷售的，突然變化很多的，我也總不能跟在你后面替你拾東撿西的吧。三、人云亦云，幾個(gè)小伙子，要說主見鮮明的還真沒幾個(gè)。

我半輩子與銷售打交道，對(duì)于培訓(xùn)新人還真是沒有主意，于是打電話給好朋友，也是培訓(xùn)班認(rèn)識(shí)的老師，大家聊得投機(jī)，一直保持了十幾年的聯(lián)系。他給我出了一個(gè)主意，我到很滿意。

第二天，我召開全員大會(huì)，包括我們公司的才到一天的新人以及清潔大媽，開始了我的大計(jì)。我鄭重其事的對(duì)伙計(jì)們說，門口的小房間大家不要進(jìn)去。于是我沒說什么，就解散大家了。

等了好幾天，那個(gè)新人小伙子進(jìn)來我辦公室，給我一張紙條，“請(qǐng)把紙條交給總經(jīng)理。”我遺憾，并且再次召開全體大會(huì)。我公開了朋友出的大計(jì)。在小房間里放了一張紙條，重點(diǎn)是我說你們不要進(jìn)去，我什么都沒有解釋，正如朋友的解釋，如果他們好奇心重點(diǎn)，思維定勢(shì)不要這么重，膽子大點(diǎn)，會(huì)進(jìn)去，會(huì)發(fā)現(xiàn)這張紙條。但是果然不出預(yù)料，原先的那批老人家每一個(gè)人想著去看看，但是支個(gè)新人卻進(jìn)去了，打開了沒有任何阻礙的大門。隨后，我開始了朋友早前給的培訓(xùn)資料，給他們講了起來，雖然技術(shù)拙劣，但是都是針對(duì)他們的現(xiàn)實(shí)問題，所以舉到他們的例子的時(shí)候，他們也聽的非常認(rèn)真。

后來的幾個(gè)月，我漸漸發(fā)現(xiàn)了他們的變化，討論問題，不再是繞著一個(gè)角度轉(zhuǎn)，而是很多方向思考，我很欣慰，年輕，就是學(xué)得快。

其實(shí)，這是我職業(yè)道路上也是他們職業(yè)道路上的一課，希望講出來給大家分享。很多時(shí)候，勇敢點(diǎn)，打開虛掩著的大門，你的財(cái)富、愛情、機(jī)遇，所有的期待的都會(huì)涌向你。