2009年12月23日，在濱城大連，“開元聯(lián)盟”宣告成立，吸引了來自全國28個(gè)省份的醫(yī)藥工商界人士。

作為開元聯(lián)盟的操盤手，遼寧奇運(yùn)生藥業(yè)董事長李興乾面對記者一臉自豪。這似乎有充分的理由：在聯(lián)盟大小論壇一律對上游伸手，對終端會(huì)員免費(fèi)的慣例下，開元聯(lián)盟開出的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：750元/人，并拒絕上游企業(yè)的贊助。如此舉動(dòng)似乎清晰傳遞了這樣的姿態(tài)：開元聯(lián)盟要做高質(zhì)量的聯(lián)盟，而且有十足的底氣。

卻是故人歸來　　

這是一貫的李氏“驕傲”、自信，而且強(qiáng)勢，也還有不少人認(rèn)同。年底的企業(yè)老總們雖然百事繁雜，但現(xiàn)身大連的依然不少，其中包括從重慶趕來的據(jù)說因?yàn)?ldquo;對聯(lián)盟好奇，想來看看”的桐君閣股份有限公司副總經(jīng)理黎濤。

“看來大家對聯(lián)盟，對李興乾還有期待。”開元聯(lián)盟活動(dòng)當(dāng)天，一位遠(yuǎn)道而來的業(yè)內(nèi)人士如是對記者感嘆。諸如此類的感慨不少，但幾乎沒有人詫異，不管叫什么聯(lián)盟，李興乾的回歸似在大家的意料之中。

 2008年9月，廣東東莞的第二屆藥店博覽會(huì)上，李興乾正式宣布辭去PTO常務(wù)副總經(jīng)理的職位。促成此次換將的原因委實(shí)很多，其中一點(diǎn)不大醒目故常被人遺忘：作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的心身倦怠。

在PTO的幾年間，李興乾“空中飛人”的生活同行有目共睹。長年在外的生活多少讓自詡“模范”的他對家人心生愧疚。當(dāng)奇運(yùn)生集團(tuán)董事長鄭偉對其拋出橄欖枝時(shí)，不管對事業(yè)還是家庭，看起來都像不錯(cuò)的選擇。

有趣的是，雖然在很多人看來，李此番回歸未出意料之外，但直至“開元聯(lián)盟”成立當(dāng)日，李興乾都試著讓接觸他的媒體和同行們相信，當(dāng)初離開PTO，他確實(shí)沒有打算重操聯(lián)盟舊業(yè)。

這又是典型的李氏“驕傲”。其實(shí)，個(gè)中究竟既無法說清也不必弄清。相比之下，或許另一個(gè)擔(dān)憂更為現(xiàn)實(shí)：重回聯(lián)盟操盤手的位置，又一身兼數(shù)職，與家人聚少離多的時(shí)光會(huì)否昨日重現(xiàn)？

資本范式聯(lián)盟？　　

對眾人而言，李興乾個(gè)人就像是新聯(lián)盟的一個(gè)舊商標(biāo)，但圈中舊人的期待、信任、抑或好奇當(dāng)然不是全部。

開元聯(lián)盟成立當(dāng)天，一位東北藥店老總在自己的博客中如此寫道：“老朋友相聚，很多都是n個(gè)聯(lián)盟的會(huì)員，對頻繁的會(huì)議，若干的聯(lián)盟彼此已經(jīng)適應(yīng)，沒有人去探尋更多的細(xì)節(jié)、幕后新聞、是非恩怨。只是有位來自外地的老朋友說，我看好了幾個(gè)新品種。也許這是最真實(shí)的話：沒有過硬的，有相對利潤空間的品牌產(chǎn)品，誰在乎聯(lián)盟是什么？”

這或許就是最真實(shí)典型的會(huì)員心態(tài)。對于零售藥店而言，永遠(yuǎn)不會(huì)放棄選擇品種的機(jī)會(huì)；對上游企業(yè)而言，終端聯(lián)盟提供了廣泛對接的便利，于是皆大歡喜。

但某種意義上講，有之前眾多聯(lián)盟體的經(jīng)驗(yàn)在先，晚道而來的開元聯(lián)盟確有條件創(chuàng)造一種更完美的聯(lián)盟范式。

 按其對外說法，開元聯(lián)盟依托“大連開元企業(yè)管理有限公司”操作，后者則是由遼寧奇運(yùn)生大藥房連鎖有限公司、江蘇大眾醫(yī)藥連鎖有限公司、鷺燕（福建）藥業(yè)股份有限公司、哈爾濱寶豐醫(yī)藥有限公司四家企業(yè)，包括李興乾本人注資2000萬成立的公司。上述形式一定程度上解決了聯(lián)盟體利益捆綁不充分的結(jié)構(gòu)難題，而聯(lián)盟的操盤手李興乾作為自然人出資，似乎也成了捆綁職業(yè)經(jīng)理人的絕佳方式。

不僅如此，開元聯(lián)盟還擁有一個(gè)華麗的股東團(tuán)隊(duì)。幾大股東單位除了能保證先期運(yùn)作的資金外，背后更各有成熟的配送網(wǎng)絡(luò)及管理團(tuán)隊(duì)。

在聯(lián)盟愿景日趨明晰的今天，關(guān)于聯(lián)盟的核心盈利模式似乎不再有更多的爭論。正因?yàn)榇?，面對開元聯(lián)盟與眾終端聯(lián)盟差異何在的問題，李興乾在會(huì)上坦白放出“我們的聯(lián)盟沒有任何創(chuàng)新，也沒有必要?jiǎng)?chuàng)新”、“我們既是批發(fā)公司，又是管理公司”的言論。

在其看來，“如今市面上根本還沒有真正做到統(tǒng)一采購的聯(lián)盟，聯(lián)盟如果發(fā)展不好，不是聯(lián)盟的結(jié)構(gòu)形式有問題，而是執(zhí)行問題。”

全國性聯(lián)盟的全國性難題　　

雖說“三年以后，再求創(chuàng)新也不遲”（李興乾語），但聯(lián)盟的現(xiàn)實(shí)問題同樣一刻不能回避。

各種大小終端聯(lián)盟的存在，共同催熟了市場，并為全國性聯(lián)盟留下了發(fā)展空隙，也包括遲遲不能解決的上量難題。

在開元聯(lián)盟的成立大會(huì)上，作為旁觀者的黎濤如此發(fā)問：南北用藥習(xí)慣差異巨大，聯(lián)盟在上量的前提下將如何調(diào)整產(chǎn)品差異？

所謂一鼓作氣，在全國性聯(lián)盟成立之初，迫切需要快速上量以獲得工業(yè)的信心，但這壓力短期內(nèi)只能通過聯(lián)盟股東獨(dú)自消化。在開元聯(lián)盟內(nèi)部，股東單位基本都是區(qū)域連鎖，任何一名成員都承擔(dān)四分之一的消化壓力，首戰(zhàn)之挑戰(zhàn)可想而知。

除了這些可以預(yù)見的難題之外，在聯(lián)盟的實(shí)際運(yùn)作中，或許還有眾多的未知數(shù)。開元聯(lián)盟的股東架構(gòu)一定程度上解決了聯(lián)盟松散的難題，但在資本合作的前提下，如何打造一個(gè)在實(shí)際執(zhí)行中凌駕于“眾位老板”之上的管理團(tuán)隊(duì)，平衡股東之間的利益，以保證聯(lián)盟實(shí)操的效率，這似乎又是此前聯(lián)盟極少遭遇的新問題。

還有一些則是聯(lián)盟體都將面對的普遍狀況——聯(lián)盟的活躍為藥店提供了豐富的高毛利品種，與產(chǎn)品豐富相對應(yīng)的是藥店捉襟見肘的銷售能力，這是產(chǎn)品無法持續(xù)提供利潤的原因之一。這就注定，即使是在明確“品種”是第一生產(chǎn)力的今天，聯(lián)盟體依然面對廣泛而實(shí)際的培訓(xùn)需求。

以國內(nèi)聯(lián)盟目前的管理水平，無法做到真正的標(biāo)準(zhǔn)化，這讓聯(lián)盟大范圍高效率的管理輸出從根本上成為奢望。PTO以往被認(rèn)同的管理輸出皆為“特派專員式”的量身定做，并需要假以時(shí)日，原因即在此。上述問題如若不能解決，所謂培訓(xùn)輸出很長一段時(shí)間內(nèi)都將是“看起來很美。”

除卻種種，范式聯(lián)盟即使有現(xiàn)代公司的外形，但終究難逃中國特色的朋友生意。在合久必分的陰影下，開元聯(lián)盟的將來會(huì)是怎樣？天時(shí)，地利，人和，缺一不可。