職場白領(lǐng)與獵頭的交往攻略
核心提示： 在你的職業(yè)生涯中，可能某一天，在你最不經(jīng)意間，獵頭顧問撥通了你的電話，和你談?wù)撘粋€(gè)新的工作機(jī)會的時(shí)候，你的反應(yīng)又會是怎樣的呢？意外、驚詫，還是不解、不屑？到底該如何見招拆招？
在你的職業(yè)生涯中，可能某一天，在你最不經(jīng)意間，獵頭顧問撥通了你的電話，和你談?wù)撘粋€(gè)新的工作機(jī)會的時(shí)候，你的反應(yīng)又會是怎樣的呢？意外、驚詫，還是不解、不屑？到底該如何見招拆招？
別拒絕獵頭的電話
接到獵頭的電話，表明獵頭盯上了你，你已經(jīng)上了獵頭的名單。那么恭喜你！作為一位能力出眾的人才，你首先得進(jìn)入獵頭的視野，成為他們?nèi)瞬艓熘械囊粏T。獵頭公司是不會隨便找個(gè)人打電話給他的。情況就是這樣。如果你一事無成、落魄職場，屢次碰壁甚至處在失業(yè)之中，獵頭根本不會注意到你。正因?yàn)槟悴怀罟ぷ鳈C(jī)會，不愁薪酬待遇，不愁發(fā)展空間——這也是你最大的“賣點(diǎn)”，讓獵頭垂涎。
再優(yōu)秀的人才也可能會失業(yè)，曾經(jīng)的事業(yè)再怎么輝煌，人在失業(yè)時(shí)找工作，也是需要費(fèi)一番心思的。對大多數(shù)職場人士而言，在職業(yè)生涯中變換幾次工作單位，甚至職業(yè)也是常有的事兒。但獵頭來找你和你去找獵頭則完全是兩種境遇了。根據(jù)資深獵頭顧問的經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展較好的人，不會等到他們被原來公司解聘或者對當(dāng)前的工作完全絕望之后再去找獵頭。因此，無論你是否正在考慮換工作，當(dāng)這樣的機(jī)會找上門時(shí)，除非你真是忙得不可開交，不然都應(yīng)該跟獵頭談?wù)?。置身這個(gè)自由開放、資訊發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，對于像你這樣的精英人才來講，抱有一種開放的態(tài)度是非常重要的。
另外，獵頭通常也是一個(gè)不錯的資訊來源。獵頭打電話給你，可能是因?yàn)樗幸粋€(gè)空缺的職位適合你。請他把職位描述用電子郵件發(fā)送給你，或者登陸獵頭網(wǎng)站查看相關(guān)信息。你也可以借此了解自己在行業(yè)內(nèi)的位置。他們對行業(yè)的就業(yè)狀況有著較為全面的認(rèn)識，能讓你了解自己的薪資待遇是否合理，甚至跟你討論你的工作前景，幫你分析你的職業(yè)生涯規(guī)劃等。最重要的是，讓獵頭熟悉你之后，很可能會使你在考慮跳槽的時(shí)候就有好工作“從天而降”，從而找到一份更理想的工作！
因此，接受不接受獵頭推薦的崗位并不重要，重要的是你被獵頭注意到了，這并不是壞事。不管獵頭推薦的職位是否合乎你的口味，你都應(yīng)很有禮貌地表示感謝和關(guān)切。
別因太忙而不回電話
接到客戶委托，獵頭會搜遍有可能找到合適人才的每一個(gè)角落，通常要打幾十個(gè)甚至上百個(gè)電話，而電話里很難一錘定音，他們會給點(diǎn)時(shí)間讓你考慮一下并希望得到你的回復(fù)。接到來電后，應(yīng)當(dāng)由你給獵頭公司打回電。不過，通常得下班后再打。
你大概認(rèn)為自己的時(shí)間非常寶貴，所以覺得無須立刻回電話。這樣，還可以提高自己的身價(jià)。問題是你需要和獵頭建立長久的合作關(guān)系，而這種關(guān)系的基礎(chǔ)，是彼此的尊重。畢竟獵頭顧問必須趕在期限之前交差，你越快給他答案，他就越容易辦事。更何況他可能還需要你幫忙介紹、聯(lián)系其他人選，或打聽一下你現(xiàn)在的處境。獵頭以掌握信息為成功之本，如果你能告訴他們自己所處行業(yè)的任何情況，他們會感激不盡的。要是你拖了一周才回電話，大概只會給人家兩種印象：一是你過于散漫，做事情連輕重緩急都搞不清楚；二是你神氣得很，喜歡端架子耍大牌，根本不把這種小事放在心上，讓人覺得你傲慢不羈甚至浮躁不踏實(shí)。
你接到獵頭電話，只代表你已被他們注意到，你還要設(shè)法讓自己被他們的“雷達(dá)”鎖定，以便爭取眼前或以后的機(jī)會。在合適的時(shí)間里給獵頭回個(gè)電話，不會讓你掉身價(jià)。對于獵頭來說，“獵物”的身價(jià)關(guān)系到他的切身利益，不只是傭金，還有他的職業(yè)形象以及獵頭公司品牌。只要你有實(shí)力，獵頭會幫助你把握住最好的機(jī)會，證明你自身的價(jià)值。及時(shí)給獵頭回電話，讓獵頭放下手中的活兒來細(xì)聽你的陳述，讓他們覺得你應(yīng)對得體，有資格成為理想人選或日后再聯(lián)絡(luò)的對象，就算大功告成。即使你正沉醉于目前的職位，或僅僅是因?yàn)楹苊?，?dāng)然也應(yīng)該抽點(diǎn)時(shí)間跟獵頭顧問聊聊。
電話里說些什么
當(dāng)你確信回電話給獵頭公司的行為是審慎的，就抓緊時(shí)間傾聽他們要說些什么。即使你對他們的推薦不感興趣，也要先聽他們介紹，讓其把話說完，直至弄清楚獵頭公司的真實(shí)意圖。你首先要弄清楚那家獵頭公司是否可靠，可以問問他們公司成立了多久，總部設(shè)在哪里，有多少辦公室，合作伙伴是誰，公司的網(wǎng)址等等，這些都有助于你判斷他們是否值得信賴。再和他們聊聊人才市場的行情，談?wù)勀硞€(gè)具體的工作機(jī)會。問問他們提供的工作職位是什么？薪水有多少？此外，另一個(gè)很重要又有趣的問題是，究竟他們是通過什么渠道知道你這個(gè)人的。因此，得讓獵頭將談話繼續(xù)下去。正如一位業(yè)內(nèi)人士所說：“很多時(shí)候，獵頭公司都只會說他們是得到某人的推薦，但不能向你透露更多。不過，你可以問他們到底對你知道多少，對你的背景有多少了解，這樣你可以肯定他們不是隨便在電話簿上找到你的名字，也可以知道這位獵頭公司的經(jīng)理有多專業(yè)，做了多少功課。”如果，你對其推薦職位感興趣，那么就更應(yīng)該花時(shí)間搞清楚這個(gè)職位的詳細(xì)情況?？傊?，要讓他們覺得你很配合、很優(yōu)雅、很有風(fēng)度。你的言行舉止足以讓他們把你奉為一條“大魚”而情愿放長線，在將來某一天給你帶來驚喜。
也許，獵頭顧問很可能根本沒聽說過有你這號人物，他是經(jīng)人輾轉(zhuǎn)介紹，才試著打電話和你談?wù)劦?。況且他大概只有二十分鐘的時(shí)間，從和你交談的過程中，判斷你是否有實(shí)力角逐這份工作或者幫他們介紹其他人選、提供相關(guān)情報(bào)；也許，在和你接觸之前，他們根本不曉得你是否容易相處？要花多少時(shí)間和精力和你討論？所以，如果你想成為他們心目中的理想人選，須設(shè)身處地為他們著想。不妨，單刀直入地問他們：“有什么我可以幫忙的嗎？請你先大概跟我講一下情況好了”。然后，看你自己是否有意繼續(xù)討論這份工作、幫他們推薦人才或提供意見，再坦白告訴對方。這樣，對方就知道什么時(shí)候是該通知你的時(shí)機(jī)，或是找你幫忙了。
Tags：職業(yè)生涯 職場白領(lǐng) 交往攻略 獵頭
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