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探討藥品流通的新競爭模式（2）

2010-09-21 08:56 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：藥品流通作為醫(yī)藥企業(yè)領域中的一項重要過程，它的健康有序發(fā)展能在很大程度上緩解藥品貴的現(xiàn)象，醫(yī)藥流通行業(yè)的準入門檻，醫(yī)藥商業(yè)標準將對藥品批發(fā)商、零售連鎖企業(yè)的含義和功能進行科學定義；嚴格批發(fā)商、零售連鎖企業(yè)的行業(yè)準入條件，落實藥品法中合理布

 
　　運營性質(zhì)與醫(yī)藥商業(yè)公司非常類似的PTO藥店貿(mào)易聯(lián)盟與特格爾聯(lián)盟組織在物流方面也掀起了新一輪的物流之戰(zhàn)，兩個聯(lián)盟組織在物流配送方面各具特色，亦有不少值得借鑒之處。目前來說，無論是從地理位置還是從內(nèi)部管理上，到貨速度對于連鎖企業(yè)來說是非常關鍵的，到貨不及時很可能造成斷貨，一旦終端斷貨，勢必會影響消費者對品牌的信任度，甚至可能改變消費者的消費習慣，造成客戶流失，因此，物流速度也是連鎖企業(yè)選擇醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)或聯(lián)盟的一個重要原因。
 
很多業(yè)內(nèi)人士都清楚，物流速度一直是制約PTO發(fā)展的絆腳石，因此，肯定會有人懷疑這個數(shù)字的準確性，在此筆者可以肯定地告訴各位讀者，這個數(shù)字絕對沒錯。根據(jù)最新的內(nèi)部消息透露，在春節(jié)后的第一時間，PTO常務副總謝高峰已奔赴鄭州并順利完成了鄭州物流中心項目合作的恰談，比如從河南到江蘇最快只需要5個小時的車程，因此，這次物流基地的成功洽談意味著PTO的會員們即將享受到高速物流所帶來的時間效應，而PTO一旦整合科倫41個物流配送基地的物流配送資源，其物流配送將出現(xiàn)質(zhì)的飛躍，界時，特格爾所存在的速度優(yōu)勢就徹底會被逆轉(zhuǎn)了，不過事實究竟如何，我們只能拭目以待。
 
首先，客戶當然希望由聯(lián)盟來承擔物流費用，以一件大流通產(chǎn)品運費15元為例，一件共計60盒，每盒產(chǎn)品的利潤也才1元錢，如此分攤下來物流成本占了利潤的25%，對于連鎖企業(yè)來說，如果經(jīng)營這樣沒有利潤空間的產(chǎn)品是不劃算的，因此在同等產(chǎn)品品牌、質(zhì)量都有保證的前提下，當然會選擇承擔物流費用的聯(lián)盟，還有一部分精打細算的客戶在物流時間相對較長的情況下也寧愿選擇PTO，因為只要提前做好庫存計劃及合理安排到貨周期也是可以的，而未來一旦PTO的物流時間與特格爾同樣快捷，在物流費用方面，PTO將會占領絕對的優(yōu)勢。
 
　　其次，拆零銷售的確會給藥店帶來很大的方便，尤其是一些新品種還沒有經(jīng)過消費者的認可，有些包裝一件300盒或最高達500盒，一下子拿這么多新產(chǎn)品是有些風險的，所以拆零當然是受客戶歡迎的做法。不過由于長途運輸和拆零銷售也可能會導致小盒包裝的破損率上升，這也是一個不容小視的問題，因此如果能夠?qū)崿F(xiàn)小包裝就能解決所有的問題了。
 
　　但是物流管理的本質(zhì)要求就是求實效，即以最小的成本損耗，實現(xiàn)最優(yōu)的服務，達到最佳的經(jīng)濟效益，科學、合理、有效的物流管理是降低物流成本及提高物流經(jīng)濟效益的關鍵。與此同時，協(xié)調(diào)好物流各部門、各個環(huán)節(jié)的關系，從而提高物流管理的經(jīng)濟利益，即使是依賴第三方物流，也需要在物流管理方面多做文章，盡可能地優(yōu)化工作流程以體現(xiàn)物流工作的成效。
 
國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)以及各個聯(lián)盟組織在物流速度、物流費用、物流服務質(zhì)量等細節(jié)方面的良性比拼有力地促進醫(yī)藥商業(yè)物流的健康發(fā)展，并大力推動了物流管理的規(guī)范化發(fā)展，由此可見，醫(yī)藥商業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品之戰(zhàn)、價格之戰(zhàn)延伸到了物流之戰(zhàn)，物流也將成為醫(yī)藥商業(yè)的核心競爭力。
 
醫(yī)藥物流行業(yè)涉及的領域過于繁雜，因此醫(yī)藥流通領域的發(fā)展規(guī)范起來較為復雜，但是相信時間能讓市場更規(guī)范。
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Tags：爭 的新 流 藥品

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