首頁 > 醫(yī)藥職場 > 職場生涯

經(jīng)理人如何培育下屬

2010-08-18 09:34 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:我曾見過一個大型企業(yè)的銷售經(jīng)理為了完成本部門的工作,整天像救火隊長一樣:哪里出了問題,他就出現(xiàn)在哪里!哪里有大客戶,他就出現(xiàn)在哪里!像他這樣,不但自己工作累,下屬也沒有成長的機會。

我曾見過一個大型企業(yè)的銷售經(jīng)理為了完成本部門的工作,整天像救火隊長一樣:哪里出了問題,他就出現(xiàn)在哪里!哪里有大客戶,他就出現(xiàn)在哪里!像他這樣,不但自己工作累,下屬也沒有成長的機會。現(xiàn)實中,很多企業(yè)的經(jīng)理人都有這樣的想法:這件事交給下屬去做,他能做好嗎?他的經(jīng)驗這么少了,怎能跟客戶溝通好!這件事情這么重要,他要是搞砸了,影響了部門的績效該怎么辦?若是經(jīng)理人有了這樣的想法,那下屬總也成長不起來了。殊不知:培育下屬是經(jīng)理人重要的職責之一。事實上,經(jīng)理人應(yīng)該把更多的時間放到那些非我不可的事情上去!
 
    為了培育好下屬,經(jīng)理人應(yīng)該做好如下幾點
 
   1、根據(jù)下屬的能力來分配工作任務(wù)
    經(jīng)理人應(yīng)該熟悉自己的每一位下屬:他是什么學歷?專業(yè)是什么?擅長哪些?具備哪些技能?個性如何?愛好是什么?協(xié)調(diào)能力怎么樣?溝通能力怎么樣?表達能力怎么樣?性格較外向還是較內(nèi)向等等?只有了解這些,在分配工作任務(wù)時,才不至于將較難的綜合性的工作分配到那些不足以完成任務(wù)的下屬身上。經(jīng)理人可以通過跟下屬溝通,了解對方的程度,可以嘗試讓下屬先做做看。分配任務(wù)時,對那些經(jīng)驗較豐富、能力較強的下屬,只需要給他一個大致的工作范圍與目標就夠了,不必與其溝通任務(wù)環(huán)節(jié)中的細節(jié)。對那些經(jīng)驗較淺的員工,經(jīng)理人則需要將工作任務(wù)交待得更詳細一些,比如這個工作大致需要經(jīng)過幾個環(huán)節(jié),每一環(huán)節(jié)需要注意哪些問題,可能會涉及到哪些部門、哪些人,最后期待達成什么樣的具體目標等等,全都交待清楚。就算發(fā)現(xiàn)對方的能力不如預(yù)期,也無須動怒,可試著營造一個鼓勵發(fā)問的環(huán)境,并根據(jù)對方的發(fā)問內(nèi)容適度調(diào)整工作任務(wù),并給予下屬指導。
 
    2、放手讓下屬去做,讓其體會得失成敗,積累經(jīng)驗
    有些經(jīng)理人喜歡親力親為,即使分配工作任務(wù)給下屬了,但是仍然還不放心下屬,擔心下屬完成不了任務(wù)。還沒有到驗收結(jié)果的時間,就常常追問下屬做得怎么樣了?什么時候能給我結(jié)果?。窟@樣會搞得下屬很不自在,會感覺上司是不是不相信我能做好這件事?還有的經(jīng)理人在陪同下屬一同去拜訪客戶時,總喜歡自己一個人講個不停,還常常打斷下屬的講話,去插嘴補充下屬說明不足之處。這種做法不但會傷害下屬的自尊心,還會阻礙下屬的成長。經(jīng)理人在指導下屬時,要盡可能讓下屬獨立完成任務(wù),好讓他們從實踐中多歷練自己,體會工作中的各種得失成敗,不斷積累經(jīng)驗。
 
    3、對不同的下屬,給予不同的指導,做到因材施教
    經(jīng)理人培育下屬,要根據(jù)不同的對象,做到因材施教。
 
    比如,面對剛剛畢業(yè)的大學生們:指導他們建立工作模式,熟悉組織與部門環(huán)境,幫助他們迅速與同事們建立工作關(guān)系
 
    剛剛畢業(yè)的大學生們,就像一張白紙,經(jīng)理人在上面圖畫的內(nèi)容會留下深深的烙印。指導他們建立工作模式,通過不斷熟悉組織與部門的環(huán)境,迅速跟同事們建立工作關(guān)系,融入團隊。對職場新人來說,可以外派其出差或者給他陌生有難度的事情,也是快速積累經(jīng)驗的途徑。
 
又比如,對那些性格較內(nèi)向的下屬:多給予鼓勵,即使工作失敗了,經(jīng)理人自己要勇于站出來承擔責任
 
    工作中,有些員工天生就沒自信、拒絕挑戰(zhàn),凡事不求無功但求無過,以避免失敗。面對這種下屬,經(jīng)理人可以試著告訴他:一旦工作中發(fā)生問題,我會負起責任的,讓這樣的下屬相信主管會支持他,從而讓他有勇氣放開手腳去承擔更多地工作。
 
    再比如,對那些經(jīng)驗豐富、業(yè)績好、能力強的下屬:為其描繪組織發(fā)展的愿景,多與其交流組織的發(fā)展策略,鼓勵其承擔更多的職責
 
    對那些能力強的下屬,對其進行輪崗,讓其在不同的崗位上歷練,培養(yǎng)更全面的經(jīng)驗。鼓勵其發(fā)展能力,承擔更多的責任,為其今后能擔任更高的職位提前做好準備。
 
    4、讓下屬從工作中得到滿足
    工作中,經(jīng)理人應(yīng)該多關(guān)心下屬,讓下屬感到有人在乎他,強化上下級之間的信任關(guān)系,信任程度越高,管理成本越低。在工作中鼓勵下屬向前發(fā)展,尊重下屬的不同意見,對其提出的問題,經(jīng)理人要耐心的給予解釋和說明。多與下屬溝通,與他們一起分享自己的經(jīng)驗,鼓勵下屬在做好本職工作的同時,能夠協(xié)助同伴。
 
    總之,經(jīng)理人的所做作為,一定要讓下屬能從工作中獲得滿足感。公司應(yīng)該鼓勵這樣的文化。

Tags:下屬 培育 如何 經(jīng)理人 工作 能力 經(jīng)驗 那些 鼓勵 自己

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
  • 浙江省中標價被舉報,這些藥品被踢出市場!
    浙江省中標價被舉報,這些藥品被踢出市場!

    浙江省藥械采購平臺公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購部分中標產(chǎn)品價格投訴處理結(jié)果的通知(2017年第二批)》,浙江省在線交易產(chǎn)品全國最低價格聯(lián)動結(jié)果執(zhí)行中,部分產(chǎn)品因價格等原因被投訴。...

  • 醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個月牽涉400余藥企
    醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個月牽涉400余藥企

    上周,修正藥業(yè)集團董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書顯示,他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權(quán),價值25萬元。...

  • 這些藥企,人事大變動
    這些藥企,人事大變動

    進入七月,藥企人事變動愈發(fā)頻繁!...

  • 2017國內(nèi)制藥企業(yè)百強排行榜
    2017國內(nèi)制藥企業(yè)百強排行榜

    本次“2016年度中國制藥工業(yè)百強”評選時間跨度為2016年1月1日~12月31日。...

  • 劑量不準估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃?
    劑量不準估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃?

    長期以來,由于兒童專用藥不足,很多患兒在服藥時都被當成“縮小版的成人”對待,按照“小兒酌減”的原則服用成人藥,這存在著巨大的用藥安全隱患?!?016年兒童用藥安全調(diào)查報告白皮書》顯示,因用藥不當,我國每年約有3萬名兒童耳聾。...

  •  20個藥遭所有門診禁用!
    20個藥遭所有門診禁用!

    日前,山東省衛(wèi)計委發(fā)布了《關(guān)于加強抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細菌耐藥工作的通知》,并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級管理目錄(2017年版)》(見附件1),將嚴格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用,對各級醫(yī)療機構(gòu)的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細規(guī)定,抗菌藥物的使用將面臨嚴峻挑戰(zhàn)!...

  • 135個藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
    135個藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企

    總局警告:臨床試驗數(shù)據(jù)有問題的,主動撤回沒事,查到嚴懲!106家企業(yè)嚇一跳,主動撤回了135個。...

  • 耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
    耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫(yī)院

    據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息,該院于2016年12月啟動藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作,截至目前,醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家,實行“兩票制”配送的藥品品種占到98%,醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家,均可實施“兩票制”。...

  • 醫(yī)藥代表群體銷售:如何拿下科室
    醫(yī)藥代表群體銷售:如何拿下科室

    醫(yī)藥行業(yè)市場競爭越演越烈,對于做好醫(yī)藥招商的同仁們,少不了要做一些產(chǎn)品推廣會議,尤其是對于醫(yī)藥代表而言,拿下科室,更應(yīng)該舉辦科室會。...

  • 九部委發(fā)文,哄抬原料藥價,不準進入醫(yī)藥行業(yè)!
    九部委發(fā)文,哄抬原料藥價,不準進入醫(yī)藥行業(yè)!

    哄抬短缺藥和原料藥價格的藥企,將遭遇更嚴格的價格審查和被逐出醫(yī)藥市場的風險。...

  • 衛(wèi)計委發(fā)文,45萬中醫(yī)徹底解放!
    衛(wèi)計委發(fā)文,45萬中醫(yī)徹底解放!

    大放開,只需備案就可以開中醫(yī)診所!并且,不受規(guī)劃限制。...

  • 一家三甲醫(yī)院,274名醫(yī)生被處罰!
    一家三甲醫(yī)院,274名醫(yī)生被處罰!

    三甲醫(yī)院嚴控違規(guī)用藥!對醫(yī)生實施“駕照式”管理:每人12分,扣完暫停處方權(quán),停崗,回爐學習!...

中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國最大的在線醫(yī)藥組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved