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后會議營銷時代如何破局（2）

2010-06-28 08:45 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 后會議營銷：在會議營銷的基礎上，企業(yè)進一步保證自身產(chǎn)品質量的同時更加注重售后服務，通過向消費者提供全方位，多角度的服務，以使建立消費者對企業(yè)及產(chǎn)品的滿意度和忠誠度。

 
老年健康藥店給各個廠家提供了正規(guī)的銷售渠道、宣傳渠道，也避免了各種資源的浪費，同時也為老年人購買提供了方便。
 
隨著國家大力投入人力、物力和資金，健全醫(yī)療和保健體系，國民保健意識進一步增強，健康管理已成趨勢，老年健康藥店這樣專業(yè)的結構也會得到國家相關部門的大力支持。
 
三、以“顧客”為中心建立個性化服務體系
會銷企業(yè)的目標客戶是中老年人。老年人閑暇時間多，一般都身患多種疾病，思維和溝通上都有障礙，情感比較孤寂，心理上更加脆弱。會議營銷作為健康行業(yè)獨特營銷模式，在很大程度上迎合了老年人的需求，很多企業(yè)在給顧客服務理念和體系從企業(yè)自身角度及產(chǎn)品利潤出發(fā)，老年人在享受超值的服務同時也付出不情愿的代價。正如何一個經(jīng)常參加會銷的老年人所總結的“上了一當又一當，當當不一樣；騙了一回又一回，回回有體會”。在信息化時代的今天，老年人保健意識越來越強，知識面越來越廣，需求越來越高的情況下，我們會銷企業(yè)在追求產(chǎn)品利潤的同時，更加應該從老年人的真正需求出發(fā)，建立以“顧客為中心”的個性化服務體系。
 
四、整合各種資源，建立全國信息互動系統(tǒng)
　　老年人的需求不僅有健康的需求，更需要社會需求，實現(xiàn)自己老年人的價值。任何一個會銷企業(yè)已不能滿足老年人的所有需求。這就需要國家相關機關，相關的廠家及企業(yè)員工，顧客建立一種資源共有，風險共擔，利潤共享的和諧社會共同體。這種共同體既能滿足老年人的個性要求，同時解決會銷企業(yè)的資源浪費情況（特別是客戶資源），從而可以降低會銷企業(yè)的成本和風險，在信息時代的今天。通過全國信息互動可以大大提高會銷企業(yè)的抗風險能力，為企業(yè)的長足發(fā)展贏得機會。
 
六、導入世界領先的文化體系
企業(yè)文化：是在一個企業(yè)核心價值體系的基礎上形成的具有延續(xù)性的共同的認知系統(tǒng)和習慣性的行為方式。
隨著知識經(jīng)濟的全球化發(fā)展，企業(yè)之間的競爭越來越表現(xiàn)為文化經(jīng)偵，企業(yè)文化對企業(yè)的生存和發(fā)展起著基石和決定因素。會銷企業(yè)以“人”為核心的文化尤為重要，因為人員的素質決定會議的成敗，特別一線員工經(jīng)常接觸消費者，員工的生活態(tài)度和生活追求不僅是公司形象的體現(xiàn)，更能直接影響消費者。員工只有受到先進的文化引導，企業(yè)才能生生不息，持續(xù)發(fā)展。
 
沒有文化的軍隊是注定失敗的，同樣沒有文化的企業(yè)更加會失敗。會銷企業(yè)的文化建立，都是從企業(yè)自身角度出發(fā)，所以的文化都是為了“產(chǎn)品”服務。導致企業(yè)員工和消費者得不到真正的文化熏陶，以至很多企業(yè)做不大，做不強的原因。我們只有把中華民族的歷史文化，現(xiàn)代社會文化，企業(yè)文化，合作者文化，員工文化，顧客文化結合起來，再導入世界先進文化管理體制，我相信我們的會銷企業(yè)會做的更大，更強。
 
我們通過資源整合，應建立像家電行業(yè)的國美、蘇寧等的醫(yī)藥保健品行業(yè)的一種會銷新模式，建立前店后網(wǎng)的銷售通路，既能滿足中老年的健康需求，又能滿足中老年的社會歸屬感，實現(xiàn)中老年人的自我價值。
 
我個人認為：會議營銷在最近幾年可以用風雨陽光來形容，如何我們會銷企業(yè)與時消息，與時偕行，與時俱進，在宏觀和微觀上進行整合創(chuàng)新。對此，筆者做出大膽預測：會議營銷在中國雖然已經(jīng)有十幾年歷史，但不是結束而是剛剛開始。
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Tags：如何 時代 營銷 會議 企業(yè) 健康 建立 老年人 服務 消費

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