2004年，那個時候踏足醫(yī)藥行業(yè)，想象已經(jīng)4年了。這四年的酸甜苦辣，交織在一起是一段難忘的經(jīng)歷，銷售的快樂，不只是金錢能衡量的，他帶給我們的快樂和苦楚，真是一個豐富的人生體驗。我不知道我還會在這個行業(yè)做多久，但是只要是在做我相信我會做的很好。介紹下我四年的經(jīng)歷吧。醫(yī)藥公司-生產(chǎn)廠家（otc)-個人代理--招投標-小包-大包-自己做。我?guī)缀醢伤械脑卺t(yī)藥行業(yè)能通過的經(jīng)歷統(tǒng)統(tǒng)的過了一遍。想象自己也夠可以的。

 

做藥是做什么呢？做了這么多年的藥，我得到的結論是：做事先做人。很多朋友都認為說這句話很容易，但做起來確很難，難就難在難以取舍，難就難在堅持。我做事情的方式也許不一樣，大家會認為做藥很難，其實并不難，只要你真心對待別人，誠信對待你的每一件事情。做好自己的規(guī)劃，那么什么事情都不難。

 

2003年不知道醫(yī)藥是什么的我，。當時在人生彷徨的我，什么都沒有除了一個人什么都沒有，可以說是社會的最底層，我想改變自己的命運，改變自己的一生。我告訴自己，為什么我就要這樣生活，我的人生不應該如此，我不甘心。那個時候我只是國企的一個小職員。不管怎么努力，結果永遠比不上一個有錢有背景的同學和朋友，一個月就1500RMB，連娶老婆的老婆本都不知道在那里，每天過的很郁悶，那個時候我的女朋友鼓勵我，安慰我。她給了我啟發(fā)，我感覺自己就差個機會，這個時候我的一個朋友無意中告訴我。醫(yī)藥行業(yè)是個非常鍛煉人的行業(yè)，也很有~錢~途。我開始留心這個行業(yè)的一切新聞，一切我能打聽到的行業(yè)內(nèi)幕，我當時很猶豫，是放棄一切都很平靜的事業(yè)，安心的過這一輩子還是，挑戰(zhàn)自己的極限，去一個陌生的行業(yè)。（我對我自己的能力還是很有信心的，在國企什么都沒學到。學會了怎么和領導朋友上司打交到，這個業(yè)是國企給我唯一的經(jīng)驗）經(jīng)過一年的了解，和努力的學習，我終于邁出了第一步，我請了3個月的長假，去嘗試接觸一些和醫(yī)藥有關的東西。自己去應聘公司。我是這么應聘的，經(jīng)歷很搞笑，那是2003年的秋天，我陪女朋友去應聘，因為我從來沒有到外面工作的經(jīng)歷，我女朋友還是一個OTC的代表，每天跑跑小藥店，為了我們的將來我勸她去嘗試，一些和她工作相關的東西，我們?nèi)チ艘患裔t(yī)藥公司，正好招商業(yè)調(diào)撥人員，也就是結賬啊拿存兌和配送的小事情。那個時候我女朋友也沒碰過這個，應聘的老師問的問題很專業(yè)，她一下問傻了。當然結果大家可以想象。我們當時出來的時候，一起還在討論，老師問的幾個問題，也許是我自己在一年的時間了解這個行業(yè)吧。很多理論上的東西我既然比她知道的還多，這個時候她鼓勵我去試試。正好我也有這個想法。又一次我沖了進去，當時就剩下最后一個篩選的朋友了。我進去應聘的工作人員很吃驚，問我有什么事情，我鬧了個大紅臉。但我為了這次機會。鼓起勇氣，告訴他我想試試，還告訴他我重來沒有接觸過這個行業(yè)。但是我對這個行業(yè)有個很大概的了解。而且我吧當時他問我女朋友的幾個問題的答案一口氣，按早自己的詮釋說了出來。也許是我的大膽，他笑了笑給了我次機會，很意外，從來沒有嘗試這個行業(yè)的我竟然被錄用了。當我們成了同事的時候，他告訴我，因為你很誠實，人不怕步懂。就怕步懂裝懂。這個也讓我明白。誠實是做事情的第一準則。

 

上班的第一天。下了很大的雪，我起了早床，因為上班的公司離我家很遠，有1小時30分鐘的路程，我竟然遲到了，做錯了車，我敢到公司的時候大部分同事都到了。我解釋我來晚了的原因，就出去了，然后我轉移話題，要我的上司分配我工作。我的上司笑了笑，說你什么都不懂。先從背價格和了解產(chǎn)品還有公司的運作模式開始吧。我拿著一份價格表看著一堆數(shù)字，還有每天的價格波動，在了解價格流程。一個星期后我分到了一個部門，我的上司是個比較嚴厲的哥哥，他比我大一歲，很要面子，很好表現(xiàn)自己。我的同事告訴，同事們都不太喜歡他，這個也是兩位同事走了公司在招聘的原因。我忐忑不安的來到了辦公的地方介紹了自己。并且中午休息的時候買了零食請大家一起聊天(電視里面都這樣不是么）。本來是個很愉快的過程，但是我的上司，突然進來，說這個是辦公的地方不是聊天的地方。就這樣第一次正式上班，我被教訓了一頓。回家后我努力的反省自己的失誤，最后認為是自己做的很不對騷擾了大家。第2天，我被上司叫到一起去九州通拿票結賬。但是我上司的領導在做同一個車，我就問了下我不明白的問題，還開了幾句玩笑，然后又被上司教訓了一頓。上班兩天就被教訓了2次。夠倒霉的。但我還是努力的跟完了單，并且吧他們和商業(yè)公司怎么談判。怎么說話的方式用筆記記了下來。我告訴我自己，人么在外面必須遇到，自己不能控制的事情。只有在實力上超越自己，才能讓別人認可自己。在1個星期的工作中我教到了真心的朋友，她們告訴我很多事情和行業(yè)內(nèi)幕，還有怎么處理問題的技巧，比如如何做倒差。跑票。如何談判還有一些客戶資料。我都記下來了。就在第三個星期，我的一個好朋友同事。因為2個月的業(yè)績沒有完成所以被離職了，我想幫她說說話，但是我一個小職員的結果就是被人奚落的一番。我自己忍下來了。我告訴自己我一定會超越我的上司的。她還是走了。我不開心的3天。但該面對的還是要面對。第四個星期，同時來了4個客戶，我接待的并且按早公司的價格報價，包括熱心的招待他們。但是我還是錯了。其實在醫(yī)藥行業(yè)你的上司手上還有一個連你自己都不知道價格優(yōu)勢，業(yè)務也被上司搶去了。我當時很郁悶很郁悶。想想吧，為什么這么不公平。既然大家都是同事有事情都需要幫忙一下。幾百RMB的業(yè)績獎勵就那么重要么。但我也學會了保護自己。以后的話就沒那么多了。也讓我看到一點。在一個心胸狹窄的上司面前你永遠沒有機會。所以我在還有幾天要發(fā)工資的時候我選擇了離職。其實我已經(jīng)完全掌握了這個公司的業(yè)務流程，包括幾個關鍵點，也為我以后進入廠家面對這樣的公司的時候打下了基礎。

 

2004年春。休息了幾個月的我，對醫(yī)藥有個更加深刻的了解，我成功的應聘了一個生產(chǎn)廠家，大家要知道，生產(chǎn)廠家和醫(yī)藥公司的運作模式是不一樣的，新手特別注意，生產(chǎn)廠家要銷售藥品，可以通過找醫(yī)藥公司也可以自己做市場。用人海戰(zhàn)術。還可以找醫(yī)藥公司招商或是找代理商。然而醫(yī)藥公司其實也就是個代理商。部分大的醫(yī)藥公司是代理和生產(chǎn)同時存在。這個是需要分開的。我應聘的這個生產(chǎn)商家是做分銷的，也就是通過大的公司來調(diào)撥藥品。你然后在他調(diào)撥的位置進行分銷。廠家在大型醫(yī)藥公司結賬，我當時分在了一個2級市場做調(diào)撥分銷。這也讓我有機會接觸到臨床。因為你要吧藥品分銷出去么，廠家給的政策，你吧藥品掉出去以后就要聯(lián)系醫(yī)院，把藥品銷售出去。自主空間，除了不能接觸到貨和款，其他的流程上你都可以接觸。這次這個上司還不錯。給了我很大的自主空間。我可以申請像公司借款。然后匯款后在從薪水里面扣。因為沒有廣告的支持。完全就靠自己跑。大家都知道2及市場，都是農(nóng)村的小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，地方都比較偏遠，而且銷售量有限制。這樣我就在思考怎么才能讓我的銷售量提高。這個時候我采取了，會議銷售的辦法。當時因為公司沒有正規(guī)培訓，所以完全靠自己搞。方法算是比較成功。第一次拜訪客戶。正好碰到院長，發(fā)脾氣的時候。因為時機不對。被罵了出來。事情經(jīng)過是這樣的。要來我院銷售，這樣。先教一萬RMB的保證金額。我年輕氣盛，又正好聽到那個院長說些比較難聽的話。所以我丟了一句。你怎么不去搶，那比這個來的快，就頭都不會的走了。但是事情還是要做。我在家頭發(fā)都急白了。后悔說那句話了。第二天。厚這臉皮又去了。沒碰到人。這個時候我女朋友來了。她又2年的OTC銷售經(jīng)驗。我就叫她陪我一起去，意外出現(xiàn)了。也許是女同胞比我們要又親和力些吧。而且她說話比較又條理，我也陪了很多不是，并且買了一條中華，就這樣很意外的搞定了。也讓我學到什么樣的人要怎么樣打交道，其實無非是說他感興趣的話題。來溝起他的話，然后在他心情最輕松的時候提出要求。這個就要靠自己去把握了。在連續(xù)幾個月的業(yè)績完成的情況下我提了大區(qū)經(jīng)理負責了幾個2級市場。就在這個時候這個山東的廠家，突然因為在全國市場的失敗，退出了湖北市場。但是中間出現(xiàn)了一個插曲，就是當我在搞大區(qū)經(jīng)理的時候，公司有20萬的貨物在我手上，雖然步是現(xiàn)金。公司也沒有要這批貨。我當時心情很猶豫。是退回公司還是自己吞了。以當時的銷售渠道。我可以吧20萬的貨物。在2個月全部買完，資金回籠。這樣對于我什么都沒有的是以種極大的誘惑。但在我女朋友的勸說下。我放棄 了這個瘋狂的想法。在3個月后主動和公司聯(lián)系退回了那批貨。這個時候公司的一位副總。也給我介紹了幾個大的代理商我認識，并且保證了我的人品和信用，然他們有機會然我去他們那里工作。也為我后面自己做大下了基礎。說實話人了還是誠實比好。