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新藥進(jìn)醫(yī)保:怎一個(gè)“難”字了得(3)

2010-06-12 09:34 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 有可能因某種藥沒(méi)有及時(shí)進(jìn)醫(yī)保而背上沉重的自費(fèi)負(fù)擔(dān)。因?yàn)閲?guó)家醫(yī)保目錄4年來(lái)未更新,各大廠家對(duì)國(guó)家政策應(yīng)鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)新藥特事特批盡早進(jìn)醫(yī)保的呼聲也一直未曾停息。

國(guó)內(nèi)新藥研發(fā)企業(yè)困境
2004年國(guó)家醫(yī)保目錄制定后,至今4年沒(méi)有增補(bǔ)過(guò)。
政府對(duì)新藥知名度、市場(chǎng)接受度、安全性未必認(rèn)可。
藥品一進(jìn)入醫(yī)保目錄就要接受政府定價(jià),有的品種被壓得沒(méi)利潤(rùn),大家不愿意做就死掉了。
醫(yī)保目錄藥品為按比例報(bào)銷,國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口藥一樣,但二者售價(jià)相差幾倍甚至幾十倍,患者因此更多傾向于選擇后者。
 
不進(jìn)醫(yī)保目錄未必死路一條
 
沒(méi)有進(jìn)入醫(yī)保目錄的藥品也未必就是死路一條。“沒(méi)有進(jìn)有沒(méi)有進(jìn)的做法,”廣東一位大型企業(yè)副總經(jīng)理告訴記者。比如企業(yè)有比醫(yī)保目錄藥品更自由的市場(chǎng)定價(jià)權(quán),受降價(jià)政策影響較小。“企業(yè)會(huì)有一定的策略,關(guān)鍵還是看怎么做市場(chǎng)。”
 
而廣州某藥企市場(chǎng)總監(jiān)告訴記者,因?yàn)閲?guó)家4年來(lái)都沒(méi)有調(diào)整醫(yī)保目錄,所以其實(shí)對(duì)于想新進(jìn)入者,無(wú)論國(guó)產(chǎn)藥還是進(jìn)口藥都是一樣被擋在門外。“這個(gè)時(shí)候就看怎么做營(yíng)銷,事實(shí)上,在同樣需要自費(fèi)的情況下,低價(jià)的國(guó)產(chǎn)藥還有優(yōu)勢(shì)。”該總監(jiān)表示,對(duì)于那些做零售市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不大、只能主攻醫(yī)院市場(chǎng)的藥品來(lái)說(shuō),除了做好對(duì)醫(yī)院、醫(yī)生的學(xué)術(shù)推廣外,企業(yè)慣用的做法就是攻下設(shè)在醫(yī)院內(nèi)的自費(fèi)藥店,“這樣患者就可以憑處方直接在醫(yī)院內(nèi)購(gòu)買。”這名總監(jiān)反復(fù)強(qiáng)調(diào),“再好的產(chǎn)品也要做營(yíng)銷。”
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Tags:一個(gè) 新藥 醫(yī)保 目錄 進(jìn)入 國(guó)家 企業(yè) 藥品 報(bào)銷 國(guó)內(nèi)

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