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十全十美之:醫(yī)藥代表拜訪藥劑科主任全過程(3)

2010-05-24 14:13 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (7) 點(diǎn)擊:

核心提示:一、醫(yī)藥代表拜訪藥劑科主任 人物: 1 、某醫(yī)院的藥劑科張主任 2 、康盛公司醫(yī)藥代表張媛媛 時(shí)間:某天下午 3 : 30 情景:藥劑科主任辦公室,主任一個(gè)人坐在辦公桌旁,正在看文件。醫(yī)藥代表手提公文包,走近辦公室門口。門開著,他用手連續(xù)敲了兩下,藥劑科

、西醫(yī)內(nèi)科主任李醫(yī)生
      2、康盛公司醫(yī)藥代表張媛媛
時(shí)間:某天下午400
情景:李醫(yī)生的門診室還有兩個(gè)病人,小張輕輕地走進(jìn)去,耐心地等待著,直到李醫(yī)生把兩個(gè)病人的事處理完。
代表:李醫(yī)生,我是康盛公司的醫(yī)藥代表,我姓張,叫張媛媛,這是我的名片。
醫(yī)生:你有什么事嗎?
代表:我可以坐下來與您談嗎?
醫(yī)生:可以。不過,馬上就要下班了。
代表:李老,我知道您很忙,不會(huì)打擾您很久的。
醫(yī)生:行!行!你說吧。
代表:在當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥界,我早就聽說了您的大名,一直想來拜訪您,可是沒有機(jī)會(huì)。今天我的愿望總算實(shí)現(xiàn)了。(稍微停頓了一會(huì)兒)今天來,主要向您介紹一下我公司的新產(chǎn)品——六味地黃軟膠囊。
醫(yī)生:我不經(jīng)常用中成藥,因?yàn)?,我是西醫(yī)醫(yī)生,對(duì)中醫(yī)不太了解。
代表:是的,很多西醫(yī)醫(yī)生不太了解中成藥時(shí),不經(jīng)常使用中成藥,我能理解這種處理方法。同時(shí),這件事也說明,醫(yī)藥代表的工作太重要了,我必須把新產(chǎn)品的信息傳遞好。
醫(yī)生:國(guó)內(nèi)企業(yè)的醫(yī)藥代表在產(chǎn)品知識(shí)方面不怎么專業(yè),經(jīng)常沒有把新產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)介紹清楚,我們很難開處方。
代表:謝謝李老的提醒!我會(huì)盡力的。
情景:小張的雙手利索地打開公文包,迅速地取出產(chǎn)品說明書和一支筆。李醫(yī)生像往常一樣準(zhǔn)備去接產(chǎn)品說明書,可是,代表并沒有把說明書給他。小張一手拿著說明書,另一只手拿著筆,開始詳細(xì)介紹產(chǎn)品的有關(guān)情況。
代表:六味地黃的秘方始見于宋代錢乙《小兒藥證直訣*卷下諸方》,始稱地黃圓,以張仲景《金匱要略》的腎氣丸減去桂枝(或肉桂)、附子,易干地黃為熟地黃而成。
醫(yī)生:秘方的來源不錯(cuò)。
代表:六味地黃軟膠囊的成份有熟地黃、山茱萸、山藥、澤瀉、牡丹皮、茯苓。輔料為:植物油。
醫(yī)生:請(qǐng)你再仔細(xì)地介紹下去。
情景:李老對(duì)此產(chǎn)品很了解,只是想考考小張的專業(yè)知識(shí)。小張也心領(lǐng)神會(huì),全力以赴地發(fā)揮自己的專業(yè)水平。
代表:六味地黃軟膠囊方解。三補(bǔ)是:君藥熟地黃滋陰補(bǔ)腎、益精生血;臣藥:山茱萸,溫補(bǔ)肝腎、收斂精氣;山藥,健脾補(bǔ)肺、澀精止瀉。佐藥:澤瀉,清瀉腎火并防熟地之滋膩。
 配伍特點(diǎn):三補(bǔ)三瀉,補(bǔ)瀉結(jié)合,“肝脾腎”三陰并治,而以滋陰補(bǔ)腎為主。用之滋補(bǔ)而不留邪,降泄而不傷正,民間譽(yù)為“小仙丹”。
醫(yī)生:它主要治什幺病?
代表:六味地黃軟膠囊功能主治有以下幾種:滋陰補(bǔ)腎。用于頭暈耳鳴,腰膝酸軟,遺精盜汗。
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