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自己的路自己走(2)

2009-04-13 17:33 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:自己走自己的路 我在2007年普通的院校畢業(yè),大專學(xué)歷,學(xué)習(xí)中醫(yī)專業(yè),剛從大學(xué)走出來,感覺世界很陌生,不知道自己去做什么,但如果不去做,我就只能回家種地,沒有什么后路,只能去找工作,找了幾家和專業(yè)相關(guān)職業(yè)的,比如賣藥,工資700元,跑藥或器械一個(gè)月

  跑了幾個(gè)月,才琢磨出來,醫(yī)生得一個(gè)一個(gè)的找,一個(gè)一個(gè)的了解,主任才是重點(diǎn),才能讓你上貨,一個(gè)一個(gè)的講清我們產(chǎn)品能給他們帶來什么利益,

               后來我才慢慢的了解了:

                   第一,去了醫(yī)院,先了解醫(yī)院整體情況,床位,主任,下面醫(yī)生,他們?cè)趺捶峙涔ぷ?,具體收什么樣的病人。

                   第二,找到主任,先讓他知道你叫什么,做什么的,哪個(gè)公司的,了解下產(chǎn)品,指著給他看著資料,說說產(chǎn)品對(duì)他有什么利益,多提問,多夸獎(jiǎng),也不要那樣明顯的成為馬屁精,多了解下主任的生活,主任的習(xí)慣,興趣等,因?yàn)槲覀兪侨ズ退慌笥?,只有朋友才能幫你。?xì)心觀察,還要公關(guān)一下哦。

                   第三,下面的主治醫(yī)師,住院醫(yī)師,等每天晚上他們都有一個(gè)值班的,帶點(diǎn)點(diǎn)心去和他們聊聊,讓他們相信你的人才能相信你的產(chǎn)品。

                   第四,器械科主任,(大家都知道)比較難,但程序和主任是一個(gè)級(jí)別。

                    第五,由于我們的器械小,用量不大,磨一磨就進(jìn)去了。但關(guān)系是第一步,沒有前面的鋪墊,你磨到老也進(jìn)不去,

           現(xiàn)在我的銷量,還是不行,用量不大,1年了,就這樣過去了,時(shí)間過的快,我們也要相對(duì)的加把勁,希望有高手幫我點(diǎn)評(píng)一下,我有沒做到位的,給我點(diǎn)補(bǔ)充,我要學(xué)習(xí),我要進(jìn)步,不要吝嗇哦

                    沒寫全,下面靠大家補(bǔ)充,我希望大家一起努力,希望把貼弄全面,一時(shí)也想不起什么了,

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