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征文第一次獨(dú)立工作的故事(隨時(shí)更新)(3)

2009-02-26 23:09 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:成功是喜悅,失敗后的教訓(xùn),其實(shí)是比成功更寶貴的經(jīng)驗(yàn)。老將都是從新人走過(guò)來(lái)的,你們成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的經(jīng)驗(yàn)都是一筆寶貴的財(cái)富,作為一個(gè)新人需要分享老手們成功的喜悅,也需要分享老將們寶貴的教訓(xùn)。無(wú)論新兵還是老將,請(qǐng)各位將你們第一次獨(dú)立工作的故事寫(xiě)

以下是引用 蒙古大夫 在 2009-3-2 13:49:00 的發(fā)言片段:

絕大部分的第一次都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的。我還是在培訓(xùn)中的時(shí)候,同事中正好有一位是我的中學(xué)同學(xué),有一次我回原單位——醫(yī)院藥劑科,去看望我的勞主任和帶教老師們,我這位同學(xué)順便完成的拜訪簡(jiǎn)直就是教科書(shū)式的,太經(jīng)典了!主要成功的理由是他對(duì)品種的熟悉程度非常驚人。而我當(dāng)時(shí)弱智得,甚至覺(jué)得他這么做使我不好意思……我的同學(xué)名叫林愛(ài)武,據(jù)后來(lái)N多年后諾華的朋友反映,他的能力很弱;我的主任名叫王汝龍。

還是在我受培訓(xùn)的時(shí)候,內(nèi)部演練我也表現(xiàn)得猶如教科書(shū)一般,不過(guò)我是個(gè)反面教材。對(duì)品種不熟悉,應(yīng)對(duì)客戶(hù)不靈活,手足無(wú)措,甚至雙手抱在胸前靠在椅背上了……

正式上崗,組長(zhǎng)帶著我們6個(gè)人跑醫(yī)院,組長(zhǎng)帶著負(fù)責(zé)這家醫(yī)院的代表,外加一個(gè)其他醫(yī)院的代表,一行三人進(jìn)入醫(yī)生辦公室,親自演示給我們?cè)趺窗菰L客戶(hù),我有幸頭一個(gè)去見(jiàn)習(xí)。隨后我們?nèi)ノ邑?fù)責(zé)的醫(yī)院,我騎車(chē),別人坐車(chē),我在醫(yī)院大廳等了5分鐘還沒(méi)見(jiàn)組長(zhǎng)他們?nèi)藖?lái),發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)被醫(yī)院的人注意上了,于是我就硬闖了門(mén)診藥房,問(wèn)出采購(gòu)辦公室在哪里,照著組長(zhǎng)的樣子游說(shuō)醫(yī)院采購(gòu)。當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有任何品種實(shí)際銷(xiāo)售,我避開(kāi)品種問(wèn)題,大談我們的公司是如何如何強(qiáng)大,然后再引入我們的重點(diǎn)品種“扶他林”的介紹。眼睛在手中的資料與客戶(hù)的臉之間來(lái)回游走,發(fā)掘客戶(hù)對(duì)什么問(wèn)題感興趣,然后重點(diǎn)介紹。最后客戶(hù)是把握送出辦公室的!組長(zhǎng)他們都驚了。

接下來(lái)我也表現(xiàn)得不錯(cuò),所有人的資料都用盡了,我的包里還有。組長(zhǎng)說(shuō)我準(zhǔn)備得充分,記功一次。當(dāng)然那是在1991年。

以下是引用 wwdbruce 在 2009-3-2 17:15:00 的發(fā)言片段:

我剛上班沒(méi)幾天,第一天半天是主管帶我去認(rèn)識(shí)了幾個(gè)她比較熟的,(由于市場(chǎng)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有人維護(hù)了,主管管的區(qū)域又很大,所以只能是主管一個(gè)人維護(hù)著,也就是找一兩個(gè)主任用點(diǎn),保證不斷貨的樣子)   接下來(lái)就是我一個(gè)開(kāi)始跑了.

   正好下個(gè)月公司組織邀請(qǐng)客戶(hù)出去玩,雖然我剛上崗,主管還是給了我四個(gè)名額,我2個(gè)醫(yī)院,正好一家2個(gè),前面主管帶我認(rèn)識(shí)了一個(gè)手外整形的副主任,人不錯(cuò),但是呢他歸燒傷科管,正好邀請(qǐng)他和燒傷科的主任,前面主管已經(jīng)打過(guò)招呼了,我去了那個(gè)副主任讓我去找燒傷科的主任,讓人家定人員,通過(guò)電話了.我在旁邊聽(tīng),感覺(jué)還好,去病區(qū)找了主任,剛開(kāi)始感覺(jué)挺有興趣的,我遞上名片,和產(chǎn)品資料,資料沒(méi)要,說(shuō)產(chǎn)品知道.但是很久沒(méi)用了 .問(wèn)了下費(fèi)用,感覺(jué)就不好了,連玩都不去了 ,就把我給趕出來(lái)了,主任不去了   .那個(gè)手外的副主任都不愿意去了.太失敗了啊!!!

不過(guò)沒(méi)氣餒,至少那個(gè)副主任上午就幫我開(kāi)了幾盒了.然后在門(mén)診其他科室看到空閑時(shí)殺進(jìn)去,名片資料,問(wèn)了下他們出診時(shí)間,怎么樣找他們,就出來(lái),去另一家醫(yī)院.

另一家醫(yī)院也有在處方的醫(yī)生,直接去病區(qū)撞主任,請(qǐng)貼那出來(lái),態(tài)度不錯(cuò),不過(guò)沒(méi)時(shí)間,我們活動(dòng)正好3,8節(jié).主任是女的  當(dāng)然沒(méi)空了,然后指點(diǎn)我去邀請(qǐng)副主任,男的 .呵呵老頭聽(tīng)了蠻高興,去.然后我說(shuō)有2 個(gè)名額呢.  他說(shuō)急診那邊有個(gè)小子爽著呢   上一天休4天呢   有時(shí)間,電話過(guò)去,有空,搞定 .任務(wù)完成.然后去門(mén)診那瞎轉(zhuǎn).看到空閑就殺進(jìn)去,用不用在說(shuō).我今天來(lái)的目的是讓他們知道我有這么一個(gè)人 做這個(gè)產(chǎn)品的.  給他們看我這張臉的. 為下次拜訪做準(zhǔn)備啊.所以也沒(méi)有壓力,見(jiàn)空就殺進(jìn)去.   見(jiàn)了幾個(gè),   看到有的科室患者實(shí)在太多,也就不等了,就閃啦

這就是獨(dú)立工作的第一天, 呵呵

以下是引用 qqguolina 在 2009-3-2 17:34:00 的發(fā)言片段:

我的大客戶(hù)是這樣開(kāi)發(fā)出來(lái)的

第一次去拜訪她,她很冷淡,自我介紹后,和她介紹了我們的產(chǎn)品,而后 了解一下醫(yī)院的相關(guān)信息(產(chǎn)品還沒(méi)進(jìn)去)!她說(shuō)我不適合做這行,不會(huì)說(shuō)話!當(dāng)時(shí)我快哭了!雖然剛剛步入這個(gè)行業(yè),但我對(duì)自己是充滿了信心的!我說(shuō):“我剛剛畢業(yè),剛剛工作,可能有些話說(shuō)的唐突了,望見(jiàn)諒!我就是因?yàn)樯蠈W(xué)時(shí)很內(nèi)向,所以想通過(guò)這份工作鍛煉自己,克服不愛(ài)說(shuō)話,不會(huì)說(shuō)話的缺點(diǎn)!希望您別生氣!”這是我第一次拜訪她,受了很大的打擊

第二次去拜訪她,她還是那樣的態(tài)度,視我不存在,我把產(chǎn)品單頁(yè)和我們產(chǎn)品在相關(guān)專(zhuān)業(yè)的最有權(quán)威的雜志上做的廣告和臨床研究的學(xué)術(shù)論文留給她后就走了!但我看見(jiàn)了她手中的熱水袋!

第三次拜訪她,我給她帶去了那種貼到內(nèi)衣上就自動(dòng)發(fā)熱的“暖寶寶”(16元)這次我沒(méi)去談產(chǎn)品,直接把暖寶寶送給她,說(shuō)每次看您都捧熱水袋,那個(gè)保溫效果太短,還麻煩!我送您的是我特意在某某城市讓我同事帶過(guò)來(lái)給您的(其實(shí)是我自己在藥房買(mǎi)的),這個(gè)貼一次持續(xù)發(fā)熱12小時(shí)呢,貼在內(nèi)衣的腰部,很方便,還可以促進(jìn)血液循環(huán),最適合您在門(mén)診用了!她收下了這個(gè)禮物,然后問(wèn)了產(chǎn)品的價(jià)格!

第四次拜訪她,因?yàn)榭爝^(guò)年了我送了張“長(zhǎng)草的賀卡”(15元)前聽(tīng)她給朋友打電話了解到,她有個(gè)10多歲的兒子!我想這個(gè)禮物她一定很喜歡!結(jié)果真的很不錯(cuò),她態(tài)度明顯的比前幾次好多了,她說(shuō)等到年后再來(lái)找她吧,因?yàn)槟昵笆遣豢赡苓M(jìn)藥了,藥事會(huì)也要年后開(kāi)!我說(shuō)好的!

第五次拜訪她,給她帶來(lái)了家鄉(xiāng)的特產(chǎn)(僅花了6元),她很驚喜,她說(shuō)之前也吃過(guò)這個(gè)東西,那還是在沈陽(yáng)進(jìn)修的時(shí)候,沒(méi)想到今天還能收到這樣的禮物!然后沒(méi)來(lái)得及我說(shuō)什么,她就把醫(yī)院的情況和我分析了一下!她說(shuō)醫(yī)院這邊很難!

第六次拜訪她,給她送家鄉(xiāng)大棗,她欣然接受,而且答應(yīng)幫著問(wèn)問(wèn)采購(gòu)那邊?。ㄋ苡袡?quán)威)

第七次拜訪她,是在一個(gè)很冷的天氣,其他代表估計(jì)這樣的天氣是不會(huì)出來(lái)的!我就選擇那天給她送了那種精制的姜湯,沖水喝就可以那種!她很感動(dòng)!她說(shuō):這么冷的天還出來(lái),看你小姑娘也挺不容易的,我?guī)湍銌?wèn)問(wèn)采購(gòu)吧!過(guò)兩天你再來(lái)找我!當(dāng)時(shí)要了她電話,她給了,之前要過(guò)一次,她沒(méi)給!這次我們聊了很多,我把自己的難處都和她說(shuō)了,她說(shuō)她也是從我那個(gè)時(shí)候過(guò)來(lái)的!她說(shuō)一定幫我和采購(gòu)提!而且她也把醫(yī)院的真實(shí)情況告訴我,她說(shuō)她們科室現(xiàn)在已經(jīng)承包出去了,現(xiàn)在的采購(gòu)就是老板!就是說(shuō)她們科室和醫(yī)院是分開(kāi)的!

第八次拜訪她,她把我?guī)У讲少?gòu)那邊,讓我和采購(gòu)談價(jià)錢(qián)!之前她和采購(gòu)提了兩次我們的產(chǎn)品!結(jié)果我和采購(gòu)聊的也很開(kāi)心!后來(lái)當(dāng)然就不用我說(shuō)了……

現(xiàn)在產(chǎn)品銷(xiāo)的很好,她是我所有客戶(hù)當(dāng)中銷(xiāo)的最好的!

雖然剛剛賣(mài)入這個(gè)行業(yè)僅2個(gè)月,但我相信,任何事情只要用心去做,都會(huì)有好的回報(bào)!

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Tags:隨時(shí) 更新 故事 工作 第一次 獨(dú)立

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