相信很多XDJMS對送禮很頭疼，想要少花錢并且起到很好的效果是一件很難的事情。

說句實話，我也不知道過節(jié)的時候送什么，何況，呢么多客戶，對進入這行半年的我來說，相當(dāng)難。

都說，送禮是一門藝術(shù)。真太藝術(shù)了！藝術(shù)的真不知道送什么好，公司也不可能給你大把的錢讓你撒。

就說說端午節(jié)送禮的事情吧。

看著競爭對手送的大包裝的粽子，心里直發(fā)怵，捏捏手里的錢，心里想總不能我也送粽子，沒什么新意，估計效果也不會太好。于是把客戶分了分類，仔細擼了擼。我的客戶社區(qū)居多，平常去的時候小東小西的送著，關(guān)系還好；門診的重點維護一些自己的VIP或者努力一把就能達到VIP的，其中努力一把就能達到VIP的要精心準備；學(xué)術(shù)氛圍濃厚的醫(yī)院和客戶平常的擺放頻率高點，多交流點學(xué)術(shù)上的東西，就不要送小東小西的東西；藥劑科主任÷采購÷庫管也要維護到。

根據(jù)擼好的清單，該送茶葉的送茶葉，該送沐浴露的送沐浴露，當(dāng)然有的也可以用其他適當(dāng)?shù)姆绞健?/p>

一家二級醫(yī)院的內(nèi)科門診坐診的是兩位50多歲的女同志，性格古怪。剛接手的時候沒有人交接，并且遺留問題很多，受到很多責(zé)難。到現(xiàn)在用我的勤奮和實在總算贏得她們的笑臉。如何給她倆送呢？以前曾給她們送過盒裝的綠茶，后來發(fā)現(xiàn)她們并不喜歡喝茶，于是逛超市的時候買了幾瓶蜂蜜。逛來逛去就是買不到禮品包裝袋子，最后只能把蜂蜜帶回家。看著直發(fā)愁啊，不能不送啊，這倆老太太是這家二級醫(yī)院的重點啊。差點決定不送了。早上起來，突然靈機一動，看了看蜂蜜的包裝上并無產(chǎn)品的任何標(biāo)志，就把標(biāo)簽撕了，瓶口擰松，用一紅色的絲帶扎成蝴蝶結(jié)的模樣，每瓶用一塑料袋子裝好（本來每人要送兩瓶的），放到包包里去見她們了。

：“主任你好，過節(jié)了人都送粽子，我就不送了。這是我自家產(chǎn)的棗花蜜帶來你們嘗嘗。”

：“你家自己產(chǎn)的蜂蜜？”

：“是的，家里養(yǎng)了幾箱峰，剛好棗花開過了，搖的棗花蜜。純天然的。”

：“。。。。。。。”

她們顯然對養(yǎng)蜂饒有興趣。不斷問我各種問題。于是我從工蜂÷雄峰÷蜂王的區(qū)分與分工，怎樣采蜜，怎樣區(qū)分是棗花蜜還是紫云英蜜或者其他的蜜，怎樣搖蜜，蜂群之間的戰(zhàn)爭，等等等等，說了很多很多。直到最后二位非要請我吃飯，說我給她們上了很好的一課。到現(xiàn)在每次我去給她們帶水果什么的，她們都說不讓我?guī)?，每次都只留幾個其余讓我自己帶走。每次都說那蜜一直甜到心底了。并且別的人送的綠茶啊什么的她們都留給我了。哈哈。

其實，我知道自己撒謊了，對此我有一點歉意。但是這也確實起到很好的效果。我總算相信送禮是一門藝術(shù)了。

曾經(jīng)問過一些朋友，到底咋送禮。誰都沒有合適的適合你。所以要分析你的客戶，留心你的客戶。有一個朋友說的好，做銷售就是做服務(wù)，在把你的產(chǎn)品信息帶給客戶的同時做好服務(wù)，相信你會成功的，至少你會覺得很有成就感的。

PS：我家確實養(yǎng)有蜜蜂，呵呵。