最近自己有很多打算，想想自己的客戶還真難以取舍，寫寫感受，可能適合剛畢業(yè)的朋友

一。A主任：其實是被代表很不喜歡那種人，起碼我?guī)煾岛屯露疾幌矚g，呵呵，黑了他們好多次還不辦實事，也拿他沒辦法，畢竟是這個地區(qū)的權(quán)威，連他下面的醫(yī)生都說他是生意人，天天沒幾個患者主要工作是負責接待醫(yī)藥代表

我也怕啊，手里就這點資源，讓他黑了以后怎么工作，但是也沒辦法，必須經(jīng)這關(guān)，挺吧，第一次見他還鬧點笑話，無所謂了，反正砸了，當時把自己內(nèi)心的想法都說了，自己是新人，頭次拜訪真緊張（呵呵，他也看得出不是裝的） 。。。。。。。。。公司以學術(shù)推廣為主，自己的知識量還不夠希望和您多交流，我們產(chǎn)品的使用也希望您去下面工作中給予指導(dǎo)。。。。。。。。。。。。。。。。 呵呵，后來總結(jié)是因為對他學術(shù)的尊重和踏實的態(tài)度才勉強接受我。之后交往多了，適時問他如何在其他地區(qū)推廣，在承認副反應(yīng)的同時向他請教如何避免或者減輕。在解答的時候在他內(nèi)心也就認可了我的產(chǎn)品。

 生活上的細心讓他見我沒次都很開心 辦公室的桌子（鼠標，記事本，子杯，咖啡）車里的（紙抽，口香糖，水）家里的。。。。。只要需要補充的每次都很及時，現(xiàn)在關(guān)系很好，很多地區(qū)的客戶都是他在幫我推廣的，這個科室就不用說了。對客戶的投入分為感情，時間和資源，現(xiàn)在吃飯很少是為了應(yīng)酬他了，大多是和他老婆孩子吃飯，不喝酒，聊聊家常，真有長輩對晚輩的照顧，一次自己想吃夜宵問他吃不，他說帶我去個特色的小灘，呵呵，4個人花了12塊錢，還開車把我送回家，都不夠油費的

這樣的客戶有3個，他們的朋友和學生在我接觸很少的時候都接受了我的產(chǎn)品，慶幸

感受：如果公司資源不是很充分，此時還剛剛畢業(yè)，把眼前的困難和真實的想法和他們請教，他們大多是長輩，還是愿意告訴我們該怎樣做的，心成則靈。

二，B醫(yī)院 包括院長，藥劑科主任，科室主任 他們3個主管著我產(chǎn)品的生殺大全，說來話長了，因為2003年開始對我公司的不滿延續(xù)到2006年據(jù)說換了5界代表了，我去了，和他們的效果一樣，院長聽說我是某某公司的無言，后來無視我的存在，走在邊上達招呼都不理我

以為自己的面子不夠拉著經(jīng)理協(xié)訪，結(jié)果一樣，老大還問我工作怎么做的，人家都不認識我

算了，指望這個醫(yī)院出菜是沒機會了，不過想想都路過門口了在受次挫折又能怎么樣，去吧

2個月以后終于和我說話了，有事么？ 終于把一肚子苦水說了：以前的代表給您留下很差的印象，我所能做的是從我開始有所改觀，能讓您了解**公司我的產(chǎn)品，這個市場本來就小，在您這里還沒有使用，開始來的時候就打退堂鼓，但是這是我第一份工作，多困難我想堅持一下。。。。。。。

從這里開始有了新的開始，前幾天終于3個產(chǎn)品進院了，一共忙了6個月。在這期間沒事情就去其他科室坐坐，找護士聊天，了解他的家庭，過去的工作，一點點的把藥劑科和科室主任熟悉，他們給予我很大幫助，有次和藥劑科主任聊天說了句：我很想把產(chǎn)品進來，但是還沒有方向，不知道怎么做，老師您給指點下吧。他看我半分鐘，我也看他等答案，呵呵，當時想法很簡單，怕啥？我產(chǎn)品還沒進來呢，踢就踢出去

感受：時間會改變一切的，多交流，把誤會化開

三。C醫(yī)院，這個是目前最頭疼的，前幾天寫個求助，答應(yīng)進貨卻迷茫，其實和各個關(guān)系處的也不錯，同意使用，因為資源，所以沒有人愿意承擔這個風險為我進產(chǎn)品，他們都說的算，我象個皮球來回被踢，還是那個心態(tài)，先維護感情做學術(shù)宣傳，等得經(jīng)理的批復(fù)呢，畢竟靠我自己的資源是不夠了，投入產(chǎn)出太小，關(guān)鍵是對手太強了，靠一個代表在這里做了10年。暈?zāi)?，?cè)翼進攻了

四。還有2個超級VIP客戶，沒有官階，但是用量超大，呵呵，已經(jīng)超過其他地方一個科室的用量，相對應(yīng)的適應(yīng)癥只用我們的產(chǎn)品，其中一個是性格相投，另一個也是愛好相同，也是因為一件事，一次在醫(yī)院附近請他吃飯，隔3天又去請他吃飯，他很納悶說：我們很少用你的產(chǎn)品你。。。。意思說不用這樣客氣，你也不賺錢。我當時開玩笑說要是看用量和您一起吃飯那倆月見不著你了，就是感覺在一起聊天自然，這里沒什么朋友，在說嫂子中午不回來你也是一個人我就找你來了。呵呵，之后我送他一本書，利于我們產(chǎn)品使用的，2個月后就是我的VIP了

五 我的經(jīng)理 本來不想寫的 QQ好多人都加了，這個話題太敏感，哈哈，把經(jīng)理當客戶，但是還是說說吧，我自己習慣稱他老大，在同學和朋友之間這樣是這樣的，和同時和他面前還是規(guī)規(guī)矩矩的，有時候喜歡看看管理方面的書，他完全符合標準，是屬于我能夠全心全意讓我拼在工作上的領(lǐng)導(dǎo)，8個月了很多方面向他請教很多，有時候一個問題通話40分鐘，其實他很忙，我知道的，沒辦法，呵呵，誰叫就這一根稻草呢，應(yīng)該說他個能夠培養(yǎng)人的經(jīng)理（和同學朋友交流大家這樣評價的）

同時把他看成客戶是有原因的，他也有需求：需要了解我每天的工作狀況，了解一周的計劃，了解月目標，了解最近我的思想變化，了解市場的進展及各種有用的信息，在需要幫助的時候主動去幫助，余世維的講座好像有個叫如何讓上司欣賞你的題目吧 記不清了，一共7條，呵呵，這不算排馬*，這樣做有利于提高工作效率，在你需要支持的時候不需要解釋太多，在你還沒考慮好的時候他會幫你出主意，當然來自這里的資源千萬要慎重，不是所有的都能接受，任何支持是需要回報的，即使支持的時候沒提，但是你想想，賬本在那放著呢，公司上上下下都能見，替老大考慮下壓力，嘿嘿，這也是個人信譽的建立，讓他對你的每次支持都充滿信心，哈哈，不算拍馬*哈，目的只有一個：合理利用他手中的資源創(chuàng)造效益

感受：為了工作所有的日呢都會支持你

最后說說自己吧：

感覺自己很笨，真的，一首歌練了哈多次還跑呢，閱歷也少，俺是打小生活在農(nóng)村，上初中才知道廁所能用水沖，衛(wèi)生巾初三畢業(yè)才知道是干嘛的，還偷偷的問自己最好的哥們，他們笑都趴在地上了

感覺自己很幸運，真的，嘿嘿，如今大學畢業(yè)了，父母健康，工作順利，生活樂觀，好多特實在的朋友，什么話都能說，為人也寬容

在自己很難選擇的時候大家一起商討，結(jié)果大多都是正確的，獨生子女的時代，這樣的同胞不都了 呵呵

最后還是給新工作的朋友說一句吧：高中大學時代的朋友很純，或許你們之間有過不開心，事后想想那不算什么，在你苦惱的時候找他們傾訴，他們依然如故，要是你也能這樣，你會發(fā)現(xiàn)站在陣地上的你會很快樂！