實(shí)習(xí)心情

時(shí)間飛逝，一轉(zhuǎn)眼我在**醫(yī)藥公司已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)月零25天了，現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了實(shí)習(xí)工作準(zhǔn)備回校上課。心中不知道是應(yīng)該開心還是什么，但是有種郁悶的感覺，不知道為什么。這個(gè)假期的實(shí)習(xí)中經(jīng)理教會(huì)我，做事情要用心，要多思考；對(duì)于枯燥的工作也要用心做好，這是打基礎(chǔ)必需的。還有就是要主動(dòng)，這個(gè)很重要，因?yàn)槟悴恢鲃?dòng)提出來你想做什么，經(jīng)理是不知道你能夠做什么的。

剛考完試都還沒有來得及放松一下就投入了實(shí)習(xí)當(dāng)中。當(dāng)時(shí)我們7個(gè)人一起進(jìn)的這個(gè)公司，頭幾天是經(jīng)理給我們培訓(xùn)，主要是培訓(xùn)一些心態(tài)和基本的醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)作流程。我們剛開始的時(shí)候都是做些很瑣碎很枯燥的工作，比如整理產(chǎn)品的首營資料，送首營資料。但沒幾天就有一個(gè)人因?yàn)槿淌懿涣怂龅默嵤戮妥吡恕傞_始一個(gè)月差不多都是整理資料。其間還有兩個(gè)人來了公司，但是沒幾天又走了。有些人就開始討厭這樣的工作，因?yàn)橛X得沒有多大意義。其實(shí)經(jīng)理也有安排些其他事情給我們做，比如臨床維護(hù)。但是后來因?yàn)橛X得難度太大，時(shí)間太短（9月份還要回學(xué)校讀大四），而且有人問過公司的人，知道我們需要維護(hù)的醫(yī)院都是比較差的醫(yī)院，提成根本連車費(fèi)都不夠。所以大家都是去了一次就沒有再去。接著就還是查公司產(chǎn)品勾標(biāo)情況。然后辦首營手續(xù)。

第一個(gè)結(jié)束后，有兩個(gè)人又走了。但是月底的時(shí)候又來了2個(gè)和我們一樣的新人。大家都做著同樣的事情，但是有的人也許是進(jìn)入角色比較快，所以跟經(jīng)理比較融洽（我們分別跟不同的經(jīng)理），所以經(jīng)理交代的事情比較多點(diǎn)。但是有些人在公司就等于是閑坐，沒有學(xué)到什么東西。本來剛開始的時(shí)候我也有打算去另外一間大公司面試的，但是我之前聽?zhēng)熜终f過他們?nèi)?shí)習(xí)都是做些很不相關(guān)的工作，又枯燥。所以我覺得應(yīng)該很多公司都差不多。而且漸漸我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)公司雖然小，但是這個(gè)公司的經(jīng)理很厲害，他有時(shí)候雖然不說話，但是他真的能把人看透，你哪些方面好，哪些地方不足他都觀察到，所以我決定留在這個(gè)公司跟他學(xué)習(xí)。而且我發(fā)覺在這個(gè)公司，他可以讓你有很多機(jī)會(huì)去嘗試，雖然有時(shí)候經(jīng)理沒有告訴你怎么去做，交代你做什么。但是我有時(shí)候覺得有什么事情如果自己可以的，就主動(dòng)向經(jīng)理提出來，讓經(jīng)理交給我去做，經(jīng)理一般都肯讓我去做，真的好感激他給我的一次次機(jī)會(huì)。我是所有實(shí)習(xí)生中得到機(jī)會(huì)最多的，當(dāng)然我覺得我也是最用心的，其他人去其他公司送首營資料，送了就走。但是我去其他公司辦完公司交代的事情之外，我會(huì)去找該公司的銷售部經(jīng)理和業(yè)務(wù)員，向他們推薦我公司中標(biāo)的產(chǎn)品，雖然到現(xiàn)在為止他們都還沒有幫我做成功新品種，但是至少從和他們溝通中，我了解了更多東西，也和他們因品種的開發(fā)溝通過好多次。

記得第一次去深圳的時(shí)候，經(jīng)理交代我獨(dú)自去兩個(gè)不同區(qū)的公司，只是告訴我公司名，其他的像公司地址，聯(lián)系人，電話，坐什么車等等，都沒有告訴我，都是我獨(dú)自完成的。我之前從來沒有去過深圳，人生地不熟。而且為了節(jié)省不打的，都是坐公車。不過最后還是順利的完成。而且我還做多了很多經(jīng)理交代以外的事情。晚上11點(diǎn)才回到宿舍。第二次深圳也是11點(diǎn)才回到，因?yàn)槟敲催h(yuǎn)去一次，就希望可以做多點(diǎn)事。最開心的是，有一次在深圳一個(gè)商業(yè)公司看見報(bào)紙上有個(gè)代理信息，我就把報(bào)紙拿了回來。幾次聯(lián)系后，我覺得基本可以確定他是我們公司明年可以合作的一個(gè)實(shí)力不錯(cuò)的代理商。

有時(shí)候當(dāng)我忙完手上的工作，我就會(huì)坐在經(jīng)理辦公室里，這樣他一有工作首先就會(huì)讓我?guī)兔ψ觯椅铱梢詥査芏鄦栴}，還有一個(gè)好處就是可以學(xué)習(xí)他怎樣跟客戶溝通（幾乎每分鐘都會(huì)有客戶打電話他），因?yàn)橹八f過我的表達(dá)能力不是很好。

其實(shí)每次看見經(jīng)理一個(gè)人在辦公室里思考，繁忙的時(shí)候，我都很想能幫到經(jīng)理，很想能幫他分擔(dān)點(diǎn)工作。我也問過他為什么不把一些工作細(xì)分，然后分給下面的員工去做。他就問我：你覺得公司里面有誰可以幫我分擔(dān)這些工作？？？其實(shí)他也說過現(xiàn)在公司缺少得力的助手。

在8月17號(hào)那天，我終于和一個(gè)客戶談成了一個(gè)品種，而且款也已經(jīng)打到公司的帳戶。我是唯一一個(gè)談成業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)生。當(dāng)天下午經(jīng)理很開心。下班的時(shí)候我在他辦公室，他把很多的客戶的資料都交給我，讓我去跟。還把這些客戶的背景都告訴我，讓我記下來。當(dāng)時(shí)他朋友打幾次電話催他出去，他都是堅(jiān)持把這些交代完給我，他說等于是交接。差不多到7點(diǎn)鐘的時(shí)候完成了。我陪他一起出去，走到路口，其實(shí)我就在前面50米的車站坐車的，他就叫我再陪他聊聊天，他等下打的載我到車站，一下子就到了。當(dāng)時(shí)我真的有點(diǎn)受寵若驚。從開始進(jìn)這個(gè)公司到此時(shí)，他對(duì)我的看法已經(jīng)完全相反。后來他才跟我說的，我剛進(jìn)公司的第一個(gè)星期，他覺得我是所有實(shí)習(xí)生中最差的一個(gè)，本想踢走我的，但是現(xiàn)在剛好相反，他覺得我是最好的，最用心，最與眾不同的。

現(xiàn)在我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生都在這個(gè)星期結(jié)束了實(shí)習(xí)工作，我也一樣。其實(shí)我也考慮過很多的，真的有點(diǎn)不舍，如果現(xiàn)在放下，就要等3個(gè)月以后（11月份就結(jié)束大學(xué)課程）才可以再做。我是個(gè)感恩的人，之前我跟父親說過，雖然這個(gè)公司很小，但是我打算畢業(yè)以后都在這個(gè)公司做，因?yàn)榻?jīng)理教了我很多東西，不希望他的付出沒有回報(bào)。還有一點(diǎn)就是，我覺得這個(gè)公司很有發(fā)展?jié)摿?，公司代理的品種很有優(yōu)勢(shì)，相信在未來幾年公司一定會(huì)發(fā)展得更好。