六、信息傳播：

此項(xiàng)目的信息如何傳播下去呢？怎么才能讓我們的目標(biāo)醫(yī)生知道你這個(gè)平臺(tái)呢？藥企可以從以下方面著手：1、專業(yè)雜志、報(bào)刊廣告，比如《中國醫(yī)學(xué)論壇報(bào)》是所有醫(yī)療單位必須訂閱的專業(yè)報(bào)刊，藥企可以在類似的媒體上刊登常年標(biāo)題或報(bào)眼廣告；2、隨藥企的產(chǎn)品把此平臺(tái)信息宣傳單帶到終端；3、在做各種現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)生培訓(xùn)、定貨會(huì)上做專題介紹；4、藥企一線業(yè)務(wù)員在跑終端的時(shí)候把信息告知第三終端和社區(qū)全科醫(yī)生；5、找大量媒體按新聞把信息發(fā)出；6、取得當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門的支持，爭(zhēng)取可利用的各種行政會(huì)議機(jī)會(huì)擴(kuò)大影響面，等等。

七、一線營銷人員操作指南：

在實(shí)際操作過程中，一線銷售人員要盡職盡責(zé)，先引導(dǎo)自己的目標(biāo)客戶參與其中，并征求他們的意見，得到他們的支持，還可以向第三終端配送商業(yè)廣泛宣傳，尤其是上門提貨的客戶要發(fā)給他們宣傳手冊(cè)，要讓他們知道他們的全科醫(yī)生現(xiàn)在有了這樣的一個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)平臺(tái)。

此項(xiàng)目的成功要素有：1、網(wǎng)站推廣和項(xiàng)目的廣泛宣傳，要在業(yè)界辦出品牌來；2、可以考慮和中華醫(yī)學(xué)會(huì)或中華藥學(xué)會(huì)合作，實(shí)現(xiàn)醫(yī)生在線學(xué)習(xí)、考核后可得到每年所需要的晉級(jí)學(xué)分；3、其他的獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)計(jì)劃（學(xué)術(shù)會(huì)議優(yōu)先參與、個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃支持等）；4、主要是培訓(xùn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容要全面，更新及時(shí)和網(wǎng)站的精心維護(hù)。（作者岳峰，沈陽藥科大學(xué)90藥學(xué)系；北京大學(xué)EMBA，1990年開始外企專業(yè)醫(yī)藥代表生涯，曾在多家著名跨國制藥公司就任醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、營銷總經(jīng)理等職務(wù)；現(xiàn)仍從事多個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)品的全國總代理的經(jīng)營管理業(yè)務(wù)；有12年?duì)I銷管理和5年專職培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)培訓(xùn)200余場(chǎng)。現(xiàn)任北京群英偉業(yè)醫(yī)藥營銷培訓(xùn)有限公司董事長兼高級(jí)培訓(xùn)師；多家培訓(xùn)公司特約培訓(xùn)師和企業(yè)咨詢顧問。發(fā)表視頻作品10余部；專業(yè)報(bào)刊、網(wǎng)站發(fā)表文章數(shù)十篇。培訓(xùn)過的代表性客戶有：強(qiáng)生醫(yī)療器材；歐姆龍；大連珍奧；揚(yáng)子江藥業(yè)；遠(yuǎn)大制藥；武田藥品；邯鄲制藥；貴州益佰；東阿阿膠；潤泰藥業(yè)；云鵬制藥；斯達(dá)制藥；生晃榮養(yǎng)藥品株式會(huì)社；青島華仁藥業(yè)；吉春制藥；華立九州醫(yī)藥；奇致醫(yī)療激光；九龍制藥；柯菲平醫(yī)藥；通州婦幼醫(yī)院；和杰醫(yī)療器械；謂博藥業(yè)；海淀婦幼醫(yī)院；海藥股份；天康藥業(yè)；濟(jì)人藥業(yè)；康華科儀醫(yī)療設(shè)備；華大吉比愛生物；英科新創(chuàng)生物；太龍藥業(yè)；康蒂尼藥業(yè)；康辰醫(yī)藥；福泰康醫(yī)療儀器；成蹊醫(yī)療器械；中研藥業(yè)；洛正制藥等。

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