我是這樣公關老專家的
核心提示:以前我做腫瘤藥,在一腫瘤院,一老專家很牛氣,不看重錢名。有一次我去找他,他還罵我是害人的藥代,怎 么怎 么的。一個月的時間我對他是毫無進展。 沒辦法我只好改變策略。也不把他作為重點,因為他這個人的性情。也造成了他難以成為別人的大處方殺手的,在
以前我做腫瘤藥,在一腫瘤院,一老專家很牛氣,不看重錢名。有一次我去找他,他還罵我是害人的藥代,怎 么怎 么的。一個月的時間我對他是毫無進展。
沒辦法我只好改變策略。也不把他作為重點,因為他這個人的性情。也造成了他難以成為別人的大處方殺手的,在我以后的去院日子里,去了,我都去拜訪他,不介紹產品,不介紹廠家,他也不問,只是打個招呼,幫他倒個茶,遞個煙,搬個凳子給患者啦,沒病人時就跟他談談他的技術,吹吹他,就說,我這次在哪個市哪個市的腫瘤院,碰到誰誰了,一聊起來,說,這個人老跟我提起你,什么什么的,聊本院的,也說,科室別的什么人,但千萬別說他反感的人,說你在哪一塊是行家里手。問到了他是哪年從哪校畢業(yè)的,就更可以海的說了。
就這么不咸不淡地過了一個多月,第三個月中旬的時候,他主動問起我的品種,月底的時候也見方了,后來,他成為了我一個很穩(wěn)定的處方醫(yī)生,雖達不到vip級,但也足以讓人刮目的了。
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