A.貼近讀者的需要。根據(jù)數(shù)據(jù)庫中消費(fèi)者關(guān)心的問題來設(shè)計(jì)內(nèi)容，這樣才能吸引他們的注意力，比如針對關(guān)節(jié)炎患者，就可以寫一點(diǎn)當(dāng)前國際防治關(guān)節(jié)炎的最新進(jìn)展；

　　B.軟硬比例合適。一個(gè)小冊子，是不是全部講產(chǎn)品才有用呢？一般來說，必須有一定比例的其他內(nèi)容，作為鋪墊；

　　C.趣聞性強(qiáng)、高可讀性。為了吸引消費(fèi)者閱讀，內(nèi)容必須設(shè)計(jì)得非常有趣，可讀性非常強(qiáng)才行。腦白金的《席卷全球》在上市時(shí)作用很大，原因就是可讀性強(qiáng)；

　　D.具有一定的新聞性。刊物內(nèi)容的設(shè)計(jì)，要與日常生活有緊密的聯(lián)系，比如冬天時(shí)，可以推出針對性的預(yù)防專題，這樣就能更好的服務(wù)消費(fèi)者，同時(shí)還可以把企業(yè)與產(chǎn)品的動向和促銷方案告訴消費(fèi)者。

　　5．延伸產(chǎn)品線提高總銷量

　　什么病都能治，就是什么病也不治，就已經(jīng)成為地球人都知道的了，對于單一品種要擴(kuò)大市場，就一定要鼓勵顧客重復(fù)消費(fèi)。有時(shí)消費(fèi)者一次就購買了一年的服用量，這也讓我們感覺到市場資源的緊張，因?yàn)橹辽僭谝荒曛畠?nèi)這名消費(fèi)者是不會重復(fù)消費(fèi)的。我們在為一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品線時(shí)，我們就提出延伸產(chǎn)品線這個(gè)問題，根據(jù)我們的策劃內(nèi)容，該保健品企業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)品線的改進(jìn)，數(shù)據(jù)庫內(nèi)的資料就可以充分使用了。延伸產(chǎn)品線應(yīng)該把握以下幾項(xiàng)原則：

　　·加強(qiáng)產(chǎn)品延伸的關(guān)聯(lián)性。不要把風(fēng)馬牛不相及的幾個(gè)產(chǎn)品通過包辦的形式硬性的拉到一起，那樣給人的感覺是一種四不像。

　　·控制產(chǎn)品延伸的風(fēng)險(xiǎn)性。任何產(chǎn)品在延伸時(shí)都會有一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們就要在做產(chǎn)品延伸時(shí)充分考慮到操作的風(fēng)險(xiǎn)。

　　·做自己擅長的事。對于自己不熟悉或者不了解的延伸時(shí)最好謹(jǐn)慎一點(diǎn)，不要做沒有把握，自己又不擅長的事。

　　6．定期提供健康服務(wù)

　　其實(shí)這也是數(shù)據(jù)庫維護(hù)的一項(xiàng)重要工作，人是有感情的，經(jīng)常不聯(lián)系就是親兄弟也會疏遠(yuǎn)的，更何況是消費(fèi)者呢？我們對于消費(fèi)者的情況一定要有一個(gè)全面的了解，這可以利用我們所擁有的醫(yī)生資源，為顧客是提供健康檢測，健康咨詢，健康指導(dǎo)，一方面可以拉近距離，另一方面還可以知道什么時(shí)間我們又可以產(chǎn)生銷售了。如我們在服務(wù)康基時(shí)就為他們制定了為顧客提供健康服務(wù)的內(nèi)容，對購買的消費(fèi)者只要來到中心就可以進(jìn)行身體檢測，受到了消費(fèi)者的歡迎，同時(shí)也提升了二次銷售量。