12月2日，華潤三九和賽諾菲簽協(xié)議，高調(diào)牽手。在雙方宣布要合作的3件事里，顯示出各自心思并不相同。兩巨頭要合做以下3件事：

成立合資公司生產(chǎn)非處方藥；

華潤三九拿到了易善復(fù)（膠囊）的全國總代，為期10年；

華潤三九擁有賽諾菲新品的“優(yōu)先談判權(quán)”，為期10年。

對于合資合作，華潤三九的公告表明，華潤三九與太陽石中國將在中國合資成立一家中外合資經(jīng)營公司（以下簡稱“合資公 司”），合資公司最初將專注于兒科和婦科非處方藥產(chǎn)品的生產(chǎn)。

賽諾菲意在給“好娃娃”找 “大哥”

公告顯示：華潤三九將向合資公司注入全資子公司華潤三九（北京）藥業(yè)有限公司 100%股權(quán)，從而使得華潤三九持有合資公司 70%注冊資本；太陽石中國將向合資公司注入太陽石唐山 100% 股權(quán)，太陽石中國進(jìn)而持有合資公司 30%注冊資本；前述資產(chǎn)注入完成后，合資公司將持有華潤三九（北京）藥業(yè)有限公司和太陽石（唐山）藥業(yè)有限公司的 100%股權(quán)。

從股權(quán)分配上看，華潤三九無疑占主導(dǎo)話語權(quán)。

一方出華潤三九（北京）藥業(yè)，一方出太陽石（唐山）藥業(yè)，兌在一起合伙做個(gè)買賣。兩個(gè)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，只不過到時(shí)合資公司的產(chǎn)品，會(huì)用哪個(gè)品牌做市場推廣，是個(gè)疑問。

無論是“好娃娃”還是“三九”，都是成熟的品牌。“好娃娃”開創(chuàng)了兒科用藥的細(xì)分市場后，有些止步不前，不過影響力還有。假如被棄，的確有點(diǎn)可惜，或許將來會(huì)執(zhí)行雙品牌戰(zhàn)略，走華潤三九的渠道。這也可能就是賽諾菲參與合作的初衷：用華潤三九的渠道，加強(qiáng)太陽石（唐山）的市場活躍度。

華潤相中的是賽諾菲的新品

而根據(jù)華潤三九總裁宋清對合作的展望來看，華潤方面顯然對于賽諾菲將來的投入的新品更為重視。他說“我們相信憑借華潤三九在該領(lǐng)域強(qiáng)大的商業(yè)能力以及賽諾菲將向中國市場推出的品種多樣的消費(fèi)者保健產(chǎn)品，雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢，抓住中國消費(fèi)者保健領(lǐng)域的大好機(jī)遇，為中國消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。”

賽諾菲把易善復(fù)（膠囊）的國內(nèi)經(jīng)銷權(quán)給了華潤，是投石問路，為雙方將來的在產(chǎn)品代理這塊的合作先打打基礎(chǔ)。從雙發(fā)合作的3件項(xiàng)目上，能夠很明顯讀懂各自的訴求。

至此，對于此次合作，我們大概可以梳理出一個(gè)脈絡(luò)：華潤三九看中了賽諾菲將來投放中國的產(chǎn)品；賽諾菲是給太陽石（唐山）找了個(gè)大哥。一個(gè)在意的是當(dāng)下，一個(gè)更重視未來。