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藥企如何降低成本、還能保持競爭優(yōu)勢?

2016-04-06 16:58 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:史立臣 點擊:

核心提示:生產(chǎn)合格的藥品,同時擁有較高的成本優(yōu)勢,將是一些生產(chǎn)型藥企生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

生產(chǎn)合格的藥品,同時擁有較高的成本優(yōu)勢,將是一些生產(chǎn)型藥企生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

筆者史立臣認(rèn)為在未來醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部調(diào)整加快的情況下,一些藥企就會慢慢淪為真正的生產(chǎn)型企業(yè),這就需要這類藥企能夠采購到價優(yōu)質(zhì)良的原材料,并能有最為先進的生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝,保證藥品的生產(chǎn)質(zhì)量,否則很多藥企就會在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中被淘汰。

即使不會成為生產(chǎn)型藥企,現(xiàn)在的藥企也應(yīng)該注重自身生產(chǎn)成本優(yōu)勢的構(gòu)建。

成本推動型運營模式轉(zhuǎn)型就是要求藥企從單一的成本運作向市場需求成本運作轉(zhuǎn)型。市場需求成本運作是雙向的,藥企既要考慮藥品在運輸倉儲、生產(chǎn)、人工、設(shè)備、污染治理、稅負(fù)等方面的自身成本運作,也要考慮市場上原材料、市場招投標(biāo)價格、市場零售價格和消費者的接受價格。

就原材料來說,如果能夠建立戰(zhàn)略的采購合作或者通過建立采購聯(lián)盟的方式,可以長期獲得價格較低質(zhì)量優(yōu)良的原材料,那么就建立了原材料成本優(yōu)勢。

就倉儲運輸來說,如果通過合作共建倉儲,或者倉儲運輸外包等方式能夠降低自身的倉儲運輸成本,就建立了倉儲運輸優(yōu)勢。

就生產(chǎn)來說,如果通過自身生產(chǎn)工藝的研發(fā)和改進,充分利用自動化生產(chǎn),降低生產(chǎn)中原材料的浪費,提升成品數(shù)量,降低損耗等,就可以建立生產(chǎn)優(yōu)勢。

就污染治理來說,如果把污染生產(chǎn)部分外包,或者把治理污染工作外包,能夠降低污染治理成本,那么就建立了污染治理成本優(yōu)勢。比如某化工企業(yè),雖然有了治污設(shè)備,但自身的治污能力和水平較低,聘任長期的治污團隊運營成本又較高,于是就把治污管理外包給某大學(xué)的環(huán)境管理學(xué)院。原來每年的治污費用大約1000萬元,承包給某環(huán)境管理學(xué)院后,費用僅為700萬元,但治污的質(zhì)量明顯提高。而某環(huán)境管理學(xué)院可以讓眾多的學(xué)生參與到治污實習(xí)中,不僅人工成本低,而且可以為學(xué)生提供很好的實習(xí)場所,獲取更多的治污經(jīng)驗。

就營銷成本來說,很多大型的醫(yī)藥集團公司下屬多家藥企,但基本都是一家藥企一個營銷隊伍。這不僅浪費了大量的營銷成本,而且使珍貴的營銷資源不能合理地被運用。同時,同一醫(yī)藥集團公司的不同營銷隊伍在市場上活動還可能造成內(nèi)部競爭,尤其是一些集團藥企的藥品,本身就具有較強的競爭性。這造成了大量的營銷成本浪費,也降低了醫(yī)藥集團企業(yè)的競爭能力。比如哈藥六廠和三精制藥在很多藥品上就存在競爭,通過對二者的營銷體系的整合,可以在同一個營銷平臺上合理運用營銷資源,降低內(nèi)部競爭,強化外部的市場競爭能力。

其實很多醫(yī)藥集團企業(yè)在進行內(nèi)部資源整合時,可以把生產(chǎn)資源集中利用。比如建立規(guī)模較大的生產(chǎn)基地,而生產(chǎn)基地就是提供質(zhì)量合格、成本較低的藥品,形成規(guī)?;a(chǎn)格局,使生產(chǎn)基地將更多的精力投放到改進生產(chǎn)工藝、提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本上。而在營銷上,采用統(tǒng)一的營銷平臺。統(tǒng)一調(diào)配營銷資源,統(tǒng)一指揮營銷團隊,統(tǒng)一面對市場競爭,通過采購內(nèi)部生產(chǎn)基地藥品或產(chǎn)品獲得營銷底價,使?fàn)I銷平臺可以把更多的精力放到提升銷售規(guī)模、擴大市場覆蓋面、深挖市場深度、提升營銷團隊的作戰(zhàn)能力和執(zhí)行能力上。而采購可以建立統(tǒng)一的采購平臺,統(tǒng)一的采購平臺可以面對生產(chǎn)、研發(fā)、營銷等經(jīng)營合作體系提供價優(yōu)質(zhì)高的設(shè)備、原材料等。

筆者史立臣認(rèn)為醫(yī)藥集團各個業(yè)務(wù)單元可以各自形成優(yōu)勢的內(nèi)部合作系統(tǒng),充分利用集團的各種資源。當(dāng)然,這要求集團藥企建立內(nèi)部合作平臺,通過內(nèi)部合作平臺讓集團內(nèi)部各個業(yè)務(wù)企業(yè)自行進行合理的內(nèi)部采購。

內(nèi)部采購的前提是價優(yōu)質(zhì)高,比如采購平臺賣給生產(chǎn)平臺的原材料要質(zhì)量過關(guān),價格要在市場上具有優(yōu)勢,否則就拒絕內(nèi)部采購,直接向市場采購,倒逼采購平臺竭盡全力采購到價優(yōu)質(zhì)高的原材料。而營銷平臺從生產(chǎn)平臺采購,要求必須提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品,否則不予采購或者降低采購數(shù)量,倒逼生產(chǎn)平臺生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。

上面方式更適用集團藥企,當(dāng)然,單一藥企也可推行,這樣就形成了多種監(jiān)控機制。

成本推動型轉(zhuǎn)型是藥企目前必須要做的事情,也是未來生存的關(guān)鍵。成本推動型轉(zhuǎn)型藥企可以在更注重自身內(nèi)部資源的前提下,借助外部資源進行整合,這樣可能更有利于優(yōu)化資源,提升整體成本優(yōu)勢。

本文摘選自史立臣新著《醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略》,國內(nèi)首部醫(yī)藥戰(zhàn)略專業(yè)著作,醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人士必備管理書籍。訂購請點擊原文閱讀進入史立臣小店購買,從筆者處購買,筆者簽名免費郵寄。另外,京東,當(dāng)當(dāng),淘寶,亞馬遜等網(wǎng)上平臺以及各大書店均有銷售。

Tags:競爭優(yōu)勢 成本

責(zé)任編輯:露兒

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