即便超級重磅藥物L(fēng)CZ696上市在即，仍不足以阻止諾華針對銷售代表的裁員行動。諾華近日宣布，將裁掉200名初級保健醫(yī)藥代表，為LCZ696的上市做準(zhǔn)備。諾華在一份聲明中表示，將創(chuàng)建一支新的心血管突擊隊(duì)，負(fù)責(zé)該公司“最激動人心”的商業(yè)發(fā)射，人員組成大部分是一直工作于初級衛(wèi)生保健領(lǐng)域的員工。

LCZ696是一種萬眾矚目的心衰藥物，在臨床試驗(yàn)中療效超越標(biāo)準(zhǔn)藥物依那普利，并表現(xiàn)出更高的安全性。LCZ696的杰出表現(xiàn)，使該藥成為過去10年中，心臟病學(xué)領(lǐng)域最重要的進(jìn)展之一。業(yè)界紛紛預(yù)測，LCZ696將成為超級重磅明星，上市后將迅速被臨床醫(yī)生接納并取得一鳴驚人的成績，銷售峰值將超過60億美元，并且未來數(shù)年，心血管領(lǐng)域?qū)o任何藥物能與LCZ696抗衡。

不過，諾華表示，盡管LCZ696發(fā)射在即，新的心血管隊(duì)伍也不需要如此多的銷售代表。諾華認(rèn)為，心血管?？漆t(yī)生會快速接納并處方LCZ696，這也意味著不需要像初級保健醫(yī)生處方藥物時所需的強(qiáng)大銷售支持水平。諾華發(fā)言人在一份電子郵件聲明中表示，公司預(yù)計(jì)的心衰藥LCZ696銷售人員需求要少于之前在初級保健中的人員需求，所以要裁掉一些人員。

諾華計(jì)劃裁員200名員工并去掉一些空缺職位，共計(jì)花名冊減少243個職位。諾華表示，已通知了計(jì)劃裁掉的員工，這些員工將會收到一筆遣散費(fèi)并獲得職業(yè)介紹服務(wù)，并可以申請諾華的其他職位。

近年來，諾華一直在進(jìn)行重大重組以專注于自己的優(yōu)勢業(yè)務(wù)并放棄弱勢業(yè)務(wù)，在出售一些單元的同時通過并購加強(qiáng)其他單元。今年10月，諾華在美國的運(yùn)營廢除了以前的銷售結(jié)構(gòu)，創(chuàng)建了3個基于疾病的單元，其中一個單元專注于心血管和呼吸系統(tǒng)產(chǎn)品，新的心血管突擊隊(duì)就是該單元的一部分。

關(guān)于心衰藥物L(fēng)CZ696：

LCZ696是一種雙效血管緊張素受體腦啡肽酶抑制劑，具有獨(dú)特的作用模式，被認(rèn)為能夠減少衰竭心臟的應(yīng)變。LCZ696結(jié)合了諾華的高血壓藥物代文（Diovan，通用名：纈沙坦）和實(shí)驗(yàn)性藥物AHU-377。AHU377可阻斷威脅負(fù)責(zé)降低血壓的2種多肽的作用機(jī)制，Diovan則可改善血管舒張，刺激身體排泄鈉和水。

在里程碑III期PARADIGM-HF研究中，在數(shù)個關(guān)鍵終點(diǎn)，LCZ696均顯著優(yōu)越于心衰標(biāo)準(zhǔn)治療藥物ACE抑制劑依那普利（enalapril），數(shù)據(jù)具有高度統(tǒng)計(jì)學(xué)顯著差異和臨床重要性。橫跨各治療組，LCZ696從治療早期便表現(xiàn)出了可持續(xù)的治療利益：（1）心血管疾病死亡風(fēng)險降低20%（p=0.00004）；（2）心臟衰竭住院率降低21%（p=0.00004）；（3）全因死亡風(fēng)險降低16%（p=0.0005）；（4）總體而言，綜合衡量心血管死亡或心臟衰竭住院主要終點(diǎn)，風(fēng)險降低20%（p=0.0000002）。安全性方面，LCZ696表現(xiàn)出了超越常規(guī)藥物的更高安全性。