1、 您是如何看待目前感冒藥市場的？整個市場呈現(xiàn)怎么的格局？

答：感冒藥始終是OTC市場的第一大品類，也始終是競爭最為激烈的OTC產(chǎn)品，但感冒藥也基本是有序市場，即市場集中度相對較高，有相應(yīng)品牌產(chǎn)品占位，競爭格局比較明確，但仍有后繼者通過廣告強力進入，且都有不俗的業(yè)績，如何近幾年做起來的以嶺蓮花清膠囊、成都恩威力克舒、仁和可立克。

2、 2012年12月6日，國家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)文宣布：麻黃堿含量超過30mg的復方制劑將從非處方藥轉(zhuǎn)為處方藥管理，消費者只有憑醫(yī)生處方才能購買，“限麻令”的出臺會對感冒藥市場會產(chǎn)生哪些變化？

答：限麻令可能會迫使一群產(chǎn)品快速退出OTC市場，退出大眾媒體品牌塑造競爭，也給了不含各類麻黃堿的產(chǎn)品一個市場空間和市場機會。感冒藥市場將發(fā)生變化?？共《镜母忻八?、中成藥類感冒藥也許會趁機有企業(yè)和產(chǎn)品脫穎而出。

3、 業(yè)內(nèi)人士認為將引起感冒市場的重新洗牌。那么，在您看來，“限麻令”是否能帶來這樣的效應(yīng)呢？

答：網(wǎng)上有個資料公布的含麻黃堿的復方制劑不同劑型多達341個，其中品牌產(chǎn)品有白加黑、泰諾、新康泰克等大牌產(chǎn)品，如果這些品牌產(chǎn)品不能進行大眾媒體廣告了，其銷量必然逐步降低，且由于處方限制，市場份額可能大幅度下降，市場重新洗牌是必然的。看誰能抓住機會，趁機崛起了。如果把麻黃堿含量等于和超過30毫克的感冒藥歸為處方藥，則一些含量小的也同樣可以瓜分麻黃堿含量大的產(chǎn)品留下的市場空間，如成都恩威的力克舒，其含鹽酸偽麻黃堿15毫克。

4、 在限麻令的影響下，會給相關(guān)藥企帶來哪些影響？這些企業(yè)該如何應(yīng)對？

答：應(yīng)該積極應(yīng)對，不能不聞不問：可以尋找新的不含麻黃堿的感冒藥替代品來推廣，加強醫(yī)生和店員的教育培訓和處方攔截；轉(zhuǎn)型到處方線去銷售。

5、 在限麻令的影響下，泰諾、白加黑、新康泰克等藥品從非處方藥轉(zhuǎn)為處方藥，這也使得這些醫(yī)藥企業(yè)在產(chǎn)品營銷上，也必須進行調(diào)整，在您看來，這些企業(yè)在營銷上該如何做？

答：轉(zhuǎn)型做處方藥和轉(zhuǎn)戰(zhàn)第三終端市場，尤其是診所市場和非政府舉辦的診療市場。

6、 任何事情都是相對的，限麻令的出臺，對于那些非麻類的感冒藥制造企業(yè)例如快克藥業(yè)、三九制藥等將會迎來機會，對此您是如何看的？

答：對這些企業(yè)和不含麻黃堿的產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，確實是個難再有的好機會，只要措施政策得力，就可以乘機瓜分其留下來的OTC市場。做大自己的品牌和規(guī)模。因此應(yīng)該加大廣告投放力度、終端年戰(zhàn)略合作的力度，這樣可以達到多贏局面，趁機做大自己的市場份額。筆者尤其看好復方氨酚烷胺類感冒藥，看好快克！