在21世紀(jì)網(wǎng)獨(dú)家揭秘膠原蛋白低價(jià)秘密后，該功能性飲料的療效爭議仍持續(xù)發(fā)酵。5月27日貴州百靈內(nèi)部人士向21世紀(jì)網(wǎng)稱，如果膠原蛋白整個(gè)行業(yè)在此次風(fēng)波中受到影響，將重新考慮公司3.97億膠原蛋白項(xiàng)目問題，去年募集膠原蛋白項(xiàng)目所剩的3億超募資金或?qū)⒘韺こ雎贰?/p>

在毛利高達(dá)62.7%的誘惑下，上市藥企貴州百靈集團(tuán)制藥股份有限公司去年斥資3.97億布局膠原蛋白產(chǎn)業(yè)鏈。按計(jì)劃，這筆資金中僅花費(fèi)了7500萬購買土地費(fèi)用及2000萬宣傳費(fèi)用。

高調(diào)宣傳下，貴州百靈旗下“愛透膠原蛋白飲品”被譽(yù)為飲料界新星。不過，“高成本、大制作的”愛透產(chǎn)品一上市便讓公司十分頭疼。該膠原蛋白飲料主打以阿拉斯加鱈魚皮為原料，但貴州百靈未能提供日本原料進(jìn)關(guān)證據(jù)，加上自身無膠原蛋白生產(chǎn)線、巨額營銷等備受質(zhì)疑。

貴州百靈旗下“愛透”品牌膠原蛋白飲料，幾乎遭該集團(tuán)“拋棄”，將原本資源大幅轉(zhuǎn)移至保健品口服液上來。原計(jì)劃項(xiàng)目建設(shè)周期為兩年的項(xiàng)目為何另尋出路？貴州百靈在打什么算盤？多家上市公司不予余力制造的膠原蛋白“美麗神話”會否走向破滅？

廣告界人士對21世紀(jì)網(wǎng)透露，貴州百靈渠道鋪貨、品牌營銷、聘請巨額明星代言等費(fèi)用，貴州百靈在愛透膠原蛋白飲料約砸去四五億元的費(fèi)用。不過2012年年報(bào)顯示，膠原蛋白飲料及口服液這一產(chǎn)品分類實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入845萬元。

追逐高利潤營銷年砸5億

貴州百靈預(yù)測公司膠原蛋白飲料年銷售收入將達(dá)13.8億元，利潤率32.85%，毛利高達(dá)62.7%.東寶生物公司2011年年報(bào)披露，明膠產(chǎn)品的毛利率只有23%，而膠原蛋白高達(dá)60%.湯臣倍健粉劑毛利率達(dá)到54.56%（膠原蛋白粉）、片劑毛利率達(dá)到71.75%（膠原蛋白片）。

在此膠原蛋白產(chǎn)品營銷大軍中，貴州百靈的投入更是首屈一指。

貴州百靈公告顯示，2012年8月7日，公司擬以超募資金3.95億元投資建設(shè)膠原蛋白果汁飲品（含中草藥草本植物功能飲料）投資項(xiàng)目。另有業(yè)內(nèi)人士透露，貴州百靈渠道鋪貨、品牌營銷、巨額代言等費(fèi)用，貴州百靈在愛透膠原蛋白飲料約砸去四五億元的費(fèi)用。

該業(yè)內(nèi)人士向21世紀(jì)網(wǎng)表示，貴州百靈膠原蛋白產(chǎn)品代言人章子怡費(fèi)用屬于千萬級別，這點(diǎn)也得到了貴州百靈證券處工作人員證實(shí)，再按照廣告業(yè)內(nèi)業(yè)內(nèi)行規(guī)基本按照代言費(fèi)與廣告投放“1：5”的行情投放廣告，再加上貴州百靈在央視以及其他衛(wèi)視高價(jià)欄目的廣告投放，其花費(fèi)不菲，消耗上億資金的廣告費(fèi)。

另外，據(jù)了解貴州百靈在各類渠道網(wǎng)點(diǎn)約9530家終端鋪設(shè)，還有各大商超的進(jìn)場費(fèi)用，都是巨大費(fèi)用。

巨額資金的投入似乎沒有給貴州百靈相應(yīng)的高回報(bào)。2012年年報(bào)顯示，貴州百靈2012年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.67億元，而膠原蛋白飲料及口服液這一產(chǎn)品分類實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入845萬元，僅占總營業(yè)收入的一角。

其中，2012年貴州百靈銷售費(fèi)用高達(dá)3.54億元，2011年該值為2.62億元，同比增長35%.公司解釋稱，2012年公司銷售費(fèi)用較上年同期有較大幅度增加的原因是銷售人員增加導(dǎo)致的工資支出增加，以及“愛透”膠原蛋白飲品營銷推廣費(fèi)用支出較大。

貴州百靈營銷中心總經(jīng)理翁革新曾公開向媒體承認(rèn)膠原蛋白產(chǎn)品項(xiàng)目十分缺乏前期調(diào)研，“一開始，感覺進(jìn)入了一片藍(lán)海，完全沒有意識到這是富有爭議的新領(lǐng)域。”

相比起貴州百靈，其他膠原蛋白企業(yè)也對膠原蛋白產(chǎn)品趨之若鶩，宣傳推廣攻勢此起彼伏。據(jù)了解，東方海洋則亦以數(shù)百萬廣告代言費(fèi)邀請了趙雅芝。東寶生物2012年銷售費(fèi)用大增57.79%，為推廣膠原蛋白投放大量廣告。

生產(chǎn)靠代工“美麗經(jīng)濟(jì)”遭質(zhì)疑

2012年10月，貴州百靈高調(diào)進(jìn)軍美容飲品消費(fèi)領(lǐng)域，并為首款膠原蛋白飲料產(chǎn)品舉辦了隆重的上市會。貴州百靈董事長姜偉當(dāng)時(shí)稱，飲食美容的市場需求巨大，但目前尚處于起步階段，貴州百靈看準(zhǔn)膠原蛋白在飲料第七波浪潮的領(lǐng)潮作用，決心把握“美麗經(jīng)濟(jì)”的巨大機(jī)遇。他認(rèn)為，上述系列產(chǎn)品假以時(shí)日將成為公司下一個(gè)重要的利潤增長點(diǎn)。

21世紀(jì)網(wǎng)從貴州百靈證券處工作人員證實(shí)，貴州百靈因目前沒有膠原蛋白生產(chǎn)線，在異地找“代工”。

21世紀(jì)網(wǎng)同時(shí)發(fā)現(xiàn)，其飲料、口服液、含片、膠原蛋白粉等不同系列，均是不同廠家生產(chǎn)，飲料是由蘇州一家食品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)，膠原蛋白粉是由蘇州一家保健品公司生產(chǎn)，口服液則是委托上海一家臺資獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)，含片則是貴州百靈企業(yè)集團(tuán)制藥股份有限公司生產(chǎn)。

市場上的產(chǎn)品或只要打著“膠原蛋白”旗號的都會暢銷，但對于貴州百靈來說，其膠原蛋白產(chǎn)品似乎天生“犯煞”。

在這一高毛利率的誘惑下，貴州百靈便“一個(gè)孟浪”扎進(jìn)膠原蛋白領(lǐng)域。貴州百靈在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，我國飲料總產(chǎn)量年復(fù)合增長率達(dá)24.02%，并預(yù)測公司膠原蛋白飲料年銷售收入將達(dá)13.8億元，利潤率32.85%.

2012年8月7日，公司擬以超募資金3.95億元投資建設(shè)膠原蛋白果汁飲品（含中草藥草本植物功能飲料）投資項(xiàng)目，項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)為貴州省安順市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)貴州百靈西北側(cè)共計(jì)267.81畝的土地。

據(jù)計(jì)劃安排，上述項(xiàng)目建設(shè)周期為兩年，即從2012年9月至2014年9月。目前公司已經(jīng)投入7500萬元，占總投資規(guī)模的18.99%.據(jù)公司披露的信息顯示，這已投入的7500萬元系預(yù)付安順經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會膠原蛋白項(xiàng)目土地購置款。

在貴州百靈推出其第一款膠原蛋白飲料時(shí)即遭來多方質(zhì)疑，有媒體質(zhì)疑其產(chǎn)品虛假宣傳，稱貴州百靈涉嫌夸大宣傳膠原蛋白飲品或?qū)】挡焕瑘?bào)道中對公司的膠原蛋白系列產(chǎn)品的原料等產(chǎn)生質(zhì)疑，認(rèn)為其標(biāo)注的“含阿拉斯加鱈魚皮膠原蛋白”在產(chǎn)品中含量極少，且在產(chǎn)品的包裝上并未見到國家保健食品標(biāo)志，而宣傳中卻夸大其功效。

隨后，便有媒體報(bào)道投資者質(zhì)疑該項(xiàng)目的可行性。

有消息透露，在高調(diào)進(jìn)軍膠原蛋白飲料行業(yè)不足半年，貴州百靈已將在飲料上的資源投入大幅轉(zhuǎn)移至保健品口服液上。

在銷售方面，貴州百靈膠原蛋白產(chǎn)品銷量也不盡如人意，在2012年貴州百靈膠原蛋白飲料上市之初，便有媒體曝光其官網(wǎng)銷售僅有1件。21世紀(jì)網(wǎng)日前也發(fā)現(xiàn)，在淘寶很多商家銷售記錄顯示其飲料銷售均為0件，在其制定官網(wǎng)膠原蛋白粉產(chǎn)品顯示月銷售3件，庫存990件。

2012年年報(bào)顯示，貴州百靈2012年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.67億元，而膠原蛋白飲料及口服液這一產(chǎn)品分類實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入845萬元。

對此，貴州百靈上述工作人員向21世紀(jì)網(wǎng)表示，膠原蛋白產(chǎn)品僅僅是貴州百靈的拓展業(yè)務(wù)，非主營業(yè)務(wù)。

她還表示，目前膠原蛋白超募項(xiàng)目3.97億資金中僅花費(fèi)了7500萬購買土地費(fèi)用及2000萬宣傳費(fèi)用。如果膠原蛋白整個(gè)行業(yè)在此次風(fēng)波中受到影響，公司會考慮重新定位，將剩下的3億資金轉(zhuǎn)投其他項(xiàng)目。