藥店店長張淼新官上任，發(fā)現(xiàn)門店在管理等方面存在不少的弊端，有心想改正，但“冰凍三尺，非一日之寒”。面對已結(jié)成“三尺寒冰”的舊習(xí)慣，張淼尋思著該如何將問題解決？ 

新店長之惑：前任“放任自流”，改革從何下手？ 

K藥店店長張淼：我空降到K藥店一段時間后發(fā)現(xiàn)藥店的管理較混亂，店員對命令的執(zhí)行常常是大打折扣，“拖延”成了工作常態(tài)。后來才知道這些都是前任店長“放任自流”式的管理造成的，他對下屬要求不高，對工作不管不問，使店員普遍都出現(xiàn)了“得過且過”的心理，門店的業(yè)績一直上不去。我想對門店進行一番改革，但我是新上任，怕遭到店員反抗，該如何是好？ 

講師解答：找準癥結(jié)，十面埋伏要避退

像張店長這樣的困惑，其實不少新店長在上任初期都會遇到。新官上任，大都有一雙善于“發(fā)現(xiàn)問題”的眼睛，可以很快地挖出門店管理中的不合理之處。但發(fā)現(xiàn)問題并不意味著可以立即解決，門店很多問題的產(chǎn)生都有其固有的背景和因素，要想徹底解決由來已久的老問題，店長要學(xué)會“先觀察，再動手”。切不可莽撞行事。

埋伏一：對前任全盤否定

新店長要注意，千萬不要一上任就對前任的工作說三道四、說長道短，即便是他的管理工作確實不理想，你也要給予口頭上的肯定，這是對前任的尊重，也可以讓店員對你產(chǎn)生心胸寬大的印象，發(fā)自內(nèi)心地接受你。

站在店員的角度考慮，舊店長走了，其他店員尚在，新店長否認前任的同時也“連坐”地否認了其他店員，否認店員的艱辛付出，無疑會傷及店員的自尊。這樣一來，便在無形中給新店長與店員之間壘起一堵墻，店員會把你“這不行，那不行”等諸般意見視作“整人”、“開刀”的信號，引起店員的猜疑，進而影響工作。

埋伏二：推陳出新，急功近利

凡事都是“預(yù)則立，不預(yù)則廢”。新店長上任后，有很多工作需要處理，包括一些不符合門店實際的制度也要進行革新。但推陳出新必須有一個循序漸進的過程，有些“新官”一上任就一味求“新”：喊“新口號”，掛“新標語”，買“新桌子”，任“新中層”，換“新員工”等?？此埔黄職庀?，但實際上是華而不實，效果自然差強人意。還有些“新官”一天一個“新點子”，兩天一個“新辦法”，三天一個“新思路”，這樣急功近利地大改，對于門店的長期發(fā)展實為不利。

因此藥店新規(guī)的出臺，必須做到：一不違背總部的大政方針；二要注重內(nèi)容，穩(wěn)妥推出；三要循序漸進。

 埋伏三：新官上任“大換血”

新上任的店長容易走進“換人”的誤區(qū)：認為只要把人“換”了，就能解決一切遺留問題和不穩(wěn)定因素。事實上，盲目換人會在門店掀起風(fēng)浪，引發(fā)店員的猜測和恐慌。

如果店長覺得非換不可，那也不要操之過急，首先要對門店的各個崗位進行梳理，認真觀察店員的工作狀態(tài)，然后根據(jù)崗位職責(zé)判斷不同店員的不同履職情況。對于那些確實不稱職，或在團隊中起副作用的“害群之馬”，應(yīng)給予及時清理；而對于那些工作表現(xiàn)一般的店員，則要通過培訓(xùn)或溝通交流，使其轉(zhuǎn)變工作觀念，適應(yīng)新的要求，達到人盡其才的目的。