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探索藥店圈經濟方法論

2012-08-22 09:49 來源:21世紀藥店 作者:肖志飛 點擊:

核心提示: 市場經濟需要理論指導,但在操作層面,似乎更需要方法論的指引。OTC市場的“四品”合作模式從提出到引起業(yè)界共鳴、再到眾多行業(yè)觀察人士紛紛探討,就充分說明了這一點。

 市場經濟需要理論指導,但在操作層面,似乎更需要方法論的指引。OTC市場的“四品”合作模式從提出到引起業(yè)界共鳴、再到眾多行業(yè)觀察人士紛紛探討,就充分說明了這一點。

筆者認為,“四品”合作模式是藥店圈經濟體系中的一個重要組成部分,是在藥店圈經濟理論的指導下,由主流思潮主導的一種方法論。援引該模式主推手黃澤骎先生的說法是:藥品分類管理催生了OTC市場,通過多年的發(fā)展和總結,特別是受發(fā)達國家先進營銷思想的影響,國內已基本形成了藥店圈經濟的理論體系框架,并得到了藥品零售行業(yè)各方參與者的認同。OTC市場發(fā)展到今天,無論政策環(huán)境還是宏觀經濟環(huán)境,也無論內部競爭環(huán)境還是產業(yè)價值鏈環(huán)境,都在發(fā)生著深刻而巨大的變化,藥店圈經濟已明顯出現由不同類別的上下游企業(yè)組成的各種各樣、大大小小、目標各異的“圈”。我們不難發(fā)現,其中的每一個“圈”其實就是一種合作模式,每一種模式都有不同的操作策略和方法。

按照黃澤骎先生的思路,我們不妨把品牌連鎖、品牌聯盟、品牌工業(yè)、品牌媒體看作藥店圈里的一個大“圈”,那么,“四品”合作模式就是這個大“圈”的運作策略和方法。

毫無疑問,“四品”不僅是個大“圈”,更是一個主流“圈”,其發(fā)展方向必然主導OTC市場的未來走向。這主要緣自“四品”合作模式所具有的“三高”特點——

高度:站得高才看得遠,看得遠才能把握方向。品牌代表高度,是產業(yè)的中堅,是行業(yè)的方向標。因此,“四品”合作就是通過品牌大聯合,占據行業(yè)的制高點,集合資源,各盡所能,各取所需,形成一個綜合性的品牌集群,進而強化集群內各成員品牌的競爭能力。

高端:高端是品牌的必然屬性,也是行業(yè)發(fā)展水平的標志所在。OTC市場品牌為王。作為“王者”,追求的是價值、信譽、口碑、尊貴,其品牌內涵和品牌附加值將大大超越產品本身。“四品”合作通過品牌價值的疊加,以強強聯合的姿態(tài),使信譽更牢固、口碑更廣泛、尊貴更明顯,高端形象也更明晰。

高效:市場份額和行業(yè)影響力永遠是品牌企業(yè)追求的目標,“二八法則”是企業(yè)謀求效益、進行資源匹配時的行動指南。品牌產品借助品牌媒體這個平臺,通過與品牌連鎖、品牌聯盟的合作搶占終端陣地,就是對“二八法則”的正確運用。高效,最容易從“門當戶對”的品牌組合中產生。 

 

Tags:OTC市場 藥品零售行業(yè) 藥店

責任編輯:中國醫(yī)藥網

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