在市場推廣中，多方位的營銷策劃和一套完整的營銷策略非常重要，這樣才能穩(wěn)扎穩(wěn)打，有序推進。這就要求藥企在營銷策劃過程中理順各種關系，比如產品價格的制定、區(qū)域市場的選擇等，都應有個先后和輕重緩急。“一視同仁”的策劃，真正落實起來就會出現(xiàn)問題。

先產品后調研 不少藥企經(jīng)常是先搞市場調研后再去確定產品，以為這樣就能提高產品上市后的保險系數(shù)。而事實上，沒有目標產品的市場調研大都會很盲目，往往只是藥企的一種經(jīng)驗行為，他們沒有耐心對受眾群體市場進行翔實的調查，當產品通過臨床試驗后一上市，藥企的策劃也就基本結束了。拿一些大型藥企來說，藥企的市場部門也往往形同虛設，其職責是產品推廣，而不是市場調研，因為在很大程度上，策劃是領導拍腦袋的事，市場部做不了主。因此，當藥企讓市場部門去調研某品類市場時，他們大多是從網(wǎng)上拷貝一些數(shù)據(jù)，再從銷售人員那里拿點資料，調研就結束了。而對企業(yè)應研發(fā)什么樣的產品、產品應針對哪些具體人群等就會顯得語焉不詳。因此，藥企無論是做整體策劃還是產品規(guī)劃，應本著先產品后調研的原則，做到有的放矢。如果藥企總是拍腦袋定方案，一些部門的執(zhí)行力就會大大降低。

先方向后規(guī)劃 缺乏營銷方向是導致產品營銷策劃失敗的重要原因。有些藥企認為產品的適應癥就是產品的市場方向，比如治療風濕的藥品，藥企規(guī)劃的思路就是確定區(qū)域市場、拿出合適的營銷方案對產品進行推廣。其實，藥企還是沒有確定好產品的方向，如產品的渠道問題、終端覆蓋問題、售后服務問題等。有家藥企把一種保健品從高端市場轉移到低端市場時，只是簡單地確定了營銷渠道，至于價格、推廣等仍舊延續(xù)了在高端市場的策略，致使該產品方向不明確。而營銷者又認為營銷管理者對產品沒有一個很好的規(guī)劃思路，從而對該產品失去信心。由此看來，藥企在做營銷策劃時，應先確定產品的方向，再對該產品進行規(guī)劃，才有利于產品的長遠發(fā)展。

先分析后策劃 藥企的市場部門無論通過何種途徑收集到資料后，都應先綜合分析資料的利用價值，比如哪些數(shù)據(jù)存疑太多，哪些市場更適合該產品的發(fā)展，哪些方式不適合進行產品推廣等。有些藥企過于依賴搜集來的數(shù)據(jù)，就著資料制定營銷戰(zhàn)略。然而，資料的“絕對性”會影響到營銷戰(zhàn)略的“相對性”，有的藥企策劃一個產品失敗的原因之一就是盲目樂觀地依靠資料出方案、下計劃、定指標，導致與市場脫節(jié)，從而影響了一個策劃方案的正常發(fā)揮。藥品上市前的營銷策劃非常重要，它影響到一個產品在市場上能否健康發(fā)展以及發(fā)展空間的大小，藥企要多下力氣鄭重分析，一定要把策劃建立在準確、可信、權威的調查和分析之上，不應目標模糊地實施盲目的營銷策劃。