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政策刺激下醫(yī)藥零售業(yè)的藍海

2012-08-02 11:06 來源:第一藥店 作者:李桂德 點擊:

核心提示:中國是中醫(yī)藥大國,中醫(yī)中藥擁有眾多的忠實消費者,但近幾年醫(yī)藥零售行業(yè)血拼價格戰(zhàn),行業(yè)已進入微利時代,中藥以其高利潤,備受企業(yè)青睞,然而,經營中藥的高門檻,也讓許多企業(yè)望洋興嘆。

中國是中醫(yī)藥大國,中醫(yī)中藥擁有眾多的忠實消費者,但近幾年醫(yī)藥零售行業(yè)血拼價格戰(zhàn),行業(yè)已進入微利時代,中藥以其高利潤,備受企業(yè)青睞,然而,經營中藥的高門檻,也讓許多企業(yè)望洋興嘆。 

不止如此,醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展到現在,已經遇到了諸多新的挑戰(zhàn),比如說: 

政府對基層醫(yī)療服務機構的政策扶持,“零差價”藥品價格的推行,藥品報銷比例的優(yōu)惠等,種種因素都使得藥品零售行業(yè)的競爭對手增加,基層醫(yī)療服務機構成為行業(yè)市場份額的有力爭奪者;基本藥品目錄的實施,醫(yī)院外配處方的嚴格管控,處方單價的減少,又使醫(yī)藥零售行業(yè)的利潤和市場份額雪上加霜。 

再者,醫(yī)藥零售行業(yè)呈多元化、差異化、精細化、規(guī)范化的發(fā)展趨勢,這就對人才吸納儲備提出了更高的要求,所以,醫(yī)藥零售行業(yè)人才的培養(yǎng)和鞏固是保障企業(yè)營銷策略得到有力執(zhí)行的重要條件。 

雖是挑戰(zhàn)重重,但也要抓住種種有利發(fā)展機遇。以電子商務向醫(yī)藥行業(yè)的滲透為例,電子商務是未來醫(yī)藥營銷的生力軍,將不斷擴充企業(yè)的客戶群體、豐富企業(yè)的品類結構,為企業(yè)提供了一條低成本跨區(qū)域營銷的渠道。 

再比如說資本運作下并購重組的升級,這使得許多單體藥店將退出市場,就為連鎖企業(yè)的網絡鋪設提供了很大的空間,市場將更加規(guī)范,有利于全國或區(qū)域領袖品牌的培養(yǎng)建立。 

尤其值得提及的是,隨著政府鼓勵民營資本開設醫(yī)療機構、允許執(zhí)業(yè)醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)政策的頒布,醫(yī)藥零售行業(yè)由此開拓了一片藍海。便如我們企業(yè)的寧波海曙新城中醫(yī)會館,就是在國家政策的鼓勵下創(chuàng)辦的,從2009年開業(yè)年銷售的兩千萬,至去年銷售額達到六千萬,再到今年,預計銷售額可接近九千萬,步步攀升,因為門診量太大,現在正進行擴建,目標是未來三年銷售額達到1.8億,這極大地提升了企業(yè)的整體實力。 

Tags:醫(yī)藥零售業(yè) 藥品價格 基層醫(yī)療服務

責任編輯:中國醫(yī)藥網

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