7月4日，海翔藥業(yè)發(fā)布公告，宣布公司與輝瑞亞洲制造公司簽訂了關于鹽酸克林霉素系列有關產品的合作協議，輝瑞公司向我公司提供產品生產技術和工藝并授權使用，我公司對現有技術和工藝進行改良，工藝改進后進行商業(yè)化生產并長期向輝瑞公司供貨。

年報顯示，去年海翔藥業(yè)實現營業(yè)總收入12.98億元，同比增長20.83%，實現凈利潤約1.05億元，同比增長22.7%。從地區(qū)構成情況來看，其中內銷實現收入5.19億元，外銷收入達7.33億元。出口業(yè)務約占據其收入大半壁江山。

海翔藥業(yè)總經理李維金表示：“本次合作是與輝瑞亞洲層面間進行的，而非輝瑞中國。一簽簽了20年的原因很簡單，因為鹽酸克林霉素系列我們確實做到了老大的位置，和我們合作也是對輝瑞最有優(yōu)勢的。”

業(yè)內人士分析認為，從長期來看，海翔藥業(yè)的投資價值將體現在其國際合作和發(fā)酵類等新業(yè)務板塊的開拓上，海翔屬于較早參與國際定制生產合作的國內企業(yè)，在國際市場上占據先發(fā)優(yōu)勢。

結緣于克林霉素

海翔藥業(yè)發(fā)布的公告表示，本次合作是公司與輝瑞公司合作進一步深入的體現，公司引進國際先進的生產技術和工藝，可以大幅度降低產品生產成本，提高公司產品的競爭力，實現優(yōu)勢品種克林霉素系列產品的產業(yè)鏈延伸，符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃；同時穩(wěn)固公司作為特色原料藥國際供應商的地位，有利于國際合作新業(yè)務的拓展。

根據合作計劃，輝瑞公司向海翔藥業(yè)提供生產技術和工藝并授權使用，幫助和指導海翔藥業(yè)對現有技術和工藝進行改良，實現大規(guī)模商業(yè)化生產。

但是，海翔藥業(yè)不享有該技術和工藝的專利所有權，只擁有使用權，并按照產品數量向輝瑞公司支付一定使用費用。海翔藥業(yè)作為供應商，根據輝瑞公司需求擴大產能，年產能不低于300噸。公司長期向輝瑞公司供貨，具體供應量和價格以最終簽訂的購銷合同為準。

據記者了解，此次兩家公司合作的合同自簽署后生效，有效期20年。長達20年的合同期，難免讓人覺得有點過于漫長。

業(yè)內人士指出：“20年確實稍微有些長，但對輝瑞而言，其肯定也不愿意對供應商進行頻繁更換。同時，輝瑞選擇國內原料藥供應商雖然沒有一個非常明確的標準，但一定是要在保證質量的前提下，在價格方面具有優(yōu)勢的。”

從兩家公司的產品來看，“克林霉素系列”最受關注。據悉，2011年，公司克林霉素系列銷售收入快速增長，且高規(guī)格的克林霉素鹽酸鹽、克林霉素磷酸酯等附加值較高的產品銷售占比也在不斷提高。

據東方證券分析，克林霉素系列產品是海翔藥業(yè)化學合成業(yè)務板塊的主要產品系列之一，估計去年該系列產品的收入在 2億~3 億元左右，而其中供給輝瑞的產品占比并不大。此次海翔藥業(yè)與輝瑞公司達成合作協議深化了雙方的合作關系，從原先的普通供貨關系向定制生產的模式轉變，并有望顯著提高供貨規(guī)模和盈利水平。

據記者了解，海翔藥業(yè)的克林霉素棕櫚酸酯等產品在去年就通過了 FDA 認證，同時今年還完成了對競爭對手蘇州第四制藥廠的收購，不僅擴大了相應產品的市場份額，還獲得了克林霉素產品系列上游林可霉素的生產能力，盈利能力和抗風險能力已經顯著增強。

尋路轉型

談到海翔藥業(yè)正在前進的方向，東方證券分析，醫(yī)藥產品定制生產的趨勢仍將持續(xù)，此次輝瑞的合作也是類似的模式。

據記者了解，海翔藥業(yè)在2011年報中便曾透露，公司與多家國際大公司進行技術開發(fā)、產品代工、授權生產等多層次、靈活性的合作，其中一個發(fā)酵產品與國際主要生產商合作，技術交接、工藝轉移均取得良好進展，有望于今年底前后完成工程建設，進行試運營。

實際上，作為較早參與國際定制生產合作的國內企業(yè)，國際合作一直以來也被市場認為是海翔藥業(yè)業(yè)務的一大亮點。除了本次與輝瑞合作之外，海翔藥業(yè)早前便與諸多國際廠商開展合作，如于2009年與印度藥企RANBAXY達成合作，為印度首個創(chuàng)新藥物SYNRIAM的研發(fā)和生產提供原料藥或中間體支持，該藥已于今年6月在印度上市。

目前，曾是國內原料藥重工業(yè)區(qū)的浙江省，眾多原料藥藥企均在謀劃出路。在一些企業(yè)人士看來：“未來幾年，肯定會因為目前的這種情況引發(fā)行業(yè)洗牌和清理，必須得為未來想其他的法子，不然無法大發(fā)展。而這其中可能的路徑就是海正這樣的模式。”

而在業(yè)界看來，海翔模仿的正是海正的模式。一位分析人士指出：“原來中國原料藥生產成本很低，尤其在環(huán)保和人工成本方面。而現在這兩塊成本都漲起來了，使得浙江的原料藥企業(yè)日子都不好過。這些企業(yè)原來把原料藥賣給一些低端廠商，賣價更低也無所謂。而現在低價難以為繼，所以才紛紛轉型找一些相對高端的產品企業(yè)合作，賣出高一點的價格，只有這樣才能保證毛利率。”