搭建好學術推廣的前期框架后，如何有效地實施學術推廣便成為重中之重。作為建立在產(chǎn)品定位和市場定位基礎上的多種營銷推廣手段的有機組合體——學術推廣就像拳擊中的組合拳，必須將幾種基本的拳法，組合成進攻力更強的攻勢。具體來說，學術推廣的基本拳法可以概括為十七式：

第一式：學術會議。學術會議根據(jù)規(guī)模有大、中、小的不同，大型學術會議如中華醫(yī)學會組織的學術會議，各學科的年會等；中型會議如各地區(qū)醫(yī)學會（藥學會）組織的學術會議等；小型會議主要是在重點醫(yī)院相關科室中舉辦的產(chǎn)品介紹會。醫(yī)藥企業(yè)應該學會利用各種學術會議的機會，介紹自己的產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品在醫(yī)生心目中的地位。

第二式：學術俱樂部。醫(yī)生是一個需要不斷學習新知識的職業(yè)，為了滿足醫(yī)生日常的學習要求，企業(yè)可以建立學術俱樂部，以相關的學術權威為核心，以相應的學科醫(yī)師為主要成員，以相關的患者為外圍組織。

第三式：權威演講。在臨床上，相關領域權威專家的學術帶頭作用非常重要，通過請相關領域的學術權威介紹使用自己產(chǎn)品的情況，可以起到事半功倍的作用。

第四式：展臺宣傳。在各種會議上，利用展臺宣傳自己的產(chǎn)品，可以讓目標客戶對產(chǎn)品有直接的感性認識，是一種非常有效的宣傳手段。但要注意展臺位置的選擇、展臺的設計以及展臺人員的工作程序等。

第五式：會議問答。在產(chǎn)品發(fā)布會或各種學術推廣會上，通過問答的方式介紹自己的產(chǎn)品效果很好。主持人的選擇、問題范圍的控制和答案的預先演練等是保證會議問答成功的基礎。

第六式：會間拜訪。在產(chǎn)品發(fā)布會或各種學術推廣會上，對于自己的VIP客戶，企業(yè)應該上門拜訪，以便能有充裕的時間詳細介紹自己的產(chǎn)品。

第七式：臨床試驗。通過臨床試驗，讓醫(yī)生直接參與，直觀地感受到藥品的效果，是非常有效的學術推廣方式。例如當年西安楊森組織的嗎丁啉液劑對小兒厭食癥治療的臨床試驗，就取得了非常好的效果。但運用這個手段一定要注意對費用的控制，要確保費用是用于臨床試驗，而不是變相給醫(yī)生回扣。

第八式：征文。征文也是一種非常好的通過與醫(yī)生互動來推廣自己產(chǎn)品的方式。其中對征文的題目、時間、評審等環(huán)節(jié)的把握，是決定這種手段應用效果的關鍵。

第九式：調(diào)研表。通過調(diào)研，讓醫(yī)生總結自己的用藥心得，既推廣了產(chǎn)品，又為企業(yè)積累了寶貴的臨床醫(yī)生使用信息資料，是一種一舉兩得的好方式。表格的設計是這種手段運用的關鍵。

第十式：直接郵寄。對于一些在比較分散的醫(yī)院或交通不是很便利的醫(yī)院的醫(yī)生，為其郵寄產(chǎn)品資料也是一種不錯的選擇。如果對于醫(yī)生的相關資料搜集得比較完全，直接郵寄可以和手機短信提醒配合使用，可能會收到更好的效果。

第十一式：科普宣傳。雖然學術推廣主要是針對處方藥，但患者對于疾病相關知識的了解也非常重要，組織醫(yī)學專業(yè)人員對目標患者群進行科普宣傳也是非常重要的推廣方式。

第十二式：繼續(xù)教育。聯(lián)合醫(yī)學會和網(wǎng)絡公司，選擇適當?shù)慕逃n程，以繼續(xù)教育積分為前提，送達產(chǎn)品和服務信息，是運用繼續(xù)教育這種推廣方式的關鍵。

第十三式：熱線咨詢。針對醫(yī)生或患者隨時產(chǎn)生的疑問，通過熱線咨詢的方式推廣自己的產(chǎn)品，也是一種常用的推廣手段。但是在咨詢中，要針對提問者的需求客觀地給予回答，而不要一味自說自話地推廣自己的產(chǎn)品。

第十四式：專題廣播。在法律允許的廣告宣傳形式下，利用廣播專題等方式傳播自己的產(chǎn)品知識本無可厚非，但有一點非常重要，就是廣播內(nèi)容的真實性，企業(yè)不要找“托兒”來編造一些案例以推廣自己的產(chǎn)品，這樣做將導致整個產(chǎn)品的可信度受到質(zhì)疑。

第十五式：知識競賽。知識競賽是宣傳產(chǎn)品差異化特點的一種非常有效的方式，企業(yè)可以根據(jù)不同的目標市場，選擇不同的媒體發(fā)布競賽題。

第十六式：巡回演講。在一個產(chǎn)品剛進入市場的時候，用盡量短的時間讓盡可能多的目標客戶了解產(chǎn)品是當務之急，這時候，巡回演講就是一種不錯的推廣方式。例如很多跨國企業(yè)在推出“重磅”產(chǎn)品時，通常會邀請國際知名專家在全球范圍內(nèi)進行巡回演講。

第十七式：網(wǎng)站建設。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，誰也不能忽視網(wǎng)絡的巨大作用，建立一個網(wǎng)站宣傳推廣自己的產(chǎn)品，也是企業(yè)未來進行學術推廣必須具備的技能。(李皓)

案例注射用血塞通的立體學術推廣作為我國心血管中藥制劑前5強的三七類制劑之一，注射用血塞通雖臨床應用多年，卻尚無學術領導者，也無系統(tǒng)循證醫(yī)學學術理論體系。因此，產(chǎn)品差異化學術觀點的支撐和宣傳便成為加大醫(yī)院開發(fā)率、提高醫(yī)生和患者認可度的重要保證。針對此，珍寶島藥業(yè)跳出以往學術營銷的框架，通過高端、低端立體學術營銷組合策略，打造了一套“專業(yè)化立體學術推廣”模式，從而推動該產(chǎn)品銷量的快速提升。

在執(zhí)行的過程中，珍寶島藥業(yè)在血塞通產(chǎn)品學術研究中挖掘出了新的宣傳點和理論，確定新的學術觀點，形成專家共識，占領學術制高點。同時，將加大高低端專業(yè)學術媒體宣傳和市場活動相結合，解決上至高端醫(yī)院的專家、教授、醫(yī)生，下抵鄉(xiāng)鎮(zhèn)的普通村醫(yī)對珍寶島注射用血塞通學術品牌的認知認可，增強產(chǎn)品綜合競爭能力；

通過在《中華老年心血管病雜志》、《中華內(nèi)科雜志》、《中西醫(yī)結合心腦血管病雜志》上連續(xù)發(fā)布產(chǎn)品形象宣傳平面廣告，合作開展有獎征文活動，收集產(chǎn)品學術論文，為學術推廣提供學術依據(jù)，并助力學術推廣，打造重點產(chǎn)品高端學術品牌形象；

參加、承辦國際級、國家級、省級專業(yè)學術會議并召開衛(wèi)星會、邀請專家進行學術宣傳講解，并不斷完善企業(yè)專家資源庫。通過專業(yè)學術會議擴大企業(yè)、產(chǎn)品的學術影響力；針對商業(yè)公司VIP客戶、重點醫(yī)院院長或?qū)W科帶頭人全年開展珍寶島文化之旅35場，接待VIP專家現(xiàn)場指導和學術研討近1000人。針對二級以上醫(yī)院科室專家、醫(yī)生召開區(qū)域?qū)W術會議、科室會、院內(nèi)會。同時各級學術會議與高端學術宣傳策略相結合，做好宣傳推廣的承接、落實工作；

大力開展“核心基藥產(chǎn)品”基層醫(yī)療機構科學使用學術會和大型“臨床安全使用”公益培訓，借助基層專業(yè)媒體宣傳與會議聯(lián)動實現(xiàn)推廣落地。

這種“多中心臨床試驗+新臨床學術觀點共識+高空學術宣傳+專業(yè)學術會議學術品牌宣傳+專家學術代言+全面高端低端各級學術會議承接+大型‘臨床安全使用’公益培訓+品牌提示禮品+國家繼續(xù)醫(yī)學教育項目”的立體式學術營銷組合戰(zhàn)略，使基層醫(yī)療機構對珍寶島和注射用血塞通的知曉率、認可率大幅提升，開發(fā)和銷量均翻番，主導產(chǎn)品年度銷量增長率達120%，并極大地提高了企業(yè)學術形象和產(chǎn)品學術地位。