面對(duì)新形勢(shì)下的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何加強(qiáng)企業(yè)的品牌建設(shè)，提升企業(yè)的品牌價(jià)值，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來說，似乎早就成為一個(gè)重要的戰(zhàn)略問題。公益營(yíng)銷或可另辟蹊徑，幫助醫(yī)藥企業(yè)提升品牌價(jià)值。

公益營(yíng)銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，與公益組織合作，充分利用其權(quán)威性、公益性資源，搭建一個(gè)能讓消費(fèi)者認(rèn)同的營(yíng)銷平臺(tái)，促進(jìn)市場(chǎng)銷售的營(yíng)銷模式，這是一種非常有效的營(yíng)銷模式。

目前探索公益營(yíng)銷的醫(yī)藥企業(yè)有許多，如步長(zhǎng)的“共鑄中國(guó)心”關(guān)愛計(jì)劃；天士力的“健康之星天士力行”；羚銳制藥的“河南省羚銳老區(qū)扶貧幫困基金項(xiàng)目”等。

公益營(yíng)銷是醫(yī)藥企業(yè)整合各方資源、打造差異化營(yíng)銷平臺(tái)的重要方式之一，在提升品牌美譽(yù)度、提升品牌價(jià)值、增進(jìn)與目標(biāo)人群的互動(dòng)方面，效果尤其明顯。

然而跟所有的營(yíng)銷策略一樣，公益營(yíng)銷也有著獨(dú)特的規(guī)律和基本操作原則。如果違背了這些基本原則，公益營(yíng)銷就難以收到預(yù)期的效果，有時(shí)甚至還將產(chǎn)生巨大的副作用。一般來說，醫(yī)藥企業(yè)在探索公益營(yíng)銷提升品牌價(jià)值時(shí)，筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)進(jìn)行以下幾個(gè)方面的思考：

提升公益?zhèn)鞑チ?/p>

面向終端市場(chǎng)的公益營(yíng)銷本身就具有廣泛傳播的特點(diǎn)，要使這種傳播效果最大化，那么首先就要盡量考慮公益活動(dòng)參與的廣泛性和受益者的代表性。參與者越多，活動(dòng)影響就越大，傳播效果就越好；受益者如果有很好的代表性，口碑的效果和種子的作用也往往會(huì)出乎人們的意料。

選擇公益關(guān)鍵點(diǎn)

公益營(yíng)銷的投入與產(chǎn)出并非總是呈正比例關(guān)系，但其影響力與受益者受益的多少是呈正比例的。將1億元投入1億人與將1億元投入100萬人所產(chǎn)生的影響，往往后者會(huì)更大。為什么有的企業(yè)投入上千萬元做某一領(lǐng)域的公益事業(yè)，其社會(huì)影響還不及有的企業(yè)投入幾萬元救助一個(gè)貧困兒童的影響力？這除了策劃水平的差距外，在針對(duì)性方面肯定亦有不足。

挖掘公益關(guān)聯(lián)點(diǎn)

公益營(yíng)銷的大忌是急功近利和活動(dòng)過程中對(duì)企業(yè)（產(chǎn)品）的露骨宣傳。為了避免這種難堪，同時(shí)又能巧妙地起到提升企業(yè)（產(chǎn)品）品牌的作用，在選擇公益項(xiàng)目時(shí)，注意活動(dòng)內(nèi)容與品牌內(nèi)涵的關(guān)聯(lián)性就顯得極為重要。比如云南白藥一般會(huì)重點(diǎn)選擇體育方面的公益項(xiàng)目，成都恩威會(huì)選擇婦女保健方面的一些項(xiàng)目，這與這些企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)是分不開的。

公益大于利益

企業(yè)一定要明白一個(gè)道理：政府或民間組織出面舉辦公益活動(dòng)，永遠(yuǎn)比以利潤(rùn)為根本目標(biāo)的企業(yè)出面舉辦公益活動(dòng)所能得到的響應(yīng)、所能產(chǎn)生的影響大得多！因此，即使公益點(diǎn)是企業(yè)想出來的，所有的錢都是企業(yè)贊助的，具體活動(dòng)是企業(yè)安排和組織的，企業(yè)也不應(yīng)該以主辦者自居，而應(yīng)該把政府或民間組織的相關(guān)單位推到前臺(tái)。要借助這些組織的公信力，把公益營(yíng)銷的主題深深地鍥入目標(biāo)消費(fèi)者的心智之中。

醫(yī)藥企業(yè)對(duì)慈善公益的理念總結(jié)上升為一種經(jīng)營(yíng)之道，把內(nèi)涵真誠(chéng)、關(guān)愛、良心等公益活動(dòng)融入營(yíng)銷行為中，可以順利贏得醫(yī)療界乃至社會(huì)各界的共同認(rèn)同，結(jié)果不只是提升了醫(yī)藥企業(yè)的企業(yè)品牌價(jià)值，更重要的是，吸引越來越多的醫(yī)藥專家群體向醫(yī)藥企業(yè)伸出合作的橄欖枝，這種創(chuàng)新的營(yíng)銷模式自然會(huì)收到超值的回報(bào)。