“不排除銀鷺跟我們的合作”，這句由廣藥紅罐王老吉新任一把手吳長海于6月3日給到媒體的模糊表態(tài)，最終成了真。

昨日，南都記者獨家從廣藥集團確認，該集團為運作紅罐王老吉而專門成立的王老吉大健康公司已經(jīng)于日前正式與廈門銀鷺食品集團敲定了紅罐王老吉的代工協(xié)議。依照雙方的協(xié)議，銀鷺將依照老吉大健康公司的質(zhì)控要求，代為生產(chǎn)紅罐王老吉。

此外，針對外界對廣藥紅罐王老吉產(chǎn)能的質(zhì)疑，廣藥集團昨日亦予以了反駁。據(jù)其透露，廣藥為了盡快完成紅罐王老吉的全國性布局，不僅將擇優(yōu)挑選飲料巨頭開展OEM（即代工生產(chǎn)，下同），還將在各地興建生產(chǎn)線，目前建廠方案已經(jīng)敲定。

有業(yè)內(nèi)人士猜測，廣藥不排除與銀鷺大股東雀巢合作開展渠道建設(shè)的可能。但廣藥方面昨日回應(yīng)稱，目前與銀鷺尚未開展渠道方面的合作。

廣藥牽手銀鷺惠爾康還在談

6月3日，王老吉大健康公司正式在京推出紅罐王老吉。其間，就媒體提問，吳長海給出的“不排除銀鷺跟我們的合作”的回應(yīng)，留給了市場諸多猜想。

這一消息最早的出處來自此前同時經(jīng)營原紅罐王老吉涼茶和綠盒王老吉涼茶（由廣藥王老吉藥業(yè)主營）的經(jīng)銷商。而他們得出這一“猜想”的理由，甚是簡單，即銀鷺此前就已經(jīng)在替廣藥王老吉藥業(yè)代工生產(chǎn)綠盒王老吉。這點，從部分市場上在售的綠盒王老吉涼茶外包裝中已經(jīng)得到印證，因為盒身上注明為“廈門銀鷺食品集團有限公司”代為生產(chǎn)。

因被指曾代工綠盒王老吉而被劃入廣藥紅罐王老吉O E M工廠名單的，還有另一家全國性布局的飲料企業(yè)———惠爾康集團。以谷粒系列產(chǎn)品為主營的惠爾康目前已經(jīng)擁有北至黑龍江、中踞武漢、南依廈門的三大食品生產(chǎn)銷售基地。

廣藥集團昨日給到南都記者的回復，首次確認了其與銀鷺在紅罐王老吉方面的合作關(guān)系。而對于后者，則稱“雙方還在談”。

“我們選擇銀鷺，是非常慎重的選擇，首先，銀鷺有著良好的質(zhì)量口碑，同時我們此前也有良好的合作關(guān)系。”廣藥集團市場部人士如是說。

依照此前一些業(yè)內(nèi)外人士的說法，廣藥O E M生產(chǎn)紅罐王老吉涼茶存在質(zhì)控方面的風險。也正式基于這一外界的擔心，廣藥在涼茶業(yè)務(wù)方面目前最大的競爭對手鴻道集團，日前已經(jīng)透過一份“嚴正聲明”，大肆指責廣藥讓“山寨”廠家代工生產(chǎn)紅罐王老吉的做法。

不過，廣藥集團方面昨日則再度強調(diào)了其從事醫(yī)藥行業(yè)的背景，認為“醫(yī)藥行業(yè)的質(zhì)控標準明顯高于食品行業(yè)，廣藥在運作紅罐王老吉O E M業(yè)務(wù)時，將會以醫(yī)藥行業(yè)的管理方式去要求O EM工廠。”

自建工廠即將在各地鋪開

近來廣藥一系列的動作顯示，王老吉商標仲裁案被上訴至法院，并未攔住廣藥力推紅罐王老吉的進程。不過，隨著涼茶行業(yè)的競爭正式步入兩強爭霸期，贏得商標能否贏得市場，廣藥紅罐產(chǎn)能能否快速上馬，已經(jīng)成為外界質(zhì)疑廣藥集團的另一個聚焦點。

 有業(yè)內(nèi)人士更是援引此前鴻道集團的數(shù)據(jù)，稱“如果廣藥集團要在5年內(nèi)完成300億元的銷售額，需要灌裝生產(chǎn)線40條”，而這并非易事。

依照鴻道集團早期做紅罐王老吉時，其旗下加多寶公司紹興工廠2007年的數(shù)據(jù)，三條生產(chǎn)線當年1至4月總共才實現(xiàn)銷售收入7.67億元。照此測算，每條生產(chǎn)線一年的銷售收入約在7.5億元左右。

對此，上海一家醫(yī)藥行業(yè)研究機構(gòu)的助理研究員昨日在分析廣藥紅罐產(chǎn)能時對南都記者表示，“目前很多企業(yè)都在做代工，代工最大的隱患無非是質(zhì)控的問題。這個問題若能處理好，就沒什么不妥。若能夠找到合適的代工廠，從理論上將，生產(chǎn)線是可以無限擴展的。”廣藥集團市場部昨日亦稱，其在運作紅罐王老吉時不會出現(xiàn)產(chǎn)能的問題。

廣藥集團市場部昨日亦稱，其在運作紅罐王老吉時不會出現(xiàn)產(chǎn)能的問題。“除了OEM，我們即將在各地建廠，方案大致已經(jīng)敲定，很快就會對外公布這一消息。”

廣藥或借銀鷺金主雀巢渠道？

據(jù)前述廣藥市場部的人士透露的最新進展，廣東及廣州將是廣藥紅罐王老吉最先鋪貨的地區(qū)，而全國性鋪貨也將于近期陸續(xù)上架。

不過，業(yè)內(nèi)人士則對廣藥牽手銀鷺的事情頗感興趣，一些人士甚至猜測，廣藥不排除與銀鷺金主雀巢合作開展渠道建設(shè)的可能。公開資料顯示，2011年4月，雀巢已拿下銀鷺60%的控股權(quán)。

而廣藥方面昨日則稱，目前其與銀鷺尚未開展渠道方面的合作。