基藥營銷模式的演變方向
核心提示： 基本藥物與處方藥的營銷是一致的，都需要通過醫(yī)生來推動銷售，患者處于被動消費的狀態(tài)。因此要做好基藥的營銷，首先要做醫(yī)生教育和學術推廣，至于是通過招商還是自營，需要結合企業(yè)本身情況和戰(zhàn)略布局。
基本藥物與處方藥的營銷是一致的，都需要通過醫(yī)生來推動銷售，患者處于被動消費的狀態(tài)。因此要做好基藥的營銷，首先要做醫(yī)生教育和學術推廣，至于是通過招商還是自營，需要結合企業(yè)本身情況和戰(zhàn)略布局?；幹贫韧菩?年以來，仍然存在不少問題。一方面，老百姓的對基藥的認識還不夠，一些老百姓甚至不知道基藥能100%的報銷；另一方面，相關部門在基藥推動上略顯吃力，對基層醫(yī)療機構的把控滯后。另外，補償不到位、各項配套政策不完善，基層醫(yī)療機構的醫(yī)務人員積極性不高，也是導致基藥制度推行困難的原因之一。
對于醫(yī)藥企業(yè)而言，產品能否進入目錄、能否中標是非常重要的。即便醫(yī)藥企業(yè)此前在基層醫(yī)療市場占有很大的份額，一旦沒有中標，其市場將會很快喪失。而中標的企業(yè)，也未必就能夠借機迅速發(fā)展壯大。在雙信封模式之下，基藥中標價格都非常低，但成本卻在不斷升高，為了保證基藥的質量和供應，其市場推廣費用必然會受到很大影響，醫(yī)藥企業(yè)只能不斷減少推廣費用和推廣人員，再加上基藥制度不健全，就算中標后產品的銷量也未必會上升。
對于基藥應當如何操作，許多企業(yè)仍處于一個比較模糊的階段。從營銷角度來看，基藥的營銷應該更偏向于處方藥營銷，基藥不需要做大量的患者教育工作，因為基藥是在醫(yī)院銷售的，因此應以醫(yī)生教育為主，靠醫(yī)生跟患者去溝通。
至于是走招商模式還是自營模式，要根據(jù)企業(yè)的實際情況和戰(zhàn)略來定。如果要自建隊伍，需要投入大量的資金進行營銷隊伍組建和管理，而在隊伍擴大后，企業(yè)的管理水平和能力都也需要進一步提高。模式沒有好壞之分，有的只是適合與不適合。
責任編輯：陳竹軒
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