康顧多醫(yī)藥總經(jīng)理張國(guó)芳:和創(chuàng)業(yè)者一起成長(zhǎng)
核心提示:張國(guó)芳,CAMORE(康顧多)醫(yī)藥連鎖總經(jīng)理;前美信醫(yī)藥國(guó)際連鎖總經(jīng)理;中國(guó)臺(tái)灣博登連鎖藥局創(chuàng)始人。畢業(yè)于中國(guó)臺(tái)灣大學(xué)藥學(xué)系的張國(guó)芳,曾通過(guò)引入美國(guó)連鎖加盟模式,在十年內(nèi)將其創(chuàng)立的中國(guó)臺(tái)灣博登連鎖藥局發(fā)展成為臺(tái)灣排名第一的連鎖藥房。
人物名片:
張國(guó)芳,CAMORE(康顧多)醫(yī)藥連鎖總經(jīng)理;前美信醫(yī)藥國(guó)際連鎖總經(jīng)理;中國(guó)臺(tái)灣博登連鎖藥局創(chuàng)始人。畢業(yè)于中國(guó)臺(tái)灣大學(xué)藥學(xué)系的張國(guó)芳,曾通過(guò)引入美國(guó)連鎖加盟模式,在十年內(nèi)將其創(chuàng)立的中國(guó)臺(tái)灣博登連鎖藥局發(fā)展成為臺(tái)灣排名第一的連鎖藥房。2002年,懷揣著這一份厚重的資歷,張國(guó)芳從中國(guó)臺(tái)灣來(lái)到了祖國(guó)大陸的藥店圈,希望將他的經(jīng)營(yíng)管理理念傳輸給更多的藥店人。
記者印象
2012年3月,張國(guó)芳帶領(lǐng)的CAMORE(康顧多)醫(yī)藥連鎖團(tuán)隊(duì)分別在成都、北京召開(kāi)了康顧多的首屆加盟商/會(huì)員店大會(huì)。彼時(shí),張國(guó)芳進(jìn)入大陸藥店圈剛好10年。
從中國(guó)臺(tái)灣到祖國(guó)大陸,從美信到康顧多——這樣的描述其實(shí)很難概括張國(guó)芳過(guò)去30年在醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)歷,卻可大致描繪出張國(guó)芳近10年的人生軌跡。對(duì)于張國(guó)芳而言,“美信”是這10年中的一個(gè)重要關(guān)鍵詞:
從2002年第一家美信藥房在深圳開(kāi)業(yè)至2008年初,張國(guó)芳當(dāng)時(shí)帶領(lǐng)的美信醫(yī)藥擁有了200家加盟店規(guī)模、在31個(gè)城市發(fā)展了區(qū)域代理;盡管此后美信模式因?yàn)榉N種原因在中國(guó)本土化競(jìng)爭(zhēng)中遭遇失敗,但美信醫(yī)藥帶來(lái)的專業(yè)藥房經(jīng)營(yíng)技術(shù)理念已然影響著蓬勃發(fā)展的中國(guó)藥品零售企業(yè),例如海王星辰便是其一。
2009年7月,張國(guó)芳與原美信團(tuán)隊(duì)部分成員創(chuàng)立了雅柏(北京)投資顧問(wèn)有限公司。這一次,他帶來(lái)了一個(gè)完全本土化的“特許加盟”品牌—— CAMORE(康顧多)。在延續(xù)原有團(tuán)隊(duì)和技術(shù)體系的基礎(chǔ)上,康顧多正嘗試開(kāi)發(fā)運(yùn)作自己的商品體系。不僅如此,康顧多的參照對(duì)象也由Medcine Shoppe(美信)轉(zhuǎn)向了Mckesson(麥肯森);后者旗下?lián)碛械腍ealth Mart(健康藥房連鎖)加盟藥房已經(jīng)超越前者,成為全美“企業(yè)制度特許加盟”的領(lǐng)先者。
在張國(guó)芳看來(lái),康顧多與原美信相比,加盟費(fèi)用較低、加盟店投入較少,除了全套經(jīng)營(yíng)支持外,還提供加盟店現(xiàn)代化與差異化商品以及品類(lèi)管理的支持。據(jù)稱,康顧多至今已在全國(guó)19個(gè)省市區(qū)擁有120多家合作的連鎖企業(yè)、5000多家合作的單體藥店會(huì)員。
面對(duì)面
堅(jiān)持特許加盟十年
記者:時(shí)至今日,您進(jìn)入祖國(guó)大陸藥店圈剛好十年。我注意到,這十年您其實(shí)是在做同一件事情——“特許加盟”。您怎么看這一點(diǎn)?
張國(guó)芳:是的。特許加盟,這是現(xiàn)代商業(yè)一種“雙贏”的經(jīng)營(yíng)模式,是國(guó)內(nèi)外零售業(yè)普遍采用的一種商業(yè)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、配銷(xiāo)以及拓展模式。在國(guó)內(nèi),特許加盟企業(yè)已經(jīng)達(dá)到3500多個(gè),加盟店總數(shù)已經(jīng)超過(guò)30萬(wàn)以上,覆蓋11個(gè)大類(lèi)、54個(gè)行業(yè)。
美國(guó)是世界上將這種經(jīng)營(yíng)方式發(fā)展最充分、最成熟的國(guó)家,其特許加盟已經(jīng)滲透到了生產(chǎn)、流通、服務(wù)等近百個(gè)行業(yè)3000~5000個(gè)品牌項(xiàng)目。目前,美國(guó)前十大連鎖藥房企業(yè)中就有4家是特許加盟經(jīng)營(yíng)體系。
記者:康顧多這種“特許加盟”模式,與目前國(guó)內(nèi)藥品零售行業(yè)中其他聯(lián)盟體有何不同?
張國(guó)芳:在我看來(lái),國(guó)內(nèi)藥品零售行業(yè)存在三種聯(lián)盟體系:一是“證照加盟連鎖”企業(yè),很難給加盟藥店提供支持,也沒(méi)有一套有效的加盟店管理體系,比較松散;二是以醫(yī)藥企業(yè)為首,提供高毛利商品,進(jìn)行終端直營(yíng)的“商品聯(lián)盟”,這種形式只是停留在商品銷(xiāo)售或買(mǎi)賣(mài)關(guān)系;三就是“特許加盟”體系,例如美信、康顧多。相較于美信,康顧多的加盟費(fèi)用較低,加盟店投入較少,且有對(duì)加盟店商品的供應(yīng)以及品類(lèi)管理的支持。
目前,國(guó)內(nèi)很多藥店的經(jīng)營(yíng)者實(shí)際上還是藥店的創(chuàng)立者,他們對(duì)自己一手創(chuàng)辦的藥店企業(yè)有著深厚的感情??殿櫠嘞Mㄟ^(guò)這種“全方位藥房解決方案”服務(wù)提供者的形式與他們一起成長(zhǎng)。
致力提升藥店專業(yè)水平
記者:相較過(guò)去,藥品零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了很大變化,康顧多如何幫助自己的加盟商、會(huì)員店?
張國(guó)芳:藥店簽約加盟康顧多后,康顧多對(duì)加盟店的輔導(dǎo)、支持與管理至少包括以下幾個(gè)階段:轉(zhuǎn)型期改造(3個(gè)月)、經(jīng)營(yíng)診斷與6個(gè)月的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、持續(xù)性輔導(dǎo)與管理、康顧多商品營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)等。當(dāng)然,這其中的要求也比較多,例如我們要求康顧多會(huì)員至少每周一次登陸康顧多官網(wǎng),以便及時(shí)獲取通知與信息。
為了提升藥房專業(yè)化服務(wù)水平,針對(duì)新醫(yī)改政策實(shí)施,老年人口的增加,以及慢性疾病患者的需求,康顧多正持續(xù)性發(fā)展一系列的“藥房專業(yè)先驅(qū)方案”。例如,我們準(zhǔn)備在今年6月份推出專業(yè)藥學(xué)服務(wù)作業(yè)體系?! ?/p>
記者:在加盟商交流會(huì)上,不少加盟商、會(huì)員店的負(fù)責(zé)人對(duì)康顧多商品體系提出了品種、配送等諸多要求,康顧多將如何應(yīng)對(duì)?
張國(guó)芳:目前,康顧多的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的藥房經(jīng)營(yíng)技術(shù)支持體系,同時(shí)也有一套商品營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)體系,例如,每季度甚至每月的商品通訊與銷(xiāo)售政策的下發(fā)、持續(xù)的自有品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、非藥品商品多元化發(fā)展等。在自有品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面,康顧多始終保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。
隨著康顧多在全國(guó)布點(diǎn)鋪開(kāi)后,物流配送的及時(shí)性問(wèn)題越發(fā)凸顯。一方面,我們正著手完善訂購(gòu)平臺(tái);另一方面,我們也在挑選更合適的代理配送商。目前可以透露的是,準(zhǔn)備在兩家外資醫(yī)藥物流公司中選擇康顧多的配送商。
責(zé)任編輯:露兒
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