邵氏理論8：營(yíng)銷成敗，有時(shí)就在最后“1厘米”

兩個(gè)人在深山老林里行走，突遇狗熊，甲急忙系鞋帶，乙卻在一旁偷偷地嘲笑：難道你還想跑得過(guò)狗熊嗎？但乙并不知道，甲此時(shí)也在偷偷地想：我可以不用跑過(guò)狗熊，但只要能跑得過(guò)乙就行，哪怕只比乙多跑快一米，也就有可能會(huì)避免被狗熊吃掉的命運(yùn)。

盛夏邵珠富所在的小區(qū)來(lái)了好多賣西瓜的，有一個(gè)小販賣的西瓜特別甜，更奇的是他的賣法也很特別，按西瓜的個(gè)頭的大小而不是按斤兩來(lái)賣。如A西瓜直徑是B西瓜直徑的兩倍，則A的價(jià)錢是B的3倍，好多人為“貪便宜”都紛紛買小一號(hào)的B西瓜，方便吃還宜保存，唯有邵珠富買A類大西瓜。夫人不高興了，我給她一解釋，她一下子明白了：我們吃西瓜吃的是體積，西瓜等同于球，按球的體積計(jì)算，直徑大一倍的西瓜，體積是小西瓜的8倍。哪個(gè)更劃算？所以，“一目”未必“了然”，科學(xué)才是依據(jù)，也才最有說(shuō)服力。

還有一次，我們一家三口去一家比薩店吃比薩，我原意是想要12公分的，服務(wù)員小姐告訴我們，12公分的已經(jīng)沒(méi)有了，但有6公分的和9公分的，可以拿這兩個(gè)抵頂一個(gè)“12公分”的比薩。我當(dāng)即表示反對(duì)，兒子表示不解。我讓他計(jì)算一下一個(gè)12公分的比薩的面積和6公分、9公分兩個(gè)比薩的面積之和，看看誰(shuí)更大？?jī)鹤佑?jì)算結(jié)果出來(lái)，也一下子豁然開(kāi)朗。服務(wù)小姐的“陽(yáng)謀”沒(méi)有得逞。所以，有時(shí)候看著似乎是“沾便宜”的事，其事實(shí)上未必就能“沾便宜”。

小時(shí)候在農(nóng)村長(zhǎng)大，盛夏經(jīng)常到池塘邊上打水漂。有時(shí)候一塊石頭扔進(jìn)水里，會(huì)激起一層層漣漪，而最外層只比次外層半徑多幾厘米，但要按面積算，恐怕要大出幾十平方米不止。

我的好朋友、盛華學(xué)校的校長(zhǎng)殷永勝給他的學(xué)生講過(guò)一個(gè)例子：大明湖的荷葉瘋長(zhǎng)的時(shí)候，每天向外擴(kuò)展的半徑都是一樣的，但第30天擴(kuò)展的面積有可能是前29天擴(kuò)展面積之和，對(duì)此好多人不信，但如果用我的“1厘米”營(yíng)銷理論來(lái)解釋，其實(shí)這完全是有可能的。

所以我們說(shuō)，偏執(zhí)是深刻的前提，而極致是一種智慧——

劉翔100米跨欄，只比第二名快了0.11秒，而恰恰就是這0.11秒，讓他資源占盡，集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身，享盡榮華富貴，該得到的他都得到了。而第二名是誰(shuí)？他得到了什么？幾乎什么也沒(méi)有。看著“差不多”，其實(shí)“差得遠(yuǎn)”。將事情做到極致，就能集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身。這種現(xiàn)象不僅在體育上，在營(yíng)銷上同樣也體現(xiàn)得淋漓盡致——

茅臺(tái)酒和二鍋頭，都是五斤糧食打造出來(lái)的一斤酒，從口感上來(lái)講，茅臺(tái)也只不過(guò)比二鍋頭好喝一“點(diǎn)”，不上頭一點(diǎn)，但恰恰就因?yàn)檫@一“點(diǎn)”，就成了橫跨在二者之間的一條不可逾越的鴻溝，造成價(jià)格上的天壤之別。前者價(jià)格接近2000元，后者呢？只有幾塊錢、頂多十幾塊錢而已；

同樣，中華煙、九五至尊煙比普通的煙抽起來(lái)可能更加柔和“一點(diǎn)”，但恰恰也因?yàn)檫@“一點(diǎn)”，它的賣價(jià)比普通香煙就高了不止一個(gè)檔次，高了幾十倍；

相對(duì)于劉翔，他的師弟、“千年老二”史冬鵬就沒(méi)劉翔幸運(yùn)了，他得到的何止是劉翔的千分之一、萬(wàn)分之一？甚至更少。盡管從客觀上來(lái)講，二者之間的實(shí)力差距并沒(méi)有這么大。

現(xiàn)實(shí)生活中我們也經(jīng)?？吹剑袝r(shí)候自我感覺(jué)水平和高手之間差距并不大，而恰恰由于這“差得并不大”的差距，對(duì)方成了高手，享盡榮華富貴，集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身，而我們可能什么也不是。

對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)講，情形也是如此：有時(shí)候你能夠生產(chǎn)出和行業(yè)明星產(chǎn)品“差不多”的產(chǎn)品，但往往拿到市場(chǎng)上一投放，營(yíng)銷效果高下立分，效果迥異。人家一年的利潤(rùn)可以達(dá)到100個(gè)億，而你可能要慘淡經(jīng)營(yíng)甚至是入不敷出。

所以我曾經(jīng)寫過(guò)一篇文章《“差不多先生”是策劃人的悲哀》，就是要告訴所有的策劃人，極致既是能力也是智慧，不要做一個(gè)“差不多先生”。否則，平庸的思維注定會(huì)給你服務(wù)的企業(yè)帶來(lái)不可挽回的損失，甚至是無(wú)窮的災(zāi)難，這不是危言聳聽(tīng)。

啟發(fā)：策劃，寧可偏頗決不能平淡。對(duì)一個(gè)策劃人而言，偏頗甚至偏執(zhí)可能還有救，而一旦平淡或者平庸下來(lái)，基本上就沒(méi)救了。只有偏執(zhí)我們才有可能深刻，只有極致我們才有可能能成功。而極致既是一個(gè)世界觀問(wèn)題，也是一個(gè)能力和水平問(wèn)題。