醫(yī)藥企業(yè)銷售以一線為中心
(0)核心提示：如果醫(yī)藥企業(yè)擁有一支戰(zhàn)無(wú)不勝的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，即使產(chǎn)品、品牌或服務(wù)等方面稍弱，這支團(tuán)隊(duì)也能放大營(yíng)銷之魂。醫(yī)藥營(yíng)銷人員的能力體現(xiàn)在整合并強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外部資源方面，滿足客戶需求對(duì)競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要。
如果醫(yī)藥企業(yè)擁有一支戰(zhàn)無(wú)不勝的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，即使產(chǎn)品、品牌或服務(wù)等方面稍弱，這支團(tuán)隊(duì)也能放大營(yíng)銷之魂。醫(yī)藥營(yíng)銷人員的能力體現(xiàn)在整合并強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外部資源方面，滿足客戶需求對(duì)競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要。而要了解客戶的現(xiàn)實(shí)情況、所面臨的具體問(wèn)題以及可能的改進(jìn)機(jī)會(huì)，醫(yī)藥營(yíng)銷人員就要與客戶建立良好的溝通和理解，具備必要的行業(yè)與技術(shù)涵養(yǎng)，包括行業(yè)、專業(yè)和個(gè)人素質(zhì)，推銷、溝通、理解、內(nèi)部合作、執(zhí)行以及形成針對(duì)性解決方案的能力等。
強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)源于臺(tái)前幕后各部門人員的通力合作，包括銷售、市場(chǎng)、研發(fā)、部門管理、信息系統(tǒng)和采購(gòu)等部門人員的對(duì)應(yīng)交流。在醫(yī)藥營(yíng)銷領(lǐng)域，賣方不是簡(jiǎn)單地推銷產(chǎn)品，而是推銷整個(gè)公司。因此，醫(yī)藥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作不是采用自上而下的決策實(shí)施型流程，而是以一線銷售為中心的支持型流程。
責(zé)任編輯：露兒
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