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企業(yè)家應(yīng)該成為自己企業(yè)最好的代言人

2012-02-16 15:06 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 作者:張國祥 點擊:

核心提示:企業(yè)家為企業(yè)產(chǎn)品、品牌代言越來越多。用企業(yè)家代言能塑造一種較為高端的公眾形象,但企業(yè)家在大眾心中的熟悉度卻比不上娛樂圈的大牌明星,作為企業(yè),究竟該不該用企業(yè)家代言?而作為企業(yè)家,又該不該走上代言之路呢?

企業(yè)家為企業(yè)產(chǎn)品、品牌代言越來越多。用企業(yè)家代言能塑造一種較為高端的公眾形象,但企業(yè)家在大眾心中的熟悉度卻比不上娛樂圈的大牌明星,作為企業(yè),究竟該不該用企業(yè)家代言?而作為企業(yè)家,又該不該走上代言之路呢?

用企業(yè)家代言好過明星代言,這是現(xiàn)實中國的明智選擇。原因有二,一是明星代言因角色關(guān)系或緋聞影響,失去了公眾信任,二是企業(yè)家展示的是自己實實在在的形象,可信度高。對此,人們還可從一起又一起被查處的明星違規(guī)代言事件中得出自己的結(jié)論。企業(yè)家代言方興未艾,企業(yè)家代言完全應(yīng)該。

筆者歷來所持的觀點就是反對明星代言、主張企業(yè)員工代言。企業(yè)員工是企業(yè)品牌形象最好的代言人。企業(yè)家作為企業(yè)的重要一員,無疑是最好的代言選擇。企業(yè)家代言擁有他人代言不可比擬的優(yōu)勢。企業(yè)家的個人品牌往往與企業(yè)的成長、和企業(yè)品牌有著天然的聯(lián)系,企業(yè)的成功往往就是企業(yè)家的成功,企業(yè)家的成功反過來又能幫助擴大企業(yè)的影響力,企業(yè)家形象與企業(yè)品牌形象密不可分。不論企業(yè)自身,還是社會外界宣傳一個企業(yè)的時候往往要宣傳企業(yè)家,企業(yè)家形象本身就是企業(yè)品牌的一個符號或縮影,企業(yè)家代言最自然最有說服力。王石于萬科,任正非于華為,柳傳志于聯(lián)想,張瑞敏于海爾,無不是其企業(yè)最好的形象代言人。

五年前,筆者為一家企業(yè)做管理咨詢服務(wù)時,在理論方法宣講課堂,多次對聽課的董事長直呼其名,同行大惑不解,有人甚至私下提醒我注意對董事長的稱呼是否更禮貌一點。本人不為所動,我行我素。直到有一天講品牌管理時,我把董事長的姓名與名人效應(yīng)掛鉤之后,才贏得同行及企業(yè)所有成員的滿堂喝彩。董事長是一個職務(wù),沒有任何色彩,而且家家企業(yè)都有董事長,姓名則大不相同,特別是當(dāng)一個企業(yè)的董事長成為當(dāng)?shù)孛酥?,他的名字對企業(yè)就具有了特殊的意義,至少他能成為企業(yè)品牌宣傳的一大亮點。愛護董事長的名字、宣傳董事長的事跡,就是宣傳企業(yè),就是利用名人效應(yīng)擴大企業(yè)品牌影響力。在筆者的影響下,企業(yè)員工講課也開始對他們的董事長直呼其名,因為他們認可筆者闡述的特定人名的名人效應(yīng)。

其他企業(yè)選擇成功企業(yè)家為自己企業(yè)的產(chǎn)品代言有兩種結(jié)果,一種是雙方得益,另一種可能就是為企業(yè)家的企業(yè)作嫁衣。有一點不用置疑,就是企業(yè)家不論代言什么產(chǎn)品,其自身品牌一定是受益者。如前面筆者列舉的四位成功的企業(yè)家,不論他們代言誰的產(chǎn)品,看到王石,沒有人不會想到萬科,看到柳傳志,沒有人不會想到聯(lián)想,至于他們能否為代言的企業(yè)增光,則取決于他們代言的產(chǎn)品,是否為他們本人所用或所需。如果代言人不使用或者不需要該產(chǎn)品,無論他的自身影響力有多大,其代言效果都不會好到哪里去,甚至很可能適得其反。還是以這四位企業(yè)家為例,他們?nèi)魏我粋€人代言藥品都不會產(chǎn)生好的影響力,因為他們的企業(yè)和他們自身的經(jīng)歷都與藥品沒有關(guān)聯(lián)性。

讓明星特別是緋聞明星遠離產(chǎn)品代言,讓更多務(wù)實的企業(yè)家走向公眾,既是理性的選擇,也是未來品牌代言的趨勢。筆者為企業(yè)家代言叫好!

Tags:企業(yè)家 管理

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