如何“進得有前景，退得有價值” 

審時度勢 一體兩翼　　

記者記者：資料顯示，2010年翔宇集團實現(xiàn)銷售收入31.2億元，2011年翔宇集團銷售如何？其中醫(yī)藥板塊情況如何？

記者林凡儒：根據(jù)前三季度及10月份的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011年翔宇集團預(yù)計實現(xiàn)銷售收入40 億元，其中，醫(yī)藥板塊將實現(xiàn)銷售收入約20億元?！　?/p>

記者記者：您對2011年中國經(jīng)濟的總體情況如何評價？其對翔宇的發(fā)展規(guī)劃有無影響？

記者林凡儒：2011年，在復(fù)雜多變的國內(nèi)外形勢下，中國經(jīng)濟保持健康平穩(wěn)的發(fā)展。但對于企業(yè)而言，由于通脹的壓力，使得企業(yè)的經(jīng)營成本增加，人工成本提高。

記者中國經(jīng)濟的整體現(xiàn)狀不會對翔宇集團未來的發(fā)展產(chǎn)生影響，因為集團的戰(zhàn)略規(guī)劃較好地把握了國家行業(yè)政策賦予的利好，在2010年底制定了集團的5年發(fā)展規(guī)劃，確定了“一體兩翼” 的發(fā)展戰(zhàn)略，即以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為龍頭，以房地產(chǎn)開發(fā)、金融及股權(quán)投資為兩翼。目前翔宇各板塊的發(fā)展總體平衡，達到了年初制定的目標。

記者2010年我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值增長約25%，國內(nèi)藥品市場規(guī)模同比增長22%，成為國民經(jīng)濟中發(fā)展較快的行業(yè)之一，也高于世界主要制藥國的發(fā)展速度。現(xiàn)在，我國國內(nèi)啟動了新醫(yī)改，政府會逐漸加強對藥品市場的監(jiān)管，使其更加規(guī)范化，預(yù)計新醫(yī)改的效果會在未來幾年內(nèi)顯現(xiàn)，加上中國老齡化進程的加快及慢性病人群的增加，國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值將保持良好的增速，我們對醫(yī)藥行業(yè)的前景保持樂觀?！　?/p>

記者記者：您對2012年的經(jīng)濟走勢有何預(yù)判？翔宇在明年的經(jīng)營策略是怎樣的？目標如何？

記者林凡儒：我相信，2012年中國經(jīng)濟整體將繼續(xù)保持平穩(wěn)快速發(fā)展的態(tài)勢，但整體上對于企業(yè)發(fā)展的壓力較大。預(yù)計2012年中國通脹率將會降低，估計會在3%～5%之間徘徊；中國經(jīng)濟增長速度將有所放緩，應(yīng)該保持在8%～9%左右。

記者由此，翔宇2012年醫(yī)藥板塊的經(jīng)營策略及目標主要是：突出工業(yè)強企戰(zhàn)略，全力打造“中國婦科用藥專家”品牌和“中國精神神經(jīng)系統(tǒng)用藥專家”品牌，實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的全國布局。在醫(yī)藥分銷領(lǐng)域，翔宇將在區(qū)域市場內(nèi)保持龍頭地位，加快魯南的市場布局，搶占市場份額；同時，立足臨沂，面向全省，在確保臨沂市場份額第一的同時，打造山東零售連鎖藥店第一品牌?！　?/p>

記者兩品三線 著眼長遠　　

記者記者：翔宇集團目前旗下有多個板塊，您在選擇進入一個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域時，主要的決策依據(jù)是什么？

記者林凡儒：在選擇任何一個領(lǐng)域之前，翔宇都是經(jīng)過反復(fù)論證、多方推敲的，決策依據(jù)主要基于以下幾方面的考慮：一是該領(lǐng)域的整體經(jīng)濟形勢以及走勢；二是要仔細研究行業(yè)的相關(guān)政策；三是對人力資源方面的挖掘與整合；四是要有足夠的資金支持。

記者不過，我們涉足醫(yī)藥行業(yè)的初衷稍有不同。醫(yī)藥行業(yè)是一個關(guān)乎國計民生的產(chǎn)業(yè)，它關(guān)乎人類的健康，是和諧社會的基礎(chǔ)。隨著中國老齡化進程的加快及慢性病人群的增加，如何為社會的和諧貢獻自己的一份力量成為企業(yè)不可推卸的責任，這種責任感與集團“致富思源、奉獻社會”的企業(yè)宗旨完全吻合。當然，醫(yī)藥行業(yè)高速發(fā)展的行業(yè)特點也是決策的依據(jù)之一，在保持適度利潤的同時，為老百姓做好藥、良藥、廉價藥，才是我們前進的動力支持。　　

記者記者：在您心目中，對翔宇在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)這一領(lǐng)域發(fā)展的未來藍圖是如何描繪的？

記者林凡儒：總體來說，翔宇醫(yī)藥工業(yè)立足山東，面向全國；醫(yī)藥分銷立足臨沂，面向魯南；零售連鎖立足臨沂，面向山東。

記者具體來說：醫(yī)藥工業(yè)方面，翔宇將從精從專打造優(yōu)勢品種，大力發(fā)展中藥以及原料藥。我們將打造2個品牌和3條產(chǎn)品線，即中國婦科用藥專家品牌和中國精神神經(jīng)系統(tǒng)用藥專家品牌，以及婦科用藥線、精神神經(jīng)系統(tǒng)用藥線、普藥基藥線，建立起覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)和適合自身產(chǎn)品特點的銷售渠道。

記者零售連鎖方面，翔宇醫(yī)藥將以國大仁和堂連鎖藥店為基礎(chǔ)，帶動零售業(yè)整體發(fā)展，力爭在3～5年內(nèi)，完成山東省的網(wǎng)絡(luò)布局，成為省內(nèi)零售行業(yè)的標志性企業(yè)。

記者醫(yī)藥分銷要立足臨沂，面向魯南，滲透到終端，尤其是做好社區(qū)醫(yī)療服務(wù)，圍繞基藥招標以及新型農(nóng)村合作醫(yī)療，適時調(diào)整服務(wù)模式，打造醫(yī)藥分銷在魯南地區(qū)的龍頭地位?！　?/p>

記者記者：進入醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是您最為成功的戰(zhàn)略決策嗎？您在不同產(chǎn)業(yè)的投資取舍中主要著眼于哪幾點？

記者林凡儒：涉足醫(yī)藥行業(yè)是集團一個成功的戰(zhàn)略決策，收購臨沂醫(yī)藥集團，完善了工業(yè)、分銷、連鎖、物流等的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈；與國藥控股的合作，使我們能夠借助國藥的優(yōu)勢資源，不僅拉長了產(chǎn)業(yè)鏈，而且完善提高了自身的運營及管理水平。

記者我認為，只有從宏觀上對國家的行業(yè)形勢以及行業(yè)政策有清晰的判斷，才能在進退時機的把握上做到游刃有余。

記者我在投資取舍上著眼于4點：首先應(yīng)當判斷它是否能夠創(chuàng)造一定的社會價值；其次要看它是否符合國家的相關(guān)政策要求；第三，認真分析它的市場前景和發(fā)展?jié)摿?，在前期調(diào)研上做足文章；第四，結(jié)合集團自身現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，實現(xiàn)價值的最大化?！　?/p>

記者記者：在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)板塊，目前翔宇的覆蓋面貫通了整個產(chǎn)業(yè)鏈，這種架構(gòu)是您進入時就想要打造的嗎？在目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的大趨勢中，您有沒有想過進與退的問題？

記者林凡儒：是的。翔宇形成現(xiàn)在的醫(yī)藥板塊格局花了十幾年的時間，主要在于決策時的取舍有度，我們舍棄的可能是一部分資產(chǎn)，但得到的卻是整個產(chǎn)業(yè)鏈的拉長和銷售網(wǎng)絡(luò)的延伸。目前翔宇的醫(yī)藥板塊涉及工業(yè)、分銷、零售、物流幾大領(lǐng)域，而且我們在每一個領(lǐng)域都力求做到區(qū)域內(nèi)的標志性企業(yè)，這幾條產(chǎn)業(yè)鏈相互依托、相互支撐，可以有效地促進整個醫(yī)藥板塊的健康發(fā)展。

記者進與退，是每個企業(yè)人永遠需要思考的課題，每一次的謹慎選擇不僅需要審時度勢，更需要有長遠的發(fā)展眼光，緊跟國家以及當?shù)卣膽?zhàn)略而作出調(diào)整?！　?/p>

記者記者：在與國藥的合作中，您如何評價雙方的優(yōu)勢與互補？

記者林凡儒：國藥控股是中國最大的醫(yī)藥分銷企業(yè)，在資金、管理、信息、資源等方面有著無法替代的優(yōu)勢，與其合作主要考慮以下幾個方面：一是大環(huán)境需要合作，醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域，不管是分銷還是零售，都必將從零散歸為集中，國際上同樣如此，這是發(fā)展的必然趨勢。

記者其次，翔宇有著自身的優(yōu)勢，翔宇醫(yī)藥在當時就占據(jù)主導(dǎo)地位，在資源整合、政府支持等方面有著自己的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢是靠我們長期的積累形成的，與國藥合作正好可以優(yōu)勢互補，更好地促進企業(yè)的發(fā)展?！　?/p>