藥店促銷:前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場跟進(jìn)下足功夫
核心提示:每個店鋪都有自己不一樣的特點(diǎn)。在做促銷時,根據(jù)商圈特點(diǎn)制定合適的目標(biāo)與有效的活動方案很關(guān)鍵,除了常規(guī)的“滿額買贈”,還可以采取多種吸客的買贈手段,如元旦送抽獎金蛋、端午節(jié)送粽子、母親節(jié)送康乃馨、教師節(jié)送潤喉糖等,瞄準(zhǔn)目標(biāo)顧客,設(shè)定具有強(qiáng)磁性的贈品,才能在活動中發(fā)揮吸客作用?! ?
我們的A門店是一家社區(qū)老店,消費(fèi)層次偏低,日均交易次數(shù)90次,日均銷售額才3000多元。之前做周末促銷時,一般都只增加了2000元的營業(yè)額。為此,我們策劃了一場大型的促銷活動,前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場跟進(jìn)都做足了功夫,使兩天的活動創(chuàng)新高,日均銷售額突破4.5萬多元,日均交易次數(shù)達(dá)800多次。我們總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn):
明確目標(biāo),制定方案
每個店鋪都有自己不一樣的特點(diǎn)。在做促銷時,根據(jù)商圈特點(diǎn)制定合適的目標(biāo)與有效的活動方案很關(guān)鍵,除了常規(guī)的“滿額買贈”,還可以采取多種吸客的買贈手段,如元旦送抽獎金蛋、端午節(jié)送粽子、母親節(jié)送康乃馨、教師節(jié)送潤喉糖等,瞄準(zhǔn)目標(biāo)顧客,設(shè)定具有強(qiáng)磁性的贈品,才能在活動中發(fā)揮吸客作用?! ?/p>
走訪競爭對手,選好DM單商品
每個商圈都有不一樣的行情,通過訪價會更清楚競爭對手的價格,也能更有針對性地制定促銷價格。競爭對手的商品定位也會有考慮不周全的地方,了解對手的弱項(xiàng),能更準(zhǔn)確地選定DM單上的商品,這樣做出來的DM單會有更強(qiáng)的“殺傷力”和集客效果?! ?/p>
提前一周備貨
提前一周備貨,保證有追加補(bǔ)貨的時間。要想做好活動,貨一定要足,商品多,一來可以為自己造勢,做壯觀、吸引人的堆頭,顧客就知道這商品很熱賣;二來,給顧客信心,讓顧客覺得產(chǎn)品多,質(zhì)量一般也不會有問題,大可放心購買。
另外,提前備貨可以給門店充足的陳列與美化的時間,發(fā)現(xiàn)商品不夠,以及還沒有準(zhǔn)備的商品,還可以及時追加補(bǔ)貨?! ?/p>
給門店打打扮
大型活動的賣場氛圍布置應(yīng)注重?zé)狒[,以暖色為主,通過POP、氣球串、橫幅、吊旗、拱門與裝飾物等做好天、地、墻的布置。
同時,POP、抽獎箱、排隊(duì)編號等準(zhǔn)備,社區(qū)宣傳(包括DM單派發(fā),社區(qū)海報張貼等)、VIP電話告知,商品陳列,賣場布局規(guī)劃,外場商品規(guī)劃與準(zhǔn)備,都應(yīng)在策劃者的細(xì)心而且縝密的思考下去做,才能避免一些問題發(fā)生?! ?/p>
聯(lián)系廠家,協(xié)調(diào)城管
做大活動,不僅要靠店內(nèi)的氛圍布置,還要盡可能做到場外去,在門口擺攤,放帳篷。因此,要提前聯(lián)系廠家,既可以支持帳篷等工具,還可以讓廠家派人來幫忙造勢。
而在活動前,城管部門的協(xié)調(diào)也很關(guān)鍵,可以通過人脈關(guān)系去聯(lián)系,也可以走正常程序繳納相應(yīng)費(fèi)用,理由可以是店慶,周年慶或者是司慶等。
定人定崗定目標(biāo)
確定幫忙人員,并告知方案與沖量商品特價,定人定崗定目標(biāo)。店內(nèi)人員的精力是有限的,要想做好活動,自然是需要更多的人力支持,同時來幫忙的人還要熟悉活動的商品清單,來了之后負(fù)責(zé)做什么、目標(biāo)量是多少、有什么獎勵等。這樣,活動現(xiàn)場才能做到忙而不亂,每人管好自己的一畝三分地,各人有自己的目標(biāo),朝目標(biāo)沖便可。
前期做好了充足準(zhǔn)備后,活動當(dāng)天要跟進(jìn),檢核定人定崗定目標(biāo)等執(zhí)行情況,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,促銷“雙驅(qū)”齊奏效,活動就能順利進(jìn)行。值得注意的是,做大型促銷活動需要用主力員工,用最優(yōu)秀的人去做正確的事,得到的結(jié)果才會好。
責(zé)任編輯:露兒
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