王振剛，河北滄州人，典型的燕趙漢子。

在競爭白熱化的醫(yī)藥行業(yè)，在強者林立的大輸液領域，王振剛帶領河北天成藥業(yè)股份有限公司（下稱河北天成藥業(yè)）殺出了一條血路。扭虧為盈、體制改革、GMP認證、夾縫求生，王振剛的整個醫(yī)藥歷程，就是在荊棘中一步一個腳印地開創(chuàng)他的天成之路。

一道道難關，一個個碉堡，被王振剛征服，而支撐這個燕趙漢子不斷前進的是他一個個的樸實夢想：在企業(yè)最艱難的發(fā)展初期，他希望能夠不借錢給員工發(fā)工資，讓企業(yè)活下去；在面對GMP難關時，他希望用最少的投入跨越那道被業(yè)界稱為“找死或等死”的門檻；在大輸液強者的夾縫中，他只是希望自己為中國醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展做一點點事情。

更為令人敬佩的是，無論是曾經(jīng)異常艱難還是如今小有成就，這么多年來，王振剛始終把誠信放在第一位，誠信已然經(jīng)成為了他做人和經(jīng)營企業(yè)的一條基本準則。

可以說，河北天成藥業(yè)的發(fā)展，是王振剛醫(yī)藥歷程的縮影，也是一個企業(yè)家誠信經(jīng)營的典范，更是一個醫(yī)藥人追逐夢想的真實故事。

夢想一：不借錢發(fā)工資，讓企業(yè)“活下去”

確切地說，王振剛是在企業(yè)最窘迫和艱難的時刻全盤接手河北天成藥業(yè)的。

1997年，香港回歸，舉國歡慶，但河北天成藥業(yè)卻籠罩在一片愁云慘霧中——虧損三百多萬元、品牌受損、市場盡失、人心渙散，一切似乎都說明，這家企業(yè)走到了盡頭。

面對這樣一個爛攤子，沒有點膽識，恐怕無人敢接。王振剛說，接手河北天成藥業(yè)有兩方面原因，一方面是企業(yè)一旦倒閉，幾百位員工將全部失業(yè)，這是他不愿看到的；另一方面是他希望通過自己的努力把企業(yè)發(fā)展起來。

困難沒有壓倒王振剛，反而激起了這個燕趙漢子的血性。1998年春節(jié)，王振剛從緊張的資金中抽出一點錢給大家發(fā)了點年貨，但在接下來的3月份里，員工的工資卻沒有著落。為了讓大家過好年，安定人心，王振剛毅然決定借錢也要給大家發(fā)工資。

在初春的寒風之下，看到員工們拿到工資時淳樸的笑容，王振剛的心里涌上一陣酸澀，這個堅強的漢子不禁紅了眼圈，但他卻在心里暗下決心，日子不能這樣過，一定要把企業(yè)發(fā)展起來。“有時候我躺在床上想，如果不用去借錢就能給大家發(fā)工資，那該多好。”王振剛說，那時候自己的夢想就是能夠給大家發(fā)工資，盡管這個愿望非常“低級”、非?；?，但在那個階段想要實現(xiàn)卻很難。

王振剛深知今后的路還很長很艱難，因此在隨后的工作中，他把自己旋轉成一個陀螺，班子會、中層會一個接著一個，企業(yè)上上下下擰成一股繩。終于，企業(yè)的生產(chǎn)開始逐步有了起色，迎來了一個發(fā)展的小高潮。 

值得一提的是，在一次外貿(mào)業(yè)務的過程中，由于安瓶是烤字的，已經(jīng)受過一次污染，用原來的洗瓶方法會造成產(chǎn)品的澄明度不合格。盡管其他生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品也都是這樣，但王振剛果斷叫停，親自向客戶說明情況，并帶領技術人員連續(xù)幾天進行攻關，終于解決了污染問題。“我們放出去的產(chǎn)品，要對客戶負責，要對企業(yè)負責，”王振剛的堅持，不僅感動了客戶，也贏得了客戶的信任。

從此，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和誠信的經(jīng)營理念，河北天成藥業(yè)敲開了國際市場的大門。但作為一家虧損多年的老國企，河北天成藥業(yè)存在的問題仍然很多，改制便是其中的頭等大事。經(jīng)過股東大會公開選舉，王振剛當之無愧地被選舉為河北天成藥業(yè)的董事長。

“400多雙眼睛看著我們，400多只飯碗等著我們，還有80多名退休職工也眼巴巴地瞅著我們，我們沒有退路，沒有回旋余地，只能勇往直前。”王振剛在首次以董事長的身份發(fā)表的《致全體員工的一封公開信》中如是說。 

此時，風正勁，路漫長。

夢想二：跨越GMP“門檻”，抓住發(fā)展機遇

“認證找死，不認證等死。”1998年，國家推行GMP認證，對于絕大多數(shù)制藥企業(yè)來說，面臨的是一次生死抉擇。

河北天成藥業(yè)剛剛改制完成，企業(yè)仍然處于虧損狀態(tài)，馬上就面臨著GMP認證，一無資金，二無GMP專業(yè)知識，三無專業(yè)人員，四硬件軟件都不過關，怎么看都沒辦法通過GMP認證。

為此，河北天成藥業(yè)請了一個專家來評估，專家提出把現(xiàn)有的輸液車間設施全部推翻，重新改造，并把原來兩條線合為一條線，預計需投資300萬元。王振剛說，自己當時就傻眼了，一是哪來300多萬元，二是即使投入300多萬元，企業(yè)的生存問題仍然無法解決。

“當時我們沒有第二條路，只能往前沖。” 由于王振剛此前曾在藥監(jiān)局工作，負責生產(chǎn)企業(yè)管理，對GMP文件和實施指南有一定的了解，因此，他立刻帶領大家開始進行研究，發(fā)現(xiàn)98版GMP在車間硬件要求上并沒有很大的區(qū)別，只是軟件要求更嚴格，企業(yè)當時的生產(chǎn)布局、設施基本都符合GMP認證要求。這一發(fā)現(xiàn)讓王振剛興奮不已。因此，王振剛決定放棄專家方案，自力更生，利用現(xiàn)有的條件進行改造。

在此情況下，王振剛親自帶領團隊動手設計圖紙，請省局的專家進行討論和修改，與設備科的員工不辭辛勞，跑遍大江南北，從設備的性能、價格等方面進行多方考察和洽談，將投入壓縮到最低。同時，在企業(yè)內(nèi)部，也開始調(diào)動全員進行“節(jié)流”，為減少投入打下了堅實的基礎。

2000年11月22日，國家GMP認證中心專家組開始對河北天成藥業(yè)輸液車間進行為期三天的檢查驗收工作。這三天時間猶如三年那么漫長，王振剛全程陪同，小心翼翼地回答專家們的提問，生怕有一點閃失，讓四百多人的辛苦付出打水漂。11月24日，當專家們帶著滿意的微笑離開河北天成藥業(yè)時，企業(yè)立即成為了一片歡騰的海洋。

“盡管當時企業(yè)資金非常緊張，但我個人的信譽，企業(yè)的信譽都非常好，許多資金是借來的，但保證幾個月還錢到時間就一定會還上。”王振剛說，很多客戶對河北天成藥業(yè)及自己有信心，在資金上面非常支持，包括下游的商業(yè)公司，正是基于這幾方面的因素，河北天成藥業(yè)才能通過GMP認證。 通過GMP認證后，王振剛面臨著另外一個問題：欠債還錢，這關系到信譽問題。由于河北天成藥業(yè)完成GMP認證時間早，很多企業(yè)仍處于認證過程或經(jīng)停產(chǎn)改造，王振剛果斷抓住這一千載難逢的機遇，加大產(chǎn)能，快速填補市場空白，一時之間，產(chǎn)品供不應求。

“天成的發(fā)展確實曾受困于GMP，但也得益于GMP。”王振剛感嘆，自己在特定的時刻抓住了機遇。同時，他為盤活資金，采取了不同于常規(guī)的操作模式，對于商業(yè)客戶，在保證供應產(chǎn)品的同時，還給予最低的價格，但前提是必須把之前的貨款清算掉，一律現(xiàn)款現(xiàn)貨。僅用六個月時間，王振剛就把900萬的應收貨款全部清算回來，保證了企業(yè)發(fā)展中所需要的現(xiàn)金流，也為河北天成藥業(yè)后續(xù)的發(fā)展做好了鋪墊。

這時候的王振剛和河北天成藥業(yè)，才真正開始平穩(wěn)地行走在醫(yī)藥路上。

 夢想三：屹立大輸液強者之林，走國際化線路

有了資金，有了市場，王振剛并沒有滿足，他深刻的認識到市場競爭的殘酷，這個燕趙漢子仍然一往無前。

攘外必先安內(nèi)。由于以前遺留下來的一些漏洞已經(jīng)成為企業(yè)成長路上的絆腳石，雷厲風行的王振剛開始大刀闊斧進行企業(yè)內(nèi)部改制，體制改革、人事聘用制度改革以及建立二級分配制度，一切都按照他的設想在逐步開展。

在解決內(nèi)憂之后，王振剛開始擴大生產(chǎn)規(guī)模，買地、買設備、建廠房、增加生產(chǎn)線，河北天成藥業(yè)也由此開始走上良性發(fā)展軌道。競爭從來都是殘酷的，對于以大輸液為主打產(chǎn)品的河北天成藥業(yè)來說更是如此。處于河北、山東兩省幾家老牌大輸液生產(chǎn)企業(yè)的包夾下，河北天成藥業(yè)受到的壓力可想而知。“成長過程很痛苦，但這些年也算發(fā)展起來了。”王振剛說，面對這些強手，能夠生存并實現(xiàn)發(fā)展，和自己的經(jīng)營之道有關。

王振剛說，河北天成藥業(yè)不是簡單地把貨賣給商業(yè)公司，而是要與他們共同發(fā)展，保證他們的利益。所以，企業(yè)尋求的合作伙伴必須是志同道合的，這是一種誠信和誠意。在此理念基礎上，現(xiàn)款現(xiàn)貨成為王振剛的制勝法寶，獨此一家，不可復制。

在經(jīng)營企業(yè)過程中，王振剛始終把誠信放在第一位，也正是因為他的誠信，現(xiàn)款現(xiàn)貨策略才得以順利且完美地實行。在商言商，作為一個企業(yè)的領導者，王振剛把商業(yè)規(guī)則和商業(yè)哲學看得很透徹。他說，作為兄弟，吃飯喝酒都無所謂；但作為商業(yè)伙伴，拿貨就要給錢。

“你用我的產(chǎn)品，肯定比你用別人的產(chǎn)品更掙錢。”王振剛坦言，這是河北天成藥業(yè)能夠繼續(xù)保持現(xiàn)款現(xiàn)貨的一個關鍵：給商業(yè)公司最便宜的價格，保證他們的利益。

那么，河北天成藥業(yè)給予商業(yè)公司的利潤從哪里來呢？王振剛的做法是獲取上游客戶的支持。“上游客戶支持我，我才能支持我的下游客戶。沒有他們的支持，怎么讓利給下游客戶。”王振剛說，對于上游客戶，不用他們來這里拿錢，凡是給河北天成藥業(yè)供貨的客戶，到每月的10-11號保證付款，絕對不少一分。同時，在采購量上也有保證。

“不管對上游客戶還是下游客戶，都是這樣做，不是逢場作戲，而是一年一年的積累，這種做法已經(jīng)堅持了8年，而且月月如此，從不食言。”王振剛如是說。這種做法讓河北天成藥業(yè)有了充足的現(xiàn)金流，整個資金鏈條一直處于良性狀態(tài)。

如今，河北天成藥業(yè)已經(jīng)傲然屹立于大輸液強者之林，但王振剛的夢想仍在繼續(xù)。王振剛清楚地看到企業(yè)目前存在的最大問題——盈利水平過低。因此，河北天成藥業(yè)下一步的計劃是提高企業(yè)盈利水平，與國內(nèi)的大輸液強者并肩。

王振剛把目光瞄準在產(chǎn)品上，開始在企業(yè)的產(chǎn)品結構上大做文章。一方面，做大、做強大輸液；另一方面，瞄準國際高端醫(yī)藥市場，建設水針和粉針生產(chǎn)車間，培育企業(yè)發(fā)展的第二增長極。而他更長遠的夢想是，朝著國內(nèi)一流和國際一流邁進，與國際接軌，走國際化線路，開創(chuàng)更加寬廣的天成之路。