雙鷺?biāo)帢I(yè)徐明波:“偏”主流發(fā)展
核心提示: 上世紀(jì)90年代初,徐明波是軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)學(xué)、生物工程專業(yè)的一名博士研究生。受出國熱的影響,徐明波積極學(xué)習(xí)外語,準(zhǔn)備畢業(yè)后出國。不過,后來的一次出國考察卻改變了他的人生軌跡。
上市6年多,市值增加逾10倍;給股東的分紅累計已超過公司上市的融資額;在股市上升的時候,其表現(xiàn)未必?fù)屟?,可是股民們記憶猶新,2008年金融危機來襲、股市狂瀉,這家公司卻逆勢而上,一舉升了約20%;最近,這家公司斥資1.3億元投資加拿大疫苗企業(yè)PnuVax Incorporated,在不少同行從國外撤資的時候,他們卻展開了新的海外研發(fā)之旅……
這家公司,就是被徐明波譽為“挺特別”的北京雙鷺?biāo)帢I(yè)股份有限公司?! ?/p>
堅持行業(yè)發(fā)展規(guī)律的合作
這家公司當(dāng)年得以組建,可謂機緣巧合。
上世紀(jì)90年代初,徐明波是軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)學(xué)、生物工程專業(yè)的一名博士研究生。受出國熱的影響,徐明波積極學(xué)習(xí)外語,準(zhǔn)備畢業(yè)后出國。不過,后來的一次出國考察卻改變了他的人生軌跡。
雖然那時候生物工程在我國興起不久,囿于條件等多方面原因,人才流往國外再正常不過??墒切烀鞑òl(fā)現(xiàn),“外國的月亮并不比中國圓”,他那些在國外工作的同學(xué)多半做著填充性研究,申請項目資金難于登天。這對于有著遠(yuǎn)大理想抱負(fù)的徐明波來說是無法接受的。
當(dāng)徐明波選擇留在國內(nèi)后,曾積極到北京、山東的生物醫(yī)藥企業(yè)進行洽談。不過,也許是那時候的企業(yè)對生物醫(yī)藥認(rèn)識尚淺,外行們對徐明波研究的項目不免慎之又慎,那種違背新藥研發(fā)的急功近利也讓徐明波失望。“要做,就一定按生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展規(guī)律來做。”伯樂沒有出現(xiàn),徐明波不愿浪費時間,毫不猶豫地返回軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院繼續(xù)他的研究。
期間,有多個企業(yè)與他親密接觸。不久后,機會開始盯上徐明波。俗話說:“物以類聚,人以群分”,當(dāng)一個并不太有名氣的企業(yè)找到徐明波時,他卻心動了——國營新鄉(xiāng)化纖廠只控制財務(wù)管理,不插手日常管理的做法能給予他最大的發(fā)揮空間。于是,徐明波與新鄉(xiāng)化纖廠簽下了在如今看來仍算較為苛刻的協(xié)議:一旦產(chǎn)品研制成功,企業(yè)不能盈利,那么大股東隨時有權(quán)將公司全部資產(chǎn)收歸國有……
1994年12月24日,北京白鷺園生物技術(shù)有限公司(雙鷺?biāo)帢I(yè)前身)正式成立。拿到新鄉(xiāng)化纖廠第一筆960萬元投資、以專有技術(shù)占有20%股權(quán)(后又增加為35%,成為公司最大自然人股東)的徐明波可沒想那么多,一頭扎進科研中去。“當(dāng)時心里邊除了研究,就是想著要早日出成果,要對得起人家的投資。”徐明波的責(zé)任心不光在創(chuàng)業(yè)初期得以體現(xiàn),“2008年我們的股票逆勢而上時,一些用退休金購買我們股票的投資者由衷地感謝我們公司,這對我有非常大的啟發(fā),那就是要對全體股民負(fù)責(zé)。”記者隨后還發(fā)現(xiàn),講究效率、知恩圖報,只是徐明波學(xué)者胸襟的一角?! ?/p>
外延最大化的人才策略
敢于向外敞開胸懷,做自己擅長的事,則是徐明波帶有學(xué)者烙印的人才管理策略。
7月底,雙鷺?biāo)帢I(yè)的上半年報告在證券市場相當(dāng)耀眼:公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.79億元,同比增長29.19%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.49億元,同比增長159.40%;基本每股收益0.9205元,同比增長71.80%。
據(jù)了解,雙鷺?biāo)帢I(yè)長期受到資金關(guān)注并非只是因為賬面業(yè)績,更得益于其源源不斷的技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品儲備。據(jù)悉,雙鷺?biāo)帢I(yè)用于新藥投入的資金已占到其銷售額的15%以上,今年更加大了新型靶向藥物、宮頸癌疫苗等抗體和疫苗品種的儲備,并已切入呼吸系統(tǒng)藥物領(lǐng)域。
不過,技術(shù)創(chuàng)新談何容易,沒有足夠的技術(shù)力量和投入,什么都是浮云??v觀雙鷺400多人的員工隊伍,當(dāng)中共有 60 余名專職研究開發(fā)人員供職于該公司旗下的生物技術(shù)中心,這一技術(shù)人員占比雖然不算低,不過相對于其源源不斷的新產(chǎn)品來說,略顯單薄,其奧秘在哪兒?
“我認(rèn)為,不一定在你企業(yè)任職的才是你的人才。”在徐明波眼里,人才分為3個層次,第一個是在研發(fā)或生產(chǎn)框架內(nèi)吸收進企業(yè),跟企業(yè)的品種和規(guī)模相適應(yīng)的基本人才層次;第二個層次是,那些跟企業(yè)和文化等方面不太對接的人才可通過多種方法為公司所用,例如,給創(chuàng)業(yè)團隊提供啟動資金,又或者一些人才已有獨立的企業(yè)及好的品種,可以通過參股、控股的方式分享他們的研發(fā)成果,“這樣的團隊實際上也在為我們做事情”;更高層面的技術(shù)人才則鎖定國外有好的產(chǎn)業(yè)背景和經(jīng)驗技術(shù)的人才,例如文章開頭提到的到加拿大控股疫苗企業(yè),“我們有相當(dāng)多的品種或項目不是我們自己做的。其他還包括營銷方面的人才,通過適當(dāng)?shù)馁Y本投資,也可以為我所用”。
徐明波笑稱:“雖然雙鷺全資公司下轄人員不到500人,但雙鷺間接支配的人才或人員可能10倍于這個數(shù)據(jù)都不止。這是我們這么多年來別人一直不太理解的一種方法,是跟‘主流’有些偏的發(fā)展模式。”去年,這家跟“主流”有些偏的企業(yè)被證券市場評為最有效率的上市公司,基于其人均產(chǎn)值、企業(yè)盈利、銷售額比較關(guān)系等綜合評定而來。
徐明波獨特的人才觀念除了與其出身于研究機構(gòu)感同身受有關(guān),也跟他從小生長環(huán)境艱苦、養(yǎng)成精打細(xì)算渡難關(guān)的習(xí)慣有關(guān)。“最早是受銷售人員的啟發(fā)。我們總部在北京,管理全國市場的半徑非常大,況且銷售環(huán)境差異大且不規(guī)范,導(dǎo)致我們無法判斷在當(dāng)?shù)亟M建銷售隊伍能不能做到有效管理。不如交給在當(dāng)?shù)赜袃?yōu)勢的合作伙伴去做,與他們形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。這樣,他們的人才就能為我所用,也就成了我們的人才。”
學(xué)術(shù)研究式的管理風(fēng)格
徐明波說,研究習(xí)慣還使他在喧囂的市場中偏向于安靜,在思考項目發(fā)展和品種因素、市場營銷案例的成功或失敗的時候,注重分析當(dāng)中所具有的技術(shù)背景對成功或失敗的影響幾何。
“我們獨特的人才策略,就得益于對個案的深入分析,吸收了他們的一些經(jīng)驗。”近幾年,輝瑞、默克、強生等跨國大企業(yè)對研發(fā)隊伍的成批裁員瘦身行動引起了徐明波的關(guān)注,通過研究分析發(fā)現(xiàn),大企業(yè)長時間養(yǎng)著成千上萬人的研發(fā)隊伍,但是數(shù)年都拿不出一個新項目來。“他們的新藥大多數(shù)來源于外圍,從小公司收購而來。我的想法跟他們不謀而合。”
善于鉆研的徐明波表示,雖然大企業(yè)的問題并非雙鷺?biāo)媾R的,而且雙鷺目前的規(guī)模并不算大,卻也有些毛病開始冒頭。“國內(nèi)企業(yè)同樣如此,建立起來的龐大研究機構(gòu)不見得與效率成正比,也不愿意承認(rèn)存在的弊端,不敢放下身價去購買小研究所或小公司甚至個人手上的產(chǎn)品。實際上,不合作就意味著放棄,有些知識產(chǎn)權(quán)確實掌握在小公司或個人手上。”
因此,徐明波率領(lǐng)團隊在新藥布局時,選擇“有些項目我們內(nèi)部在做,有些則通過控股或吸收國內(nèi)外的青苗項目來做。我們的儲備是立體的、多方位的。而且我要求我們的人員,在搭建好的平臺上,按流程化做項目,有效率的同時做多個項目,而不是做一個項目換一個方向。”
十多年來,徐明波始終保持著學(xué)者特色的管理風(fēng)格,帶領(lǐng)企業(yè)攻克一個又一個難關(guān)。在這當(dāng)中,徐明波又是幸運的,其本真的學(xué)者治理風(fēng)格,企業(yè)主要投資方從來不過多干預(yù)。
雙鷺?biāo)帢I(yè)大股東新鄉(xiāng)化纖白鷺集團是一家管理規(guī)范的國有企業(yè),注重財務(wù)管理控制和預(yù)算管理,但在技術(shù)上,則依賴于徐明波及其團隊。這樣,徐明波與大股東之間形成一個相互制衡的關(guān)系,既實現(xiàn)高效率運作,又避免了很多管理和制度上的風(fēng)險。
盡管徐明波在企業(yè)管理上可以大展拳腳,不過,他并不沉迷于自身的學(xué)者式管理風(fēng)格。“我不太喜歡熱鬧,更注重企業(yè)內(nèi)在的東西。將來,把我不擅長的事情外包出去,有好事大家一起干。” 實際上,徐明波通過研究分析,已經(jīng)清楚意識到醫(yī)藥行業(yè)兼并整合時代的來臨。“許多大企業(yè)通過外延式而非內(nèi)生性的方式,例如部分商業(yè)企業(yè)通過收購兼并迅速做大,而工業(yè)的兼并收購不是那么容易的。未來,我們在保持現(xiàn)有利潤率增幅的前提下盡快擴張,那么就需要高于行業(yè)增長的速度去發(fā)展。因此,將適當(dāng)配合一些兼并收購的方法做大規(guī)模,并關(guān)注整合效益。”
本真學(xué)者徐明波
初見徐明波的人,很容易將之與剛從實驗室里走出來的學(xué)者劃上等號,因為他平易近人,眼神很專注,并夾帶著些許用眼過度的印記。雖然身為北京雙鷺?biāo)帢I(yè)股份有限公司法人代表、董事長,但是“學(xué)者”而非“企業(yè)家”的符號用在他身上感覺更為貼切。
記者在一個業(yè)內(nèi)會議上見到了徐明波,想著這些企業(yè)家百忙當(dāng)中難得見上一面,便萌生了現(xiàn)場采訪他的念頭。因為沒有事前打招呼,況且徐明波當(dāng)時正準(zhǔn)備用餐,記者抱著歉疚之心試著預(yù)約。沒想到,他很客氣并且爽快地答應(yīng)了。至于記者采訪的內(nèi)容,他沒有特別在意,反而替記者著想,挑了一個很方便的時間,讓記者在當(dāng)天的飯后就能完成采訪。
當(dāng)記者如約到達采訪地點,徐明波熱情迎接,那情形,并非常見的受訪者面對記者時的小心翼翼,反倒像是招待家里的客人,一切是那么的親切。隨后的對話,也非常輕松,徐明波有問必答,毫無保留。
采訪原定不超過半小時,可是在宛如學(xué)術(shù)探討的氛圍中,徐明波侃侃而談,不知不覺半個多小時就滑過去了。徐明波由始至終和顏悅色,如同一位學(xué)者正在和旁人進行學(xué)術(shù)交流。
徐明波自1994年下海至今,經(jīng)過無數(shù)的市場歷練,董事長一職也擔(dān)任了十多年,其公司也在A股市場接受了近7年的考驗,徐本人如今仍然保留著當(dāng)初那份學(xué)者的純真,親自兼任旗下研究中心的學(xué)術(shù)帶頭人,在“研而優(yōu)則仕”的企業(yè)高管當(dāng)中,并不多見。
在采訪行將結(jié)束時,記者受其學(xué)者氣質(zhì)啟發(fā),很自然地請問他是否有提前退休繼續(xù)做學(xué)術(shù)研究的打算,徐明波呵呵一笑。雖然他沒有正面回答記者的提問,但是那種對學(xué)術(shù)的渴望寫滿了臉上。那一刻,徐明波沒有半點企業(yè)家的影子。
對于徐明波而言,“做學(xué)問比做企業(yè)要簡單得多”,做企業(yè)需要花費大量的時間和精力在對外公關(guān)方面,“這些時間本來可以做更多的學(xué)術(shù)研究”。也許正是這種無奈,讓他始終留戀做學(xué)術(shù)的自由和暢快,也因此保留著學(xué)者本真。
采訪結(jié)束,一如來時的恭迎,徐明波把記者客氣地送至門外。
嚴(yán)謹(jǐn)而隨和,為項目、為企業(yè)、為股民高度負(fù)責(zé),當(dāng)學(xué)者本色被自然而然帶到企業(yè)治理上面時,人們便不難理解為何雙鷺?biāo)帢I(yè)上市至今不到7年,對股東的回報累計已經(jīng)超過了其融資額。
責(zé)任編輯:露兒
-
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高
近日,國家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案(征求意見稿)》(以下簡稱《意見稿》),明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個階段,即1-3月準(zhǔn)備階段,4-5月評審階段(確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判),2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段,2019年6-7月談判階段,2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
-
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮
央視3.15晚會曝光掛證亂象,某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺已無法訪問,藥師掛證再迎整頓潮。...
-
地板價!廣東藥價全省聯(lián)動
3月12日,廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實施方案的通知》。...
-
大批醫(yī)藥代表工資下降?新機會來了
目前,似乎整個行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩:曾有資深的醫(yī)藥代表對賽柏藍(lán)表示,現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢:政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想,控費背景下完不成指標(biāo),所做的產(chǎn)品市場空間有限…… ...
-
金額公開!全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名
金額公開!全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
-
4+7未中選藥品大降價!格列衛(wèi)歷史最低
海發(fā)通知,4+7未中選藥品降價!格列衛(wèi)(100mg*60片)降至7182元,創(chuàng)歷史最低。...
-
剛剛!3個大品種說明書被改,兒童、孕婦禁用!
剛剛!3個大品種說明書被改,兒童、孕婦禁用!...
-
剛剛!這60個藥,被暫停采購(附名單)
2月27日,江西省醫(yī)藥采購服務(wù)平臺發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購資格的通知》,有60個藥被暫停掛網(wǎng)資格,涉及46家藥企。...
-
4+7未中選高價藥,提高自負(fù)比例
4+7最新文件,未中選高價藥,提高自負(fù)比例,未中選藥品梯度降價。...
-
藥監(jiān)不放假 加班查藥店!5大重點需注意
這個春節(jié),藥監(jiān)沒放假,重點對藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進行了檢查。節(jié)后整治五重點,所有藥店需注意。...
-
輔助用藥,再迎致命打擊
近日,業(yè)內(nèi)流傳一份由國家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測和臨床綜合評價工作通知(征求意見稿)意見的函》(以下簡稱《意見稿》)。...
-
通過率僅14.1%!執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低
近日,國家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心發(fā)布通知,公布2018年度國家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)和考試結(jié)果。...