處方藥招商營(yíng)銷(xiāo)之CRM系統(tǒng)發(fā)揮駁接功能
(0)核心提示：客戶(hù)理論是CRM（客戶(hù)關(guān)系管理）存在的合理內(nèi)核。它是集客戶(hù)行為研究、客戶(hù)心理研究、客戶(hù)價(jià)值研究以及企業(yè)對(duì)客戶(hù)的相關(guān)評(píng)價(jià)、判斷等密切相關(guān)的理論集合。該理論的出現(xiàn)體現(xiàn)借助先進(jìn)的信息技術(shù)，企業(yè)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向以客戶(hù)服務(wù)為中心的回歸。
客戶(hù)理論是CRM（客戶(hù)關(guān)系管理）存在的合理內(nèi)核。它是集客戶(hù)行為研究、客戶(hù)心理研究、客戶(hù)價(jià)值研究以及企業(yè)對(duì)客戶(hù)的相關(guān)評(píng)價(jià)、判斷等密切相關(guān)的理論集合。該理論的出現(xiàn)體現(xiàn)借助先進(jìn)的信息技術(shù)，企業(yè)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向以客戶(hù)服務(wù)為中心的回歸。CRM正是依托這一理論構(gòu)想，借助先進(jìn)的信息技術(shù)，通過(guò)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的重組來(lái)整合客戶(hù)信息資源，并在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)客戶(hù)信息和資源的共享，為客戶(hù)提供一對(duì)一個(gè)性化服務(wù)，改進(jìn)客戶(hù)價(jià)值、滿(mǎn)意度、贏利能力以及忠誠(chéng)度，保持和吸引更多的客戶(hù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。
在CRM系統(tǒng)里，營(yíng)銷(xiāo)人員可以駁接渠道的信息資源，幫助代理商納入到企業(yè)一體化的管理平臺(tái)，也可以駁接醫(yī)生的信息資源，幫助醫(yī)生分享企業(yè)信息平臺(tái)中的專(zhuān)業(yè)信息。
上圖是一個(gè)CRM子系統(tǒng)，企業(yè)可以由3個(gè)層面輸入自己關(guān)心的數(shù)據(jù)：企業(yè)層次指的是企業(yè)決策層、經(jīng)營(yíng)層輸入；管理機(jī)構(gòu)指的是企業(yè)的執(zhí)行層、研發(fā)機(jī)構(gòu)輸入；區(qū)域?qū)哟沃傅氖菂^(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售人員輸入。來(lái)自企業(yè)3方面的輸入數(shù)據(jù)集成，本圖僅僅指的是面對(duì)醫(yī)生這個(gè)端口，當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員使用這個(gè)信息平臺(tái)時(shí)，不僅可以依據(jù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析成果來(lái)安排自己的工作，而且根據(jù)信息系統(tǒng)的授權(quán)，馬上通過(guò)平臺(tái)向自己負(fù)責(zé)的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布消息組織活動(dòng)。
責(zé)任編輯：露兒
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