首頁 > 醫(yī)藥管理 > 醫(yī)藥人物

太龍藥業(yè)總工程師邢澤田:雙金連合劑勇扛中藥抗感大旗

2011-09-27 11:37 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟報 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:國內(nèi)巨大的抗感藥物市場,成就了目前這一領(lǐng)域群雄逐鹿的局面。在這場盛宴中,西藥是大快朵頤,而中成藥卻僅分得很小的一塊市場蛋糕。如何讓中藥抗感品牌雄起,已成為業(yè)內(nèi)企業(yè)共同的使命。而另一個現(xiàn)實是,瘋狂上漲的中藥材價格將國內(nèi)的中藥企業(yè)推至成本壓力的前端,內(nèi)外因素使然,不少敢于擔當?shù)钠髽I(yè)開始探索新的成長之道。

  國內(nèi)巨大的抗感藥物市場,成就了目前這一領(lǐng)域群雄逐鹿的局面。在這場盛宴中,西藥是大快朵頤,而中成藥卻僅分得很小的一塊市場蛋糕。如何讓中藥抗感品牌雄起,已成為業(yè)內(nèi)企業(yè)共同的使命。而另一個現(xiàn)實是,瘋狂上漲的中藥材價格將國內(nèi)的中藥企業(yè)推至成本壓力的前端,內(nèi)外因素使然,不少敢于擔當?shù)钠髽I(yè)開始探索新的成長之道。 

 

  8月底,在河南鄭州舉行的太龍藥業(yè)雙金連合劑新品推介會上,強勢推出的擁有20年獨家專利的純中藥產(chǎn)品——雙金連合劑,擦亮了從全國各地趕來的經(jīng)銷商的眼睛。那么,雙金連合劑究竟內(nèi)藏什么乾坤?筆者就此專訪了太龍藥業(yè)總工程師邢澤田,并對該產(chǎn)品進行了深度的剖析和解讀。

   治療性的感冒藥

  問:很高興參加貴公司的雙金連合劑新品推介會,我們知道,目前國內(nèi)感冒藥市場競爭激烈,被市場寄予厚望的太龍雙金連合劑此時閃亮登場,將會給市場帶來什么?而縱觀當前國內(nèi)感冒藥市場,同類競爭產(chǎn)品非常多,雙金連合劑的優(yōu)勢和特性體現(xiàn)在哪里?

  邢澤田:目前,有一種現(xiàn)象值得關(guān)注——在國內(nèi)的感冒藥市場多數(shù)使用的是西藥,這些藥品注重快速減緩癥狀,而且時有副作用事件發(fā)生,這讓不少患者把目光落在了中藥身上。而另一方面,目前區(qū)域性流行性感冒發(fā)生周期在縮短,引起流感的病毒總是以變株出現(xiàn)。這就要求感冒藥抗病毒譜要更強、退熱起效更快,即抗病毒譜廣而強。

  按照臨床和患者的需求,太龍藥業(yè)對暢銷市場19年的太龍藥業(yè)(原“竹林眾生”)雙黃連口服液進行了改良升級的研究,推出了雙金連合劑。作為享有20年專利保護的新產(chǎn)品,雙金連合劑同樣來源于古方大連翹湯,但較雙黃連使用范圍更廣,抗病毒抑菌作用更強,治療感冒退熱時間更短,對流感病毒變株有抑制其復(fù)制的作用,是感冒、流感治療性藥物,同時還可以提高人體的免疫力。因此,我們把雙金連合劑定位為治療性感冒藥,這填補了國內(nèi)的空白。

  以抗病毒作用為例,雙金連合劑對甲3型流感病毒感染雞胚的半數(shù)治療濃度為37.57mg/ml,治療指數(shù)為10.26;而對乙型流感病毒感染雞胚的半數(shù)治療濃度為125mg/ml,治療指數(shù)為3.08。這種治療效果明顯高于同類產(chǎn)品,試驗表明其具有顯著的抗病毒、抗菌、抗炎、退熱、止痛、扶正功效。在制作工藝上,雙金連合劑不但包含有雙黃連的全部藥用成分,還增加了柴胡和金蓮花等藥材,但不同的是,總的藥量減少了,而有效成分的含量卻增加了。正因為此,雙金連合劑的上市給了很多消費者更好的選擇?! ?/p>

  問:如此而言,我們可以看出太龍在產(chǎn)品創(chuàng)新上煞費苦心。請您介紹一下,太龍藥業(yè)在財力、智力等領(lǐng)域是怎么配置資源的?

  邢澤田:在感冒藥市場尋求差異化是我們多年來總結(jié)的經(jīng)驗,而在產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)で蟛町惢?,產(chǎn)品創(chuàng)新就是一個繞不過的話題。為此,太龍采取自主研發(fā)與合作開發(fā)相結(jié)合的方式,除擁有自己的一支科研隊伍之外,公司還外聘一些院校的知名專家作為公司開發(fā)新藥的智囊團,同時與專業(yè)科研機構(gòu)和大專院校合作,共同開發(fā)產(chǎn)品?,F(xiàn)階段,公司自主研發(fā)的產(chǎn)品有主治心腦血管疾病的參蛭通脈軟膠囊,現(xiàn)已進入臨床階段;計劃與科研機構(gòu)合作研發(fā)的還有一類和二類新藥產(chǎn)品。正是這種對研發(fā)的重視,太龍藥業(yè)每年都投入了巨資進行新藥研發(fā),率先開發(fā)的治療性感冒藥雙金連合劑就是最新的成果之一。

  構(gòu)建梯度產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

  問:如今,制藥企業(yè)都面臨著一種困境:原料成本不斷上漲,而藥品價格降價風(fēng)潮涌動,企業(yè)的運營成本增加。我們注意到,太龍藥業(yè)公布的2011年中期財報也顯示了公司經(jīng)營成本不斷攀升的壓力。在這樣的狀況下,您如何理解藥品價格與質(zhì)量的關(guān)系? 

  邢澤田:藥品是一種特殊商品,它的質(zhì)量關(guān)系到千千萬萬人民群眾的健康及用藥安全,因此,保證藥品質(zhì)量不僅是企業(yè)的責(zé)任和義務(wù),更是企業(yè)生存和發(fā)展壯大的保證。確實,這幾年各種原材料及人工成本不斷上漲,而藥品降價的大趨勢沒有改變,醫(yī)藥企業(yè)運營成本不斷提高,給整個行業(yè)帶來了巨大壓力。太龍藥業(yè)秉承“健康關(guān)懷、社會責(zé)任”的企業(yè)理念,長期以來堅持質(zhì)量第一的原則,嚴格按照工藝及GMP要求生產(chǎn),確保藥品質(zhì)量,讓廣大患者用上放心藥。

  在雙金連合劑的生產(chǎn)方面,公司已在主產(chǎn)地建設(shè)栽培基地培育優(yōu)質(zhì)道地藥材,使用先進的技術(shù)和現(xiàn)代化設(shè)備生產(chǎn),嚴把質(zhì)量關(guān)。公司通過內(nèi)部挖潛、技術(shù)改進、革新采購形式、減少中間環(huán)節(jié)等方式,削減成本壓力;公司還在新藥研發(fā)及創(chuàng)新方面狠下功夫,加大投入。目前,太龍根據(jù)各地市場的情況選擇不同產(chǎn)品、不同規(guī)格參加投標,已在多地中標。更重要的是,雙黃連合劑是基本藥物獨家品種,隨著基本藥物制度的推進,雙金連目前已進入十余省醫(yī)保目錄,該產(chǎn)品有望放量增長。

  問:作為新一代的抗病毒、防流感的核心產(chǎn)品,雙金連合劑與雙黃連口服液構(gòu)建了太龍藥業(yè)的產(chǎn)品核心體系,但為了強化太龍的核心競爭力,今后在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梯度開發(fā)上是怎么設(shè)計的?除了升級核心產(chǎn)品外,還有哪些領(lǐng)域是太龍今后涉足的重點?

  邢澤田:這個問題很重要。因為它關(guān)系到太龍的持續(xù)競爭力,也就是企業(yè)長青的根基。太龍的新藥研發(fā)是根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略和劑型需要,不斷完善產(chǎn)品組合。近幾年,公司已先后研發(fā)出甲磺酸帕珠沙星注射液、鹽酸倍他司汀氯化鈉注射液、鹽酸特拉唑嗪片、止咳橘紅口服液等十多個新產(chǎn)品,為公司發(fā)展蓄積了產(chǎn)品資源。同時,我們也會適當引進一些有臨床批文的產(chǎn)品。而且,除了感冒藥核心產(chǎn)品外,我們還會適當增加在心腦血管藥物和關(guān)節(jié)炎藥物領(lǐng)域的突破,今后太龍的中藥和化藥的比重大致在4∶1?! ?/p>

  問:當前來看,您認為就產(chǎn)品創(chuàng)新來說,最大的挑戰(zhàn)或困惑在哪里?太龍會怎么去應(yīng)對?

  邢澤田:就研發(fā)本身來說,我們感覺企業(yè)還是有優(yōu)勢的?,F(xiàn)在我們考慮更多的是藥品研發(fā)要適應(yīng)國家的政策,隨著新藥申報越來越嚴,企業(yè)要隨時調(diào)研政策的變化,掌握政策脈動,否則你做的研究不合格,即使技術(shù)上有創(chuàng)新也沒用。這就要求我們的研發(fā)首先要吃透主管部門的政策,符合國家要求。

  強力挺進市場

  問:從整個醫(yī)藥行業(yè)來看,受大環(huán)境因素影響,很多企業(yè)都出現(xiàn)了量增利減的現(xiàn)象。如何在“兩增一降”的背景下保持高效的發(fā)展也是太龍接下來的第一要務(wù),站在新的五年規(guī)劃的節(jié)點上,太龍藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略會如何調(diào)整?短期和中長期目標又是什么?

  邢澤田:中藥是中華民族的優(yōu)秀文化遺產(chǎn),經(jīng)過數(shù)千年發(fā)展形成了一套獨特的理論與實踐體系,其療效穩(wěn)定、安全、無毒副作用、對疑難病和慢性病療效顯著,傳承好這一文化遺產(chǎn)是企業(yè)的責(zé)任。近年來,隨著人類疾病譜的變化與“回歸自然”潮流的興起,中藥行業(yè)也迎來了較好的發(fā)展機遇。

  太龍藥業(yè)作為河南省醫(yī)藥行業(yè)首家上市公司,制定了完整的發(fā)展戰(zhàn)略:第一步,就是用5年時間把太龍藥業(yè)建成國內(nèi)最大的中藥口服液生產(chǎn)基地和中部地區(qū)最大的輸液生產(chǎn)基地。第二步,用10年時間把太龍藥業(yè)建成國內(nèi)醫(yī)藥健康領(lǐng)域最具影響力的企業(yè)之一。第三步,再用10年時間實現(xiàn)“太龍藥業(yè)國際化”的目標,即把太龍藥業(yè)建成為世界級的藥品產(chǎn)、學(xué)、研基地,使太龍的產(chǎn)品銷往世界各地,為把太龍藥業(yè)做成基業(yè)長青的“百年老店”打下堅實基礎(chǔ)。

  問:那么,為了實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標,為了將雙金連打造成感冒藥領(lǐng)域的首個中成藥治療性產(chǎn)品,太龍會采取什么樣的發(fā)展路徑實現(xiàn)自己的企業(yè)愿景呢? 

  邢澤田:太龍藥業(yè)(原“竹林眾生”)雙黃連口服液歷經(jīng)19年歷程暢銷全國,營銷也從臨床促銷向市場流通,濃縮型雙黃連口服液以其獨特的終端促銷模式創(chuàng)下不錯的業(yè)績。這次新產(chǎn)品的推出,先是從7月份開始,在全國醫(yī)藥專業(yè)刊物上進行平面廣告宣傳;從8月份開始,在央視和河南、江蘇、安徽、四川等多家省級衛(wèi)視進行大規(guī)模的廣告宣傳,樹立了清熱解毒類口服液行業(yè)領(lǐng)先地位,銷售力爭實現(xiàn)過億,逐步搶占高端市場的份額。目前,通過電視、網(wǎng)絡(luò)和平面廣告的組合,形成了無縫隙交叉覆蓋,通過“高空媒體轟炸”與地面人員促銷相結(jié)合,以商業(yè)渠道為依托覆蓋終端,以品牌促銷拉動終端純銷。

  我們也深知,企業(yè)要做大,擴大宣傳有利于提高品牌知名度,從而最終影響消費者的購買力決定。但僅憑大量的廣告投放是難以最終贏得市場的,目前國內(nèi)感冒藥市場激烈的競爭,不僅是產(chǎn)品與廣告的競爭,誰對消費者研究得透,誰更注重消費者,誰就能取勝,這是我們需要不斷努力的方向。

  在感冒藥市場尋求差異化是我們多年來總結(jié)的經(jīng)驗,而在產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)で蟛町惢?,產(chǎn)品創(chuàng)新就是一個繞不過的話題。 

Tags:抗感藥物市場 雙金連合劑 營銷

責(zé)任編輯:露兒

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved