職業(yè)經(jīng)理人是指具備良好的品德和職業(yè)素養(yǎng)，能夠運(yùn)用所掌握的企業(yè)經(jīng)營管理知識，以及所具備的綜合能力和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營管理并承擔(dān)資產(chǎn)保值增值責(zé)任，是職業(yè)化企業(yè)中的高層管理人員。一旦職業(yè)經(jīng)理人走上創(chuàng)業(yè)之路，成為擁有企業(yè)資本所有權(quán)，同時擔(dān)任企業(yè)經(jīng)營管理職責(zé)的高層管理者——企業(yè)家時，角色將完全不一樣。

成功的企業(yè)家通常具有以下特質(zhì)：他是夢想家，從不滿足于現(xiàn)狀，對周圍發(fā)生的一切有永無止境的好奇心；他同時是冒險家，對商機(jī)和市場利潤有超人的敏感，敢做常人不敢做的事情；企業(yè)家還是“偏執(zhí)狂”，不但充滿夢想和欲望，更具有一種為實(shí)現(xiàn)夢想、滿足欲望而拼命奮斗的執(zhí)著精神和內(nèi)在推動力；他們更是創(chuàng)新者，不僅擅長引進(jìn)新產(chǎn)品，更善于開辟新天地。

鑒于此，醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人在選擇創(chuàng)業(yè)前，應(yīng)對自己的人格特質(zhì)有清晰的思考，一旦創(chuàng)業(yè)，要時刻做好應(yīng)變準(zhǔn)備。　　

勤勉心態(tài)　　

1.加倍的努力 從惠普的職業(yè)經(jīng)理人變?yōu)楹］x執(zhí)行董事長1年之后，孫振耀曾這樣總結(jié)：“最大的改變就是我的思維方式做了很大調(diào)整，學(xué)會了困勉而行，在困難之下，還要不斷地勉勵自己，鼓勵自己往前走。”

通常，職業(yè)經(jīng)理人看到的是部分資源，總會從自己部門的角度思考，爭取到更多資源；企業(yè)家看到的是全公司的資源，會看到很多不足，因此，作為企業(yè)家，需要比之前付出更多的努力。

2.強(qiáng)大的勇氣 醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人做出決策時，要經(jīng)層層審批，風(fēng)險分?jǐn)?，而企業(yè)家做任何事情、任何決策，沒有人再把關(guān)，但又不能不做決策，這時候，就需要有強(qiáng)大的勇氣?，F(xiàn)在，“勇氣”正成為創(chuàng)業(yè)者諸多素質(zhì)中一個新的衡量標(biāo)準(zhǔn)——膽商SQ。

SQ是一個人膽量、膽識、膽略的度量。領(lǐng)導(dǎo)者、企業(yè)家的膽商幾乎包含在他的全部實(shí)踐活動中，在某些關(guān)鍵時刻，甚至決定企業(yè)興衰成敗。

同時，職業(yè)經(jīng)理人可以離職，可以和別人比待遇，當(dāng)企業(yè)家就不行且不能。經(jīng)營企業(yè)要像帶孩子一樣，一步一步地向目標(biāo)靠近。企業(yè)家就是以企業(yè)為家，企業(yè)就是他的生命。

3.多元化思考 過去，醫(yī)藥企業(yè)家憑借膽識、魄力與創(chuàng)新能力就能把握住市場機(jī)遇和有利的競爭環(huán)境，但隨著新醫(yī)改的推進(jìn)，整個行業(yè)逐步走向產(chǎn)業(yè)集中化、品牌集約化，任何企業(yè)都很難獨(dú)享某一市場機(jī)會。面對紛繁復(fù)雜的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，企業(yè)家必須具備多元化思考能力，以全局觀、系統(tǒng)觀謀略布局。

在考慮具體事情時，要考慮更多的與此事物相關(guān)的因素；在做一件事情的時候，不僅設(shè)定主要目標(biāo)，同時還設(shè)定更多的、與主要目標(biāo)相關(guān)的目標(biāo)；在考慮一件事、設(shè)定一個目標(biāo)、制定一個戰(zhàn)略時，盡可能地把時間因素融入?！　?/p>

 個性模式　　

創(chuàng)業(yè)初期，生存比發(fā)展更重要。因此，第一個重要的選擇就是尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，管理力求簡單務(wù)實(shí)。 

 首先，明確目標(biāo)，達(dá)成共識，讓核心成員清晰地了解創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

 其次，專注一點(diǎn)，做強(qiáng)做實(shí)。做事情著眼點(diǎn)要低，要現(xiàn)實(shí)。別說小公司，大公司多元化也有失敗的例子。在公司起步階段，應(yīng)抓準(zhǔn)一個點(diǎn)做深做透。如果到處試驗(yàn)，會耗盡很多資源。

再次，效率第一，切忌照搬。由于創(chuàng)業(yè)者大多從大公司成長起來，會不自覺地按照大公司的做法建立一些繁瑣的規(guī)范，而創(chuàng)業(yè)初期，公司規(guī)模必須精簡、有效率、重實(shí)質(zhì)，不要追求表面的浮華，以免徒增費(fèi)用。

最后，建立制度，規(guī)范管理。不照搬大公司的規(guī)章制度并不等于不要制度，很多醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)者在選擇合伙人時，都在熟悉的“圈子”里找，對于出現(xiàn)的經(jīng)營方向、用人問題、財務(wù)問題等也大都以忍讓、和解的方式處理，忽略了必備的契約簽訂和嚴(yán)格的約束制度。這樣非常不利于創(chuàng)業(yè)初期的管理和企業(yè)將來的良性發(fā)展，必須制定出一些可供遵循的規(guī)范和紀(jì)律，特別是人事和財務(wù)方面的規(guī)章制度，不能有特權(quán)，也不能朝令夕改?！　?/p>

轉(zhuǎn)型秘訣　　

在醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)營的最初幾個月里，創(chuàng)業(yè)者會比以往任何時候都忙，忙碌會讓人迷失。而創(chuàng)業(yè)者成功度過這幾個月的秘訣是：堅(jiān)持幾個工作重心不變。

一是合理安排時間。時間是一種有限而且寶貴的資源，應(yīng)合理利用，以確保企業(yè)運(yùn)營中的任何一個重要方面都得到良好規(guī)劃，這是創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)的最好投資。

 ◆留出學(xué)習(xí)時間 創(chuàng)業(yè)者不可能永遠(yuǎn)對自己的生意、企業(yè)所處的行業(yè)位置、管理知識和經(jīng)濟(jì)問題做到完全徹底地了解，必須學(xué)習(xí)再充電。

◆留出時間了解客戶 多與客戶交談，了解他們的問題，傾聽他們的回答。多聽取各方反饋，創(chuàng)業(yè)者就會更加睿智。

 ◆留出時間調(diào)查競爭對手 不管是直接的還是間接的，對競爭對手的了解越多越好。競爭對手就是本企業(yè)發(fā)展的一面鏡子。

◆留出時間給自己和家庭 把時間全部用于工作的誘惑是最具欺騙性的，它將使創(chuàng)業(yè)者付出個人生活上的巨大代價。暫時遠(yuǎn)離生意場上的喧囂，會令人做出更好的判斷和更英明的決策。

二是時刻關(guān)注政策動態(tài)。對醫(yī)藥企業(yè)而言，政策風(fēng)險是第一風(fēng)險。醫(yī)藥新政、招標(biāo)掛網(wǎng)、醫(yī)療保險、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、基本藥物目錄等等，都會讓藥企時刻繃緊市場反映的神經(jīng)。

三是關(guān)注現(xiàn)金流量預(yù)測。現(xiàn)金流量預(yù)測提供了一種約束，這種約束在企業(yè)運(yùn)營的最初階段和時間緊迫的情況下尤為重要。

現(xiàn)金流量預(yù)測表明企業(yè)能支付和不能支付哪些費(fèi)用，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)制定偏差分析計劃。在偏差分析中，要逐個項(xiàng)目進(jìn)行比較，并比較項(xiàng)目的實(shí)際業(yè)績與預(yù)計業(yè)績。

企業(yè)的現(xiàn)金流量預(yù)測只是一組預(yù)計的數(shù)字，實(shí)際業(yè)績和它會有出入，但通常情況下，出入不會太大。通過每月對這兩組數(shù)字的如實(shí)比較，創(chuàng)業(yè)者能實(shí)現(xiàn)兩個重要目標(biāo)——清楚地了解了企業(yè)財務(wù)狀況；同時看到那些變化的數(shù)字反映出的運(yùn)營問題。