哈藥直銷產(chǎn)業(yè)調(diào)查：哈藥“被傳銷”？（4）

2011-05-24 10:40 來源：米內(nèi)網(wǎng) (0) 點擊：

核心提示：經(jīng)過兩年多時間的執(zhí)著申報,哈藥集團終于獲得了商務部頒發(fā)的直銷牌照。2009年12月1日,哈藥直銷業(yè)務開始試運行。 但令人意想不到的是,這個投資3億元資金啟動的直銷產(chǎn)業(yè),起步于“10年創(chuàng)收100億”的宏偉夢想,卻意外地陷入了令人尷尬的“被傳銷”現(xiàn)實。

“200人?怎么可能?我們很多人都參加過2010年5月22日的那次‘千人大會’。光我認識的會員,就超過300人,一個團隊,枝枝蔓蔓地就得超過1000人,還有散在全國各地的大量會員呢。”提起直銷會員的人數(shù),一位曾多次參加哈藥健康產(chǎn)業(yè)高管會議的人士表示。

一位哈藥直銷員向記者表示,自哈藥直銷業(yè)務開盤以來,陸續(xù)有200人左右通過參加哈藥直銷業(yè)務培訓,獲得了國家工商總局頒發(fā)的“直銷員證書”,“但更多的人加入哈藥直銷網(wǎng)絡,卻沒有得到哈藥的‘官方’認可。”這些人只能得到一個“會員”的身份。

該直銷員告訴記者,哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司在“龍江團隊”的三個團隊中分別設立了“報單中心”,新加盟會員只需提供身份證復印件及銀行卡的卡號,并將入會錢款(購買直銷產(chǎn)品款項)打入指定賬號,就算加入了哈藥直銷。而匯款人在把錢匯入指定卡號后,哈藥方面并沒有出具任何發(fā)票、收據(jù)和其他書面證明,新加盟會員的“哈藥直銷員”身份認證,除了團隊領(lǐng)導(網(wǎng)頭)的口頭“認可”,剩下的,就只有打款人手里的銀行存款憑條了。

“現(xiàn)在,很多人要求退單,但卻苦于手里沒有任何與‘哈藥直銷’有關(guān)的直接證據(jù)。”該直銷員向記者透露,“在數(shù)以萬計的加盟會員眼里,團隊的領(lǐng)導者,就是哈藥直銷的決策者和‘代言人’,無論你做到了哪個級別,無論你的團隊有多龐大,你團隊的成員(包括你自己)的獎金及利潤,都由‘報單中心’,也就是大團隊的網(wǎng)頭負責核算并打到你的銀行卡里。”

“表面上看,是哈藥健康產(chǎn)業(yè)為了業(yè)務的開展,而把‘報單中心’設在了基層團隊,但實質(zhì)上,銷售額、獎金發(fā)放及所有業(yè)務的開展,都掌握在‘網(wǎng)頭’手里,哈藥集團對自己的直銷業(yè)務,從一開始就已經(jīng)‘失控’了。”該直銷員向記者表示,自己獲得的“直銷員證書”,其所蓋公章,既不是哈藥直銷公司,也不是哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司,而是“哈藥集團黑龍江銷售分公司”,這令他百思不得其解。“這個證書根本不能保障我的個人利益,所以,我現(xiàn)在也要求退出哈藥直銷。”該直銷員向記者表示。

記者在網(wǎng)上找到一個 “中國直銷航母,哈藥直銷各城市領(lǐng)導人聯(lián)系方式”的通訊錄,該份通訊錄共有20個聯(lián)系人及電話號碼,其涉及的省份包括浙江、四川、云南、山東、內(nèi)蒙古、江蘇、甘肅、吉林、湖北、貴州、福建等。據(jù)哈爾濱當?shù)匾晃恢变N員介紹,這些人,都是團隊的成員。

但這一說法,并沒有得到來自哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司方面的官方承認。

4月27日,記者在北京見到了哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司全國市場總監(jiān)尹璐,據(jù)尹璐介紹,她此次來京,主要是去商務部申請增加直銷運營區(qū)域的,“我們2008年獲得直銷牌照,但經(jīng)營范圍卻只限于黑龍江省,我已經(jīng)來北京好幾次了,我們正在申報增加經(jīng)營區(qū)域項目,目前還沒有得到商務部的批準。”

而4月25日,記者百度“哈藥集團健康產(chǎn)業(yè)”,找到相關(guān)結(jié)果約245000個,其中包括多個在北京、天津、廈門、杭州、安徽阜陽等地召開的“哈藥健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品說明會”的信息。

既然商務部劃定的哈藥直銷經(jīng)營范圍,只包括黑龍江省內(nèi)的12個城市及大興安嶺地區(qū)等82個區(qū)/縣(縣級市),那么,在全國各地召開的產(chǎn)品說明會又是怎么回事呢?

對于記者的疑問,尹璐聲稱自己并不知情。

談到哈藥集團直銷產(chǎn)業(yè)“退單”和“上訪”現(xiàn)象,尹璐表示,這不是她的工作范圍,對此情況亦不太了解。

如果全部會員加起來是楊兆峰所說的“200人左右”的話,那試運營一年來,其銷售情況如何呢?對于這個問題,身為哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司全國市場總監(jiān)的尹璐向記者表示,公司每個月都開司務會,但從來不通報具體銷售金額,而只是通報完成集團下達經(jīng)營任務的比例,“在我的印象里,從試運營開始,絕大多數(shù)月份都能100%完成總公司營銷計劃。”

但對“總公司的營銷計劃”的具體指標,尹璐表示自己不太清楚。

今年4月17日下午,記者曾前往哈藥集團總部,希望就哈藥直銷業(yè)務情況對哈藥集團有關(guān)部門進行采訪。哈藥集團宣傳部部長高也向記者表示,將會通過書面和電子郵件方式,對記者的采訪進行回復。但截至記者發(fā)稿,并沒有收到哈藥方面發(fā)來的任何信函和郵件。

5月18日上午,記者致電哈藥集團健康產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理劉宏宇,希望了解哈藥直銷業(yè)務的試運營期間的經(jīng)營情況,對此劉宏宇并沒有做出正面的答復。

哈藥直銷,“一本好經(jīng)”念好沒?是非究竟,依然難解。

直銷與傳銷差別在哪兒?

2005年9月,中國《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》兩部直銷行業(yè)監(jiān)管法規(guī)問世。這兩部法律的出臺,標志著中國直銷業(yè)由此告別了無法無序狀態(tài),進入了法制化時代。

《直銷管理條例》,對相關(guān)概念作了如下認定: “直銷”,是指直銷企業(yè)招募直銷員,由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式;“直銷企業(yè)”,是指依照《直銷管理條例》規(guī)定經(jīng)批準采取直銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè);“直銷員”,是指在固定營業(yè)場所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費者的人員。

這一界定劃分了非法傳銷和直銷的區(qū)別。依條例,“傳銷”指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員,通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬,或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益,擾亂經(jīng)濟秩序,影響社會穩(wěn)定的行為。

通俗地說,直銷主要靠銷售產(chǎn)品的業(yè)績獲得報酬;而傳銷靠的是“拉人頭”。

“獎金制度”?“拉人頭”?

直銷團隊眼中的“哈藥直銷模式”

“哈藥直銷的營銷模式和獎勵制度復雜得讓人頭痛,可是,一旦搞清楚,你卻會發(fā)現(xiàn),這是一個發(fā)大財?shù)暮脵C會。”曾作為“哈藥直銷培訓學校”負責人之一的田某向記者表示。

據(jù)一位哈藥直銷會員介紹,哈藥直銷屬于“消費型直銷”,且硬性消費指標很小,即每位加入哈藥直銷的會員,最低月度消費為100元。“也就是說,就你個人而言,成為哈藥直銷會員,你主要以消費產(chǎn)品為主,而且只要不低于每月消費100元,你即算完成任務。”

這樣的話,加入哈藥直銷,如何獲得高額回報?對此,田某表示:“奧妙就在哈藥直銷的六大獎金項目上。”田某(化名)所說的六大獎金類別,主要是指“零售利潤(組織銷售獎)”、“市場推廣補貼(代數(shù)培育獎)”、“批發(fā)利潤(級差獎)”、“市場管理津貼(領(lǐng)導獎)”、“實體專賣店補貼”和“福利基金”。

那么,你每月最少只需消費100元即算完成任務,這六大獎金的數(shù)額又是多少?獎金從哪里來呢?

“你所獲得的獎金和你發(fā)展的下線會員有直接的關(guān)系。也就是說,你發(fā)展的下線會員越多,你的獎金也就越高。”田某向記者解釋,表面上看,哈藥直銷的銷售獎金是靠會員的消費業(yè)績而定的,但實質(zhì)上,你發(fā)展一個會員,這個會員會根據(jù)哈藥直銷設定的“報單級別”,進行購貨,就憑這樣一個簡單的動作,你的業(yè)績就體現(xiàn)出來了。你的下線購貨,這業(yè)績同樣算在你的名下,你拉的下線越多,你的“銷售業(yè)績”也就越突出,各種獎金加起來,數(shù)目就非常可觀。

“成為哈藥直銷會員,級別也不盡相同,總的來說,一共四個級別,分別是普卡1250元、銀卡3750元、金卡6500元、鉆卡12500元。會員有權(quán)決定購買何種卡,有一點是肯定的,你的卡別越高,回報也就越高。”李麗娜告訴記者,哈藥直銷的各項獎金都是按照pv值(積分)來計算的,1pv值(積分)=1元人民幣。

按照田某和李麗娜的測算,如果你是哈藥直銷的鉆卡會員,你每周最多可得各類獎金加起來能達到10萬元人民幣。“這樣算下來,每年收入500萬元就成為可能。”

哈藥直銷人員提供的、名為《哈藥獎金制度詳解》的一份“內(nèi)部資料”顯示,相對于“直銷”這一概念,哈藥直銷的營銷重點顯然更側(cè)重于如何發(fā)展下線。

根據(jù)這份“內(nèi)部資料”,記者發(fā)現(xiàn),一個重要的獎項——市場推廣補貼,也就是周薪的來源,直接導致的結(jié)果,是所有會員會把工作的重點放到拉人頭上來。這項獎金被業(yè)內(nèi)人士稱為“直推八代”。“這就是從你的下線會員中,直推八代會員零售利潤(組織銷售獎)收入的5%或10%(銀、金、鉆卡會員拿10%,普卡會員只拿5%)。”為了進一步讓記者明白什么叫“直推八代”,田某向記者展示了內(nèi)部資料中的“八代圖”(如下圖)。

“每周僅從拉人頭上就可以賺得5萬元,加上其他名目繁多的各種獎勵,月收入40萬元以上應該不是問題。而且,更重要的是,直推八代但不限于八代,你可以終生受益,可以世襲。”田某向記者表示。

田某的說法是否屬實?截至發(fā)稿,哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司方面未予答復。