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藥店如何選擇好的藥妝牌子(二)

2011-05-17 10:54 作者:張紅輝我要評論 (0) 點擊:

伴隨著中國化妝品行業(yè)的高速發(fā)展,進入中國市場的外資品牌越來越多,同時也推動了中國化妝品市場的前進與發(fā)展,在中國市場上也出現(xiàn)了眾多的外資藥妝品牌,隨著時間的過度,越來越多的消費者對外資品牌有著深刻的了解,也有越來越多的消費者喜歡上了外資品牌。在藥妝市場上,薇姿、理膚泉、雅漾等這些品牌是最受被大眾所認可的品牌之一。進入中國市場以來表現(xiàn)最樂觀的薇姿成為市場最大焦點,而且開辟了中國藥妝市場的先河。

這幾年“藥妝”一夜之間成為市場爆熱的焦點,“藥妝”在中國市場的流行趨勢依然盛行,但是事實上在中國市場上有所作為的其實微呼不奇,對于目前中國的“藥妝”市場來說,“藥妝”概念在市場上慢慢深入人心,就連在醫(yī)藥行業(yè)引起了關(guān)注和認可,藥妝市場的發(fā)展前景成為眾多投資商、醫(yī)藥企業(yè)、化妝品企業(yè)的焦點。  

在過去的幾年間,在醫(yī)藥行業(yè)的競爭,藥品的利潤不斷低下、產(chǎn)品與產(chǎn)品競爭、價格與價格的競爭、渠道與渠道的競爭的同時,許多藥店老板再也看不到藥品的利潤所在了,覺得藥品越來越難做。隨著這幾年間的藥妝概念慢慢深入這些藥店老板心中時,他們已經(jīng)看到了藥妝市場的發(fā)展前景、看好了市場利潤空間。

藥店老板如何選擇合適的品牌

放眼于目前的藥妝市場現(xiàn)狀,在中國的眾多藥店來看,很多地方都開始經(jīng)營起了藥妝品,以薇姿、理膚泉、雅漾等品牌作為較早在藥店做專柜的品牌,這些品牌在市場上名譽威望高,銷量可觀,但是老板在經(jīng)營這些品牌的時候,有沒看到利潤空間所在呢?其實沒什么利潤空間所在的,只是放在藥房吸引消費者進店和拉動藥店的產(chǎn)品銷量而已,這是一方面,另外一面是,一些有能力的藥店都是一起上幾個藥妝品牌來操作,以薇姿、理膚泉等品牌作為主要的形象吸引消費者,再家上選擇1~2個不知名的藥妝品牌同和薇姿、理膚泉一樣樹立起專柜銷售,以薇姿、理膚泉兩個知名品牌帶動不知名的品牌,同時能打造藥店的品牌形象專柜和吸引更多的消費者。 

相比之下,這些藥店老板選擇牌子的時候,有沒有從當?shù)厥袌鰧嶋H情況來選牌子呢?依然沒有,在筆者認為,藥店老板應(yīng)該了解當?shù)厥袌霈F(xiàn)狀和當?shù)叵M能力,消費習慣來分析,再選擇符合當?shù)厥袌龅钠放?,筆者認為,給藥店的五點建議,在終端市場上是可行的要點。 

其一,要對當?shù)厥袌鰧嶋H情況要了解。對于 藥店選擇藥妝品牌來說,應(yīng)該做好市場前期的調(diào)研和行業(yè)動態(tài)的了解,要熟悉當?shù)氐膶嶋H情況,如當?shù)厥袌銮闆r、消費能力、消費習慣等一些問題。

其二,要選擇背景好的品牌。如藥店選擇品牌應(yīng)該做好前期調(diào)研和市場考察工作,對公司的背景了解如何,有沒有實力、品牌在市場上知名度如何,在市場上認可度如何,品質(zhì)怎么樣呢,藥店老板應(yīng)該做好前期的市場工作。

其三,要選擇品質(zhì)好的品牌。對于藥店來說,品質(zhì)是最關(guān)鍵的,進入藥店要有具全的相關(guān)證件,藥店要選擇這樣的產(chǎn)品,品質(zhì)要好,這樣才能走得長久。

其四,要選擇合適的價格品牌。在全國個地方消費水平不一樣,藥店應(yīng)該對當?shù)厥袌鰧嶋H情況來選擇藥妝品,選擇符合當?shù)叵M能力的牌子,價格的合適與不合適都是終端消費者最大的考驗,有時候價格高了往往都會流失掉顧客,所以藥店應(yīng)該能對當?shù)厥袌銮闆r選擇符合當?shù)厥袌龅钠放?,這樣才能更好的滿足當?shù)叵M者。

其五,要有一套符合當?shù)厥袌龅臓I銷體系。對于眾多藥店來說,操作藥妝品牌是他們的弱項,如何經(jīng)營好藥妝,藥店老板應(yīng)該多學習,多了解行業(yè),多與行業(yè)人士溝通交流,藥店要從價格策略、營銷策略、專業(yè)培訓、服務(wù)體系、經(jīng)營管理、會員積分、創(chuàng)意活動不斷推出等體系來做,要制定出符合當?shù)厥袌龅臓I銷策略,才能更好的表現(xiàn)。

俗話說:“遵循規(guī)律,因地制宜”。

藥店應(yīng)該遵循市場的發(fā)展規(guī)律去運行,才能更好的表現(xiàn)。隨著中國藥店越來越多的情況下,藥妝品也是倍受其觀,眾多藥店也盛受其行,搶占藥妝市場份額,但是如微乎其不可提,能在市場大行其道的依然是薇姿品牌。 

經(jīng)營好藥妝,其實是藥店最頭疼的一件事情,沒市場實操經(jīng)驗是他們最大的捆擾,所以呢?筆者認為:藥店應(yīng)該遵循市場的發(fā)展規(guī)律,如何選擇合適的品牌,藥店應(yīng)該從以上多面要具備,進行全方位的市場動態(tài)了解,要制定符合當?shù)厥袌龅囊惶撞僮鞴芾眢w系。

藥店如何擴大化妝品銷售專區(qū)

如何設(shè)立藥店的布局分區(qū)銷售,也是一門學問,在筆者看來,在市場上許多醫(yī)藥連鎖藥房或是一些上規(guī)模的零售藥店里面紛紛建立起了化妝品銷售專區(qū),設(shè)立化妝品銷售專區(qū)都是上規(guī)模的店,一般店面面積不小于200平米以下,(一般在200平米到350平米較多,甚至有些是在500米左右的),為何這樣分專區(qū)銷售呢?

筆者接下來解釋一下,因為全國地方性的政策都一樣,有些地方的藥房非常嚴格,藥店不能銷售化妝品,對于目前中國沒明確的藥妝這樣的批準文件時,藥監(jiān)局是非常嚴格的。但是有些地方可以賣呢,因為有些地方管得不是很嚴格,有些藥店同樣建立起化妝品銷售專區(qū),一般這些都是上規(guī)模的店,在銷售這些化妝品的時候,藥店最靈活的一招就是把藥店和化妝品專區(qū)稍微閣開了,中間可以通留門活動,可以讓買藥品的消費者同時又可以購買化妝品。

藥店擴大化妝品銷售專區(qū)是為了拉動消費群體,拉動銷量,打動回頭客,根據(jù)不同地方的藥店,經(jīng)營的產(chǎn)品都不有多不一樣,有些藥店經(jīng)營的產(chǎn)品,一般都是貨架和專柜的專區(qū),如洗滌用品、護膚品等,洗滌用品一般藥店都是統(tǒng)一制作貨架,類似與超市這樣的賣場情況,而護膚品一般都是柜臺為主,這些都有每個品牌的LOGO,藥店與這些品牌廠家合作的同時,一般都是廠家提供柜臺,這樣統(tǒng)一形象,更好的體現(xiàn)出品牌的專業(yè)形象。 

藥店設(shè)立化妝品銷售專區(qū),能更好的滿足消費者的需求,能夠拉動銷量,同樣對藥店擴大經(jīng)營有很大幫助,對市場后期發(fā)展都有很大作用。

在中國化妝品行業(yè),不管是藥線、日化線的一些賣場,都是類似于屈臣氏的經(jīng)營管理模式,屈臣氏的成功模式在業(yè)界可說是非常成功的科學經(jīng)營管理模式,在化妝品行業(yè)眾多商家都在模仿都在學習研究,始終才能做像屈臣氏沒有,甚至眾多的連鎖企業(yè)在模仿,就連中國的一些連鎖藥店都在模仿學習,都需要一套像屈臣氏的經(jīng)營管理模式。

在市場上,眾多上規(guī)模的連鎖藥店也在設(shè)立銷售多品牌的化妝品,搞成賣場在銷售,同樣在藥店閣開設(shè)立銷售專區(qū),有專門管理化妝品的部門,也有專門管理藥品的部門,這樣對連鎖藥店來說是一大挑戰(zhàn),同時有更好的發(fā)展基礎(chǔ),對市場后期發(fā)展都有很大的發(fā)展空間。 

在筆者看來,在2010年的醫(yī)藥行業(yè)中,越來越多的藥店也在尋找藥妝品牌,藥妝在醫(yī)藥行業(yè)越來越流行,藥妝市場前景更可觀,在很多時候,有過眾多的藥店老板咨詢到筆者,藥店操作藥妝品牌的應(yīng)該如何操作,都具備哪些條件,對于眾多藥店缺少這樣的實操經(jīng)驗,經(jīng)營藥妝品,確實是很累的事情,但是他們已看好這樣的發(fā)展勢頭是沒辦法的一件事。 

很多時候,有眾多的藥店老板向筆者訴苦,這幾年醫(yī)藥行業(yè)的市場現(xiàn)狀時,藥品越來越難做,市場競爭激烈,利潤低下,唯一的出路在于藥妝的選擇時候,筆者告訴他,市場現(xiàn)狀是不斷變化的,要根據(jù)市場的實際情況來做,雖說藥妝市場盤大,要操作起來同樣也是一大問題,沒實際操作經(jīng)驗,對于市場現(xiàn)狀和行業(yè)動態(tài)不夠了解,操作起來就有很大的難度。 

于時至今,藥店選牌子應(yīng)該廠家的背景、品牌知名度、市場認可度、市場現(xiàn)狀、當?shù)叵M情況、消費能力、消費習慣、價格體系、產(chǎn)品質(zhì)量、廠家的支持等一系列的狀況來了解,更好有利于你對品牌操作的一個基礎(chǔ)摸底,這樣一來市場后期就知道該如何操作了,選品牌應(yīng)該在合適的季節(jié)選牌子,選擇符合當?shù)厥袌?,因地制宜的品牌來銷售,更能有好的一套操作管理體系。總之,遵循市場發(fā)展規(guī)律,發(fā)揮主觀能動性,一些從實際出發(fā),筆者認為,要抓好天時、地利、人和三大要素,三者缺一不可,這樣才能更好的利用資源,更好從時常發(fā)展規(guī)律來做,才能做得更好。 

結(jié)語:隨著藥店的越來越多,藥店也看好藥妝市場的發(fā)展前景,藥妝成為藥店首選,但是如何抓住自身的特色和市場現(xiàn)狀相結(jié)合去操作呢?簡直是藥店一大的拷問,藥店要選擇好牌子應(yīng)該從多方面去下手,要遵循市場的發(fā)展規(guī)律和市場現(xiàn)狀來做,要能抓住天時、地利、人和三大要素,三者缺一不可,要從市場的一切實際出發(fā),發(fā)揮主觀能動性。 

張紅輝:企業(yè)操盤手和營銷策劃人,中國化妝品行業(yè)十大職業(yè)經(jīng)理人,中國化妝品市場研究員及企業(yè)品牌顧問,現(xiàn)任奧瑪集團白雪映象日化企業(yè)營銷副總經(jīng)理,歡迎共鳴者同作者探討交流,電子郵件:gzzhh168@163.com

Tags:藥店 牌子 選擇 如何

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