編者按    

每年四月份，在召開全國藥品交易會期間，藥品零售業(yè)百強企業(yè)的動態(tài)也為業(yè)內(nèi)關(guān)注：今年，在我國各行各業(yè)都在努力轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)之時，百強連鎖藥店表現(xiàn)出突出的轉(zhuǎn)型勢頭，在經(jīng)營定位、經(jīng)營品類、擴張模式等方面都值得關(guān)注?！　?/p>

毫無疑問，他們是中國藥品零售業(yè)公認的“大象”，2010年銷售額均在30億元以上：海王星辰銷售額34億元，擁有直營店2990家；桐君閣銷售額33.6億元，擁有直營店1062家、加盟店6444家；國大藥房銷售額32.48億元，擁有直營店1751家；大參林銷售額30.6億元，擁有直營店1000家……

作為業(yè)內(nèi)翹楚和領(lǐng)跑者，“大象們”近期的一舉一動分外引人關(guān)注：海王星辰的定位正悄悄轉(zhuǎn)變，以往的“健康藥房”變身為“社區(qū)居民基本生活一站式購物平臺”，對應(yīng)這一轉(zhuǎn)型的是推出網(wǎng)上購藥平臺星辰商城及星辰健康網(wǎng)，經(jīng)營品類增加了日常生活用品數(shù)千種；國大藥房跑馬圈地的勢頭不減，但在內(nèi)部整合、強化管理等轉(zhuǎn)型方面明顯加大了力度，內(nèi)涵式增長將是其轉(zhuǎn)型之重點；廣東大參林經(jīng)營模式也全面轉(zhuǎn)型，瞄準的是藥品便利店、健與美店、旗艦店、參茸專賣店四大類目標消費人群……　　

 藥店第三輪轉(zhuǎn)型　　

事實上，我國藥品零售業(yè)已經(jīng)走過了十年的探索轉(zhuǎn)型之路。從單體藥店到平價大賣場、藥品超市業(yè)態(tài)出現(xiàn)，到后來的大健康、藥妝店，再到現(xiàn)在熱門的健康會館、藥診店、醫(yī)藥零售綜合體等等，這其中的每一步都是某種意義上或大或小的轉(zhuǎn)型。我國藥店的發(fā)展道路，就是不斷尋找轉(zhuǎn)型之路。

 最早的轉(zhuǎn)型，零售藥企關(guān)注通過降低運營成本、增加經(jīng)營范圍等利潤增長點，著重于提高效益增加利潤；第二輪次的轉(zhuǎn)型，是對藥品零售經(jīng)營模式、發(fā)展方向的集體式尋找，著重于通過多元化、專業(yè)化等提高零售藥企的競爭力；現(xiàn)在正在經(jīng)歷的第三回合的轉(zhuǎn)型則是新醫(yī)改實施后零售藥企的應(yīng)激性反應(yīng)，對抗的是不盡如人意的外部環(huán)境，在多元化屢屢受阻后專業(yè)化、市場細分重新進入業(yè)內(nèi)的視野。

 2011年“大象”在轉(zhuǎn)身，最新的轉(zhuǎn)型表現(xiàn)是“大象們”結(jié)合實際的個性化自發(fā)自覺行動，而不再是集體式的跟風(fēng)?？梢灶A(yù)料，轉(zhuǎn)型之后的“大象們”將各走各路，我國藥品零售業(yè)的春天或?qū)⒄嬲絹??！　?/p>

“大象”承擔更多使命　　

而從整個藥品零售行業(yè)發(fā)展來看，筆者認為，轉(zhuǎn)型是2011年“大象們”的共同選擇與不約而同的行動。轉(zhuǎn)型的壓力，既來自于加快發(fā)展的自身要求，也來自于藥品零售行業(yè)不斷變化的環(huán)境以及激烈復(fù)雜的競爭態(tài)勢。隨著國家加大基層醫(yī)療的投入、基本藥物零差率實施等新醫(yī)改舉措的深入，藥店除了面對同行的激烈競爭，更面對基層醫(yī)療機構(gòu)的全方位圍堵。

據(jù)有關(guān)調(diào)查，當前對藥品零售行業(yè)整體經(jīng)營環(huán)境表示基本滿意的只占28%左右。以往年均20%以上增速的日子不再，要獲得可持續(xù)的快速發(fā)展，轉(zhuǎn)型是唯一的道路。

因此，對于醫(yī)藥零售行業(yè)來說，轉(zhuǎn)型沒有坦途。對“大象們”來說，轉(zhuǎn)型是既定的戰(zhàn)略性選擇。在我國各行各業(yè)都在努力轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)之時，中國藥品零售業(yè)“大象們”的轉(zhuǎn)身承擔著更多的使命，不僅給業(yè)內(nèi)以希望，更給中小藥企、基層藥店以思索與借鑒——“大象們”轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗與教訓(xùn)，將是全行業(yè)共同的財富。