在市場不明朗、主業(yè)發(fā)展放緩的情況下，發(fā)力擴充市場邊界，以大市場換高增長，是不少醫(yī)藥企業(yè)的選擇。目前，主要有價值延伸、創(chuàng)新品類、整合資源、因地制宜、創(chuàng)新營銷5條突圍路徑?！　?/p>

路徑一：價值延伸 

有實力跨界發(fā)展的醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)積累了很多有形無形的價值，巧妙承接這些價值，將會使跨界發(fā)展事半功倍。 

功效性是醫(yī)藥企業(yè)的核心優(yōu)勢，能夠給予跨界產(chǎn)品強勢支持。阿膠滋補圣品的概念深入人心，東阿阿膠借此開發(fā)出阿膠棗、阿膠烏雞口服液等一系列養(yǎng)生保健產(chǎn)品，成為東阿阿膠利潤新的增長點?！　?/p>

路徑二：創(chuàng)新品類 

醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入新行業(yè)，必然遇到原有產(chǎn)品的圍追堵截。創(chuàng)新品類，能夠有效規(guī)避競爭，并能搶占品類老大地位。 

醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新品類可以通過在老產(chǎn)品上嫁接新技術(shù)，或者賦予其新產(chǎn)品形式的方式，也可以緊抓升級需求，細(xì)分市場。前者如“果維康”用糖果口味承載維生素補充劑，在維生素市場以專家的身份獨樹一幟。后者如九鑫藥業(yè)的“螨婷”系列用“除螨”細(xì)分祛痘市場，使“新膚螨靈霜”成為品類老大?！　?/p>

路徑三：整合資源，縱向深入 

沿著產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸突破，控制資源，形成壓倒性的優(yōu)勢集結(jié)，這是有實力的企業(yè)鞏固行業(yè)地位、提高競爭實力和盈利能力的有效手段。

例如同仁堂健康產(chǎn)業(yè)堅持的自產(chǎn)自銷、無中間代理商的直營終端銷售方式，就是最大限度占有資源的代表。在這種銷售模式下，公司本身即是集制造、物流、分銷、零售終端于一體的保健品制造商。不但牢牢控制了終端價格，更強化了同仁堂品牌選材的嚴(yán)謹(jǐn)苛刻，鞏固其中高端形象。 

路徑四：因地制宜，適時而動 

上世紀(jì)60年代中期，雅培依靠新藥研發(fā)，業(yè)務(wù)穩(wěn)步上升，藥品銷售為企業(yè)貢獻(xiàn)了99%以上的利潤。然而就在此時，公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)識到，與強大的競爭對手相比，雅培已經(jīng)失去了成為世界最好的制藥公司的機會，因而果斷決定，將醫(yī)用營養(yǎng)品醫(yī)療和診斷設(shè)備作為企業(yè)未來發(fā)展的重點。如今的雅培公司已發(fā)展成為一個醫(yī)藥及營養(yǎng)產(chǎn)品多元化的世界500強企業(yè)，其醫(yī)用營養(yǎng)品市場份額名列世界前三位。 

沒有果斷而清晰的戰(zhàn)略調(diào)整，就沒有今天世界領(lǐng)先的雅培公司。這就是戰(zhàn)略定位的重大意義。 　　

路徑五：創(chuàng)新營銷，煥發(fā)動力 

營銷策略不同，效果天壤之別。涼茶賣了很多年，可火的只有“王老吉”。這得益于加多寶為其找到了準(zhǔn)確的定位，加上成功的營銷策略，才成就了現(xiàn)在“王老吉”上百億的銷售額。