《論語》里仁第四篇第十六章：子曰：“君子喻于義，小人喻于利。”

此語翻譯成白話兒就是：“君子應(yīng)該明白大義，小人可以只知道小利。”

這句話是孔子學(xué)說中對(duì)后世影響較大的一句話，很多學(xué)者都根據(jù)自己的理解，對(duì)此話進(jìn)行了不同的闡釋。到了宋朝，宋儒更是將“義”和“利”尖銳地對(duì)立了起來，把國(guó)家治理中的理財(cái)，視為小人之利加以排斥。這直接導(dǎo)致了近五百年中國(guó)國(guó)力的沒落。那么，孔子所說的“義”和“利”，其本意到底是什么呢?

國(guó)家之利是“大義”

孔子生活的時(shí)代，如同現(xiàn)在的歐洲，雖然多國(guó)林立，但國(guó)力基本差不多，各國(guó)間彼此競(jìng)爭(zhēng)得很厲害，而競(jìng)爭(zhēng)的不外乎是人才和財(cái)力。當(dāng)時(shí)與孔子交往的，除了孔子的學(xué)生，就是各國(guó)的國(guó)君和一些高官。所以，孔子言語中所說的“君子”，就是特指孔子心目中品德高尚的管理者;“小人”，則對(duì)應(yīng)一般的庶民和品德能力一般的管理者。這兩者之間，沒有褒貶之分，只是分工不同?？鬃咏K其一生，就是想把自己的弟子培養(yǎng)成管理者，也就是君子。

當(dāng)時(shí)的諸侯，多想做霸主。他們請(qǐng)教孔子，就是希望孔子能告訴他們?nèi)绾慰焖賹?shí)現(xiàn)短期利益。而這，恰恰是孔子所鄙視的?？鬃痈Ｍ鲊?guó)諸侯能夠注重一個(gè)國(guó)家的長(zhǎng)期利益，即人民的利益，而不是為了實(shí)現(xiàn)自己的愿望，而去驅(qū)使人民進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)或剝削人民供養(yǎng)自己?；诖?，孔子才反復(fù)強(qiáng)調(diào)義和利的區(qū)別。

孔子的弟子曾參在其著述《大學(xué)》中，對(duì)“義利”做了細(xì)致的解釋。他引用魯國(guó)著名政治家孟獻(xiàn)子的話：“與其有聚斂之臣，寧有盜臣”，告訴大家失去財(cái)富比失去正義要好。曾參總結(jié)到：“做了國(guó)君卻還一心想著聚斂財(cái)貨，這必然是有小人在誘導(dǎo)。而那個(gè)國(guó)君卻還以為這樣的小人是好人，讓他們?nèi)ヌ幚韲?guó)家大事，結(jié)果國(guó)家必然天災(zāi)人禍一起降臨。這時(shí)，即使有賢能的人，也沒有辦法挽救了。所以，一個(gè)國(guó)家不應(yīng)該以貨物為利益，而應(yīng)該以仁義為利益。”

孟子和梁惠王的對(duì)話，進(jìn)一步詮釋了孔子對(duì)義和利的態(tài)度。《孟子?梁惠王上》記載：孟子去見當(dāng)時(shí)已經(jīng)內(nèi)外交困的梁惠王，惠王馬上迫不亟待地半調(diào)侃半認(rèn)真地說：“老丈不遠(yuǎn)千里而來，將使我國(guó)有所獲利嗎?”孟子回答：“大王!何必一見面就說利呢?只要說仁義就行了。大王問怎樣使我的國(guó)家有利，大夫問怎樣使我的家庭有利，一般人士和老百姓問怎樣使我自己有利。結(jié)果是上上下下互相爭(zhēng)奪利益，國(guó)家就危險(xiǎn)了啊!在一個(gè)擁有一萬輛兵車的國(guó)家里，殺害其國(guó)君的人，一定是擁有一千輛兵車的大夫;在一個(gè)擁有一千輛兵車的國(guó)家里，殺害其國(guó)君的人，一定是擁有一百輛兵車的大夫。這些大夫在一萬輛兵車的國(guó)家中就擁有一千輛車，在擁有一千輛兵車的國(guó)家中就擁有一百輛車，他們擁有的不算不多?？墒?，如果把義放在后，而把利擺在前，他們就會(huì)滿腦子想著如何奪得國(guó)君的地位，永遠(yuǎn)不會(huì)滿足。反過來，從來沒有講仁的人，拋棄父母的，從來也沒有講義的人，不顧君王的。所以，大王只說仁義就行了，何必說利呢?”

董仲舒把這句話解釋為：“明明求仁義，?？植荒芑裾撸浯蠓蛑庖?。明明求財(cái)利，?？掷Хφ?，庶人之事也。”意思是：身居高位的管理者應(yīng)當(dāng)明白大義并推行之。因?yàn)楣芾碚邠碛薪袒嗣竦呢?zé)任，所以在制定社會(huì)規(guī)則和處理糾紛時(shí)，必須以大義為重。

綜上，孔子的本意是，利要服從義，要重義輕利。他的義，指服從社會(huì)秩序的道德。若一味追求個(gè)人利益和短期利益，就會(huì)嚴(yán)重影響社會(huì)發(fā)展，破壞社會(huì)秩序。所以，他把追求個(gè)人利益的人稱為小人，指的是普通人。他認(rèn)為小人重利是應(yīng)該的。

“大義”成就成功

何為大義?說的通俗一點(diǎn)，就是告訴社會(huì)成員，什么是對(duì)的，什么錯(cuò)的;什么能做，什么不能做。說的專業(yè)一點(diǎn)，就是這個(gè)社會(huì)應(yīng)該有一個(gè)滿足大多數(shù)人利益的道德標(biāo)準(zhǔn)，即信仰。還要給社會(huì)成員一些承諾，一些讓大家能夠相對(duì)快樂和幸福的承諾。這種大義，社會(huì)成員的代言人——管理者，必須明確，并制定出相應(yīng)的社會(huì)秩序和道德規(guī)范。

如果社會(huì)的管理者——政府，放棄了“大義”，而考慮其“小利”，甚至和一小撮社會(huì)成員勾結(jié)起來，利用大伙給他的權(quán)力，把本該照顧到整體社會(huì)成員的社會(huì)秩序，變成符合其小利益團(tuán)體的社會(huì)秩序，那就天下大亂了。

具體到每個(gè)個(gè)體的社會(huì)成員，你為自己考慮，考慮自己的小利益，唯利是圖是可以的。但是，這些小利益，必須建立在順應(yīng)整個(gè)社會(huì)的大利益的基礎(chǔ)之上，不能損害社會(huì)秩序。否則，就要受到社會(huì)公約——法律對(duì)你的懲罰。

如果你是一個(gè)團(tuán)體的負(fù)責(zé)人，如果你希望這個(gè)團(tuán)體健康發(fā)展，團(tuán)體成員快樂幸福，你就必須得從大局考慮，從大義考慮，來制定團(tuán)體規(guī)范。作為個(gè)體，自然就沒那么復(fù)雜了，為自己考慮就可以了。這就是孔子的原意。

以此類推，作為企業(yè)的代言人——董事長(zhǎng)或總經(jīng)理，如果你的公司制定的規(guī)章制度，你所倡導(dǎo)的企業(yè)文化，不能照顧到所有企業(yè)成員的利益，員工們就會(huì)用腳投票——選擇離開。如果你的這些制度和文化只為你個(gè)人服務(wù)，那最終，你也只能是孤家寡人。因?yàn)槟悴惶鎰e人考慮，別人肯定不會(huì)為你考慮。物理學(xué)的作用力與反作用力，在這里依然有效。

那么，企業(yè)管理者如何能夠制定出讓大家服氣并愿意參與進(jìn)來陪你玩的企業(yè)文化和管理制度呢?企業(yè)管理者必須首先明晰整個(gè)社會(huì)的信仰和社會(huì)秩序，建立在這個(gè)基礎(chǔ)之上的企業(yè)文化和企業(yè)制度才能夠被社會(huì)公眾所接受，才會(huì)有更多的社會(huì)成員參與到你的事業(yè)中來，一起幫助你完成你的夢(mèng)想，同時(shí)對(duì)等地得到他們所應(yīng)該獲得的利益。

企業(yè)要想做大，就必須有非常多優(yōu)秀的人愿意加盟進(jìn)來。讓他們?cè)敢鈪⑴c進(jìn)來的關(guān)鍵，就在于企業(yè)的管理者必須首先要考慮為你做事的人的共同利益。所以，企業(yè)做得越大，企業(yè)對(duì)社會(huì)的回報(bào)也應(yīng)該越大，企業(yè)和整個(gè)社會(huì)的利益的契合度也越高。有了這種良性的兼容性，整個(gè)社會(huì)的精英才能為你所用，你就自然成了君子。

“我們不想做商人，我們只想做一個(gè)企業(yè)，做一個(gè)企業(yè)家。因?yàn)樵谖铱磥恚馊?、商人和企業(yè)家是有區(qū)別的。生意人以錢為本，一切為了賺錢;商人有所為，而有所不為;企業(yè)家是影響社會(huì)，創(chuàng)造財(cái)富，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，影響這個(gè)社會(huì)。賺錢是一個(gè)企業(yè)家的基本技能，而不是你的所有技能。”

白手起家，三十歲就成為富豪的李嘉誠(chéng)，更是深諳大義的道理。他坦言：“以往百分之九十九是教孩子做人的道理，現(xiàn)在有時(shí)會(huì)談?wù)撋?，約三分之一談生意，三分之二教他們做人的道理。因?yàn)槭狼椴攀谴髮W(xué)問。世界上每一個(gè)人都精明，要令人信服并喜歡和你交往，那才最重要。”

“我經(jīng)常教導(dǎo)他們，一生之中，最重要的是守信。我現(xiàn)在就算再有多十倍的資金也不足以應(yīng)付那么多的生意，而且很多是別人主動(dòng)來找我的，這些都是因?yàn)槭匦诺慕Y(jié)果。對(duì)人要守信用，對(duì)朋友要有義氣。今日而言，也許很多人未必相信。但我覺得‘義’字，實(shí)在是終身用得著的。”

他們知道，只有大義，才能使他們成為大企業(yè)家，才能圓他們的理想之夢(mèng)。