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新人職場(chǎng)失敗常見(jiàn)的三個(gè)案例

2010-12-18 00:05 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:新人入職場(chǎng)代表你重新開(kāi)始了另一段歷程,在這個(gè)歷程里,一切都將重新開(kāi)始。在這里,筆者就自己多年的經(jīng)驗(yàn),與大家分享一些幾個(gè)職場(chǎng)失敗的案例。

新人入職場(chǎng)代表你重新開(kāi)始了另一段歷程,在這個(gè)歷程里,一切都將重新開(kāi)始。在這里,筆者就自己多年的經(jīng)驗(yàn),與大家分享一些幾個(gè)職場(chǎng)失敗的案例。
 
  【案例(一)】——野心型
  東明大學(xué)畢業(yè)后到某貿(mào)易公司就職,任銷(xiāo)售主管助理。在實(shí)習(xí)期間,東明性格沉穩(wěn),做事積極,對(duì)同事們也很友善,深得同事及領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。一年后,由于東明做事認(rèn)真積極,連續(xù)9個(gè)月以月銷(xiāo)售排名第一的業(yè)績(jī)晉升銷(xiāo)售主管。東明的頂頭上司李勝是個(gè)沉默寡言的人,性格較孤僻,很少與下屬打交道。在李勝的領(lǐng)導(dǎo)下,東明感到很壓抑,于是東明開(kāi)始想辦法擠走李勝,借著與同事關(guān)系不錯(cuò),東明在很多場(chǎng)合有意把李勝孤立起來(lái);在工作上,東明也是越俎代庖,權(quán)力上“架空”李勝,弄得李勝很不高興。矛盾不可避免,總會(huì)有爆發(fā)的時(shí)候。二人關(guān)系公然破裂是在一次會(huì)議上,面對(duì)李勝的指責(zé),東明立即予以還擊,兩人關(guān)系更加惡化。最后的結(jié)果是,東明被迫辭職。原因是,李勝是該公司的創(chuàng)業(yè)元老之一,“后臺(tái)”很硬,上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為維護(hù)李勝的權(quán)威,東明不得不辭職。
 
  案例點(diǎn)評(píng):
  東明的做法無(wú)異于以卵擊石,一個(gè)很重要的原因是他不知道職場(chǎng)的錯(cuò)綜復(fù)雜。在不了解情況的前提下就貿(mào)然行動(dòng),必將導(dǎo)致失敗。另外,他失敗的一個(gè)很重要的原因是,群眾支持基礎(chǔ)薄弱,一個(gè)下屬豈會(huì)拿著自己的前途去跟領(lǐng)導(dǎo)斗。要知道,晉升的道路有很多條,做好本職工作,以公平、合理的競(jìng)爭(zhēng)手段取得晉升也不失為一個(gè)明智的做法。
 
  【案例(二)】——自負(fù)型
  昨天的銷(xiāo)售會(huì)議開(kāi)得很僵,原因是劉飛“攪局”了,導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)很難堪。會(huì)議中途結(jié)束了。一方面我為劉飛的這種大無(wú)畏的精神很贊賞,一方面對(duì)他以后的職場(chǎng)生涯感到很擔(dān)心。事情是這樣的:劉飛半年前到我們公司實(shí)習(xí),任銷(xiāo)售代表一職。剛大學(xué)畢業(yè)的劉飛滿腹經(jīng)綸,談?wù)撈饋?lái)更是滔滔不絕。在走訪市場(chǎng)及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中,劉飛對(duì)市場(chǎng)的操作及銷(xiāo)售管理都有自己的獨(dú)特認(rèn)識(shí),但給上級(jí)的建議中從未被采納,領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為劉飛歷練少。以他的建議不切實(shí)際,難以操作為由拒絕了。這讓劉飛很惱火,明明自己的想法對(duì)公司好,為什么公司不采納呢。他便以為領(lǐng)導(dǎo)是故意為難他。終于,在昨日的銷(xiāo)售會(huì)議上,上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以月銷(xiāo)量下滑表示不滿,要求大家做檢討。劉飛立即表態(tài),說(shuō)明如果按照他的方法去實(shí)施根本不會(huì)這樣,責(zé)任在于領(lǐng)導(dǎo)。就這樣,領(lǐng)導(dǎo)很難堪,又不好發(fā)作,所以銷(xiāo)售會(huì)議不歡而散。
 
  案例點(diǎn)評(píng):
  劉飛的失誤在于不能正確處理與上級(jí)的關(guān)系。劉飛的做法無(wú)異于給上級(jí)這樣的印象,一是嘩眾取寵,愛(ài)表現(xiàn)自己,二是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)不滿,不尊重領(lǐng)導(dǎo)。無(wú)論是哪一種,領(lǐng)導(dǎo)都是不會(huì)喜歡這樣的員工的。人都是愛(ài)面子的,更何況是領(lǐng)導(dǎo)呢。假如,劉飛平日工作時(shí),擺平心態(tài),謙虛好學(xué)。常與領(lǐng)導(dǎo)溝通及請(qǐng)教,適當(dāng)?shù)脮r(shí)機(jī)提出自己的見(jiàn)解,這恐怕也是另一番風(fēng)景了。
 
  【案例(三)】——毫無(wú)主見(jiàn)型
  小王到我們公司已經(jīng)3年多了,其管轄的區(qū)域做得不慍不火,月銷(xiāo)量一直在10萬(wàn)元左右徘徊,作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),上級(jí)區(qū)域經(jīng)理心里很著急,曾多次找小王談話,又是批評(píng)又是培訓(xùn)??射N(xiāo)量一直在原地踏步。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng),小王也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,每日按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去做,所以在客戶和領(lǐng)導(dǎo)之間小王處理得模棱兩可,對(duì)客戶更是極力妥協(xié)??蛻艨葱⊥跞绱?,更是不把他放在眼里,更不用說(shuō)按他說(shuō)的去做了。久而久之,對(duì)客戶的掌控便處于放任的狀態(tài)下,銷(xiāo)量也自然不會(huì)好到哪。最后,在末位淘汰制的管理下,小王被淘汰出局。
 
  案例點(diǎn)評(píng):
  小王職場(chǎng)失敗的主要原因在于對(duì)上級(jí)經(jīng)驗(yàn)生搬硬套,在實(shí)際工作上不會(huì)靈活運(yùn)用。在客戶處理上,沒(méi)有自己的主見(jiàn)。對(duì)兩方關(guān)系處理得模棱兩可說(shuō)明他對(duì)自己的定位不清,沒(méi)有一個(gè)明確的意識(shí)。
 
  總之,新人進(jìn)入職場(chǎng)到成熟還有一個(gè)很長(zhǎng)遠(yuǎn)的過(guò)程。在此,筆者就自己身邊的經(jīng)歷與大家分享,以便大家在職場(chǎng)中少走些彎路。筆者很希望大家在職場(chǎng)中以誠(chéng)實(shí)守信為原則,鼓勵(lì)大家用公平的手段和積極的心態(tài)去發(fā)展自己,贏得職位的晉升。(以上人物名字皆是化名,如有雷同,純屬巧合)。

Tags:職場(chǎng)代表 銷(xiāo)售主管 職場(chǎng)生涯

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