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宛西制藥董事長孫耀志：成功是逼出來的

2010-10-29 10:16 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：在孫耀志身上,老實是另外一種精明。他主動把很多責任背負到自己身上,堅持“老老實實做人,實實在在做藥”,把小小的六味地黃丸和仲景牌逍遙丸做成了“全國第一”,以“藥材好,藥才好”一句話打遍天下。

 
       做實產業(yè)鏈
       逐漸做大的宛西制藥,沒有像其他企業(yè)那樣謀求上市,而是選擇了一條漫長的發(fā)展路線。
 
       “很多年前,我的企業(yè)都可以上市。為什么不上市?就是想從容地完善產業(yè)鏈。”孫耀志有自己的打算,他不上市,就可以按自己的意圖,圍繞著“藥”和“人”做文章。1998年,孫耀志把3000多萬元投在了大山里,采用“公司+基地+農戶”的產業(yè)開發(fā)模式,以建立標準藥材基地為手段,在西峽的5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立起20萬畝山茱萸生產基地和7個藥材購銷中心。
 
       為了保障中藥材產業(yè)的規(guī)范化、標準化、專業(yè)化的栽培種植,宛西制藥專門成立南陽張仲景中藥材發(fā)展有限責任公司,并先后在河南武陟、溫縣、安徽銅陵、福建建甌等藥材道地產區(qū),按照GAP標準,建立地黃、山藥、丹皮、茯苓、澤瀉六大藥材基地,并通過了國家GAP認證。與此同時,他進一步完善產業(yè)鏈,投巨資建設了中藥材低溫、常溫和恒溫保存庫。“每一袋山茱萸都進行了跟蹤管理,可以跟蹤到每一棵樹。”河南省宛西制藥股份有限公司市場部經(jīng)理劉則長拿著袋子上的標簽,解釋那些編碼。
 
       孫耀志對此無比自豪:“出產六味地黃丸的廠家達幾百家,建藥材基地的現(xiàn)在目前全國只有兩家,建六種藥材基地的只有我一家。我建了六個藥材基地,北京同仁堂才建了四個。”正是這些基礎工作,使仲景牌六味地黃丸在同質化嚴重的競爭中,脫穎而出。
 
       不僅如此,自從1999年孫耀志收購了張仲景制藥廠,他把所有的精力都用在了弘揚張仲景中醫(yī)藥文化。
 
       在南陽有很多圣人:諸葛亮、張衡、張仲景。相比之下,唯獨醫(yī)圣張仲景最是風光。在西峽巍峨的醫(yī)圣山,高18米的張仲景塑像,肅穆端莊、淡定從容。山下是開闊的廣場。在醫(yī)圣山的邊上,就是以“張仲景”命名的“仲景百草園”。2002年起,宛西制藥連續(xù)承辦了七屆“張仲景醫(yī)藥節(jié)”,多次同中華中醫(yī)藥學會等單位共同舉辦一系列仲景學術文化推廣活動,還興建了仲景百草園,開辦了張仲景大藥房連鎖店,等等。從藥材延伸到中醫(yī)藥產業(yè)鏈的各個端點,“老老實實做人,實實在在做藥”的孫耀志,僅僅是做好了他本分的事情,卻成就了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
 
       沒有戰(zhàn)略的企業(yè)家
       讓人意外的是,把宛西制藥一路發(fā)揚光大的孫耀志,竟然是一個不相信企業(yè)戰(zhàn)略的企業(yè)家。
 
       4月14日,記者沿著宛西制藥精心安排的參觀路線,先從南陽宛西制藥的總部開始參觀,然后是西峽的宛西制藥廣場、仲景百草園、中藥材標本館、全自動化生產線、醫(yī)圣山、張仲景大藥房。一路看下來,不由得佩服孫耀志的經(jīng)營智慧。張仲景被弘揚,宛西制藥也得到壯大。這一切像是精心安排的棋局,相輔相成。當記者問起企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略時,他直率地說,“一個僅靠35萬元起家的手工作坊企業(yè),哪有什么遠大戰(zhàn)略啊。今天怎么可能預知明天?企業(yè)發(fā)展到今天,都是逼出來的。”
 
       “就像眼下的經(jīng)濟危機,企業(yè)戰(zhàn)略能管得了?”在整個采訪中,孫耀志始終認為,“現(xiàn)在不能預知將來”。 戰(zhàn)略往往是許多成功企業(yè)家拿來自我神話的資本,孫耀志卻是一個異類,他不太認可“企業(yè)戰(zhàn)略”這個東西,甚至有些蔑視。“我的原則就是圍繞著人和藥做文章。我背后也沒有智囊團,我主要是各方面的朋友多。”按照孫耀志的說法,他的朋友圈,為企業(yè)發(fā)展提供了決策上的諸多參考。
 
孫耀志這種隨意且核心明確的管理方法,似乎可以用酒桌上的一個細節(jié)來印證。在酒桌上,孫耀志得意地推薦了公司兩個新產品:仲景牌養(yǎng)生酒和仲景牌香菇醬。“我們的健康產業(yè)鏈,有一個環(huán)節(jié)就是養(yǎng)生,業(yè)務就包括開發(fā)一些綠色食品和保健食品。”孫解釋說,這符合“藥食同源”。
 
       但是,生產這兩樣產品的根本出發(fā)點,并非完全是基于市場的考慮,而是基于解決企業(yè)遇到的問題。“高價還買不到真的茅臺酒,還不如用我們的產品,做養(yǎng)生酒。”在孫耀志看來,這是一個非常好的事情,一是解決了招待用酒的問題,二是還成為公司的新產品。香菇醬更是這樣。據(jù)公司相關人員介紹,生產香菇醬主要是為了利用閑置的“臨界萃取”設備,并且還為此成立了子公司——南陽張仲景大廚房股份有限公司。這些舉動,孫耀志可以用“藥食同源”來說服自己,但是,在公眾的意識里,中藥企業(yè)和香菇醬還是存在著十萬八千里的距離。酒桌上這個小細節(jié),似乎暴露了孫耀志的“企業(yè)戰(zhàn)略”:他所做的決策,不是在制定企業(yè)的戰(zhàn)略,而是在解決企業(yè)發(fā)展中遇到的困難,并使之利益最大化。
 
       這并不利于宛西制藥的發(fā)展?，F(xiàn)代企業(yè),都有自己的企業(yè)戰(zhàn)略,它除了規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展目標和發(fā)展步伐,還以此來規(guī)范“企業(yè)邊界”,約束企業(yè)家在決策上的隨意和隨性。
 
       特別是對于具有理想主義和英雄主義的企業(yè)家,有這樣的約束會更好一些。
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Tags：宛西制藥 孫耀志 中藥材

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